外貿業(yè)務員工作總結與外貿業(yè)務員工作總結及工作計劃匯編-展示頁
2024-11-23 00:00本頁面
【正文】 ，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。其實只要對對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。外貿業(yè)務員工作總結與外貿業(yè)務員工作總結及工作計劃匯編第 5 頁 共 5 頁外貿業(yè)務員工作總結一、業(yè)務能力1. 對公司和產品一定要很熟悉。很多業(yè)務員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業(yè)問題，一問三不知。2. 對市場的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。3. 業(yè)務技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。2. 熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加
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