銷售部門5月份工作計(jì)劃與銷售部門人員工作計(jì)劃匯編-展示頁
2024-11-23 00:06本頁面
【正文】 靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、 宏觀環(huán)境狀況針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來越頻繁。國內(nèi)市場(chǎng)：植物油產(chǎn)品再中國市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠度很高。展臺(tái)的搭建更是非同小可了。面對(duì)面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。可以針對(duì)公司產(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。2 展會(huì)通過展會(huì)尋找客戶，是一種比較直觀的方法。注意：在網(wǎng)上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對(duì)國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。1 網(wǎng)絡(luò)通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。國外市場(chǎng)：(一) 探測(cè)市場(chǎng)針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶的途徑。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。銷售部門5月份工作計(jì)劃與銷售部門人員工作計(jì)劃匯編第 11 頁 共 11 頁銷售部門5月份工作計(jì)劃為使本部門XX年5月工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定XX年5月部門工作計(jì)劃。一、產(chǎn)品狀況市場(chǎng)考察。二、 競(jìng)爭(zhēng)狀況針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對(duì)客戶是最大的吸引力。三、分銷狀況就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求，有針對(duì)性的開發(fā)。(二) 銷售渠道國外銷售如何找客戶?目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息。這樣會(huì)給“客戶”留下一個(gè)好的印象，也就是合作的一個(gè)好的開始……另外，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問題，會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。眾所周知，這種方式
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