軟件行業(yè)銷售工作規(guī)劃書與軟件銷售20xx工作安排范文匯編-展示頁
2024-11-22 23:16本頁面
【正文】 客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場需求情況。對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購買者。軟件行業(yè)銷售工作規(guī)劃書與軟件銷售2018工作安排范文匯編第 8 頁 共 8 頁軟件行業(yè)銷售工作規(guī)劃書一、當(dāng)前的營銷狀況分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對(duì)手更好的滿足客戶的要求。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來提高客戶的競爭實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求?duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場有一個(gè)深入的了解。挖掘潛在的市場機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來說明銷售的過程。沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會(huì)：市場分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。第三、進(jìn)入銷售主題。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場白的技巧。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。在調(diào)查以及詢問中還要注意：事前調(diào)查。向誰做事實(shí)調(diào)查。調(diào)查重點(diǎn)。B：產(chǎn)品說明。將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。展示的技巧第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成
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