銷售工作年度計劃書20xx與銷售工作思路20xx匯編-展示頁
2024-11-23 00:05本頁面
【正文】 實干型的3市場拓展定位走向a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山）備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整；2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南）備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整；b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當地餐飲具體情況，同時了解同行在當地的市場占有率的方式并進行相關性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；3）采取恰當的方式作為拉大銷量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++）4）前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識；5）走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；6）把前期的市場鋪網做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現有客戶資源作為合作洽談的最佳工具；7）后期對所有的市場客戶資源作為系統管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉介紹關系；預計市場人員銷量設定a 市場部人員開發(fā)客戶數量標準（每人應開發(fā)38個新客戶）；b 市場部人員應設定每一周的預計開發(fā)客戶數量作為標準；c 在周的開發(fā)客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數量作為標準；d在月的開發(fā)客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數量作為標準；e 在月的開發(fā)客戶數量統計后，市場部人員應設定當季度的開發(fā)客戶數量作為標準；f 在季度的開發(fā)客戶數量統計后，市場部人員應設定本年的開發(fā)客戶數量作為標準；備注：以上市場人員應做好實際的開發(fā)客戶數數量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。銷售工作年度計劃書2018與銷售工作思路2018匯編第 14 頁 共 14 頁銷售工作年度計劃書2018從建材行業(yè)直接轉入調味品行業(yè)，接觸調味品行業(yè)也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉入了解，并經過平時的不斷學習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉眼即逝xx年已結束。xx
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