白酒銷售工作計劃范例與白酒銷售工作計劃表匯編-展示頁
2024-11-22 23:38本頁面
【正文】 我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小)。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作。白酒銷售工作計劃范例與白酒銷售工作計劃表匯編第 6 頁 共 6 頁白酒銷售工作計劃范例【篇一】一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析(一)、業(yè)績回顧年度總現金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務。成功開發(fā)了四個新客戶。(二)、業(yè)績分析雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量?！酒恳?、業(yè)務員的配備：，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬合當地薪酬標準、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商，進行支付。選擇經銷商的總體原則應
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