【正文】 強值班管理。 五、加強反習(xí)慣性違章的查處。 四、在“安全月”活動中，各站隊加大了對兩票三制、《安全生產(chǎn)法》、《安全工作規(guī)程》、《事故調(diào)查規(guī)程》、《電力生產(chǎn)安全工作十到班組》、《反習(xí)慣性違章考核辦法（暫行）》、《變電運行管理標(biāo)準(zhǔn)》、《現(xiàn)場運行規(guī)程》、《設(shè)備運行缺陷管理標(biāo)準(zhǔn)》等規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。 三、對本年度春季安全大檢查中查出的安全隱患進(jìn)行了整改。檢查歷時三天，檢查時做到每天有小結(jié)、最后有總結(jié)，收到了很好的效果。根據(jù)季節(jié)性氣候變化特點和年初制定的兩措計劃，加強對設(shè)備的巡視力度。在檢查中，我們要求各站隊結(jié)合人員及設(shè)備的實際情況和雷雨季節(jié)安全生產(chǎn)的要求，做好防汛和防鳥、鼠、蛇工作，加強對設(shè)備的巡視檢查，對重要設(shè)備要重點檢查，例如避雷器、呼吸器、母線、線夾等，徹底消除設(shè)備上的安全隱患。 我所在本年度安全月里，組織各站隊職工進(jìn)行了一系列的安全技術(shù)知識及規(guī)章制度的學(xué)習(xí)、討論，組織了板報宣傳及事故預(yù)想學(xué)習(xí)，自檢自查等一系列安全活動，進(jìn)一步強化了職工的安全意識，為搞好安全生產(chǎn)奠定了一定基礎(chǔ)。所以，在實際工作中，我們還要加大力度，抓好安全生產(chǎn)上存在的薄弱環(huán)節(jié)，為今后 的各項工作奠定基礎(chǔ)。通過組織職工觀看電業(yè)安全知識競賽，大家的安全生產(chǎn)意識得到了很大提高，“我要安全、我保安全、我管安全、我懂安全”的觀念在全所上下蔚然成風(fēng)。九、針對各站近期存在的一些設(shè)備非正常現(xiàn)象進(jìn)行了分析、討論，提高了值班員對設(shè)備的認(rèn)識及分析能力；對新接收的變電站原來的職工進(jìn)行了培訓(xùn)，以達(dá)到規(guī)范化管理的目的。主要面向農(nóng)村服務(wù)的變電站，利用宣傳標(biāo)語、口頭講述、發(fā)放資料等方式進(jìn)行廣泛的宣傳。35kv變電站結(jié)合安全生產(chǎn)及日常生活中的安全問題，以安全為主題出了一期板報，以此加強對職工、站內(nèi)住戶及周圍村民的安全宣傳。八、利用現(xiàn)有條件，開展安全知識宣傳、提高安全生產(chǎn)意識， 通過散發(fā)資料、懸掛標(biāo)語、出板報、更新宣傳欄內(nèi)容等方法圍繞“安全”這一主題對職工和站隊所在地周圍群眾進(jìn)行安全知識宣傳教育：110kv中心變電站和35kv變電站組織職工以值為單位；充分利用板報、標(biāo)語等宣傳手段，圍繞“落實安全規(guī)章制度，強化安全防范措施”這一主題，作了大量關(guān)于安全生產(chǎn)的知識宣傳。七、加強對兩票三制的執(zhí)行考核，以春季安全大檢查中暴露出的兩票三制執(zhí)行方面存在的問題為例，組織了一次以兩票三制的執(zhí)行為主題的反事故學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強了對兩票三制的規(guī)范執(zhí)行。六、加強值班管理。五、加強反習(xí)慣性違章的查處。四、在“安全月”活動中，各站隊加大了對兩票三制、《安全生產(chǎn)法》、《安全工作規(guī)程》、《事故調(diào)查規(guī)程》、《電力生產(chǎn)安全工作十到班組》、《反習(xí)慣性違章考核辦法（暫行）》、《變電運行管理標(biāo)準(zhǔn)》、《現(xiàn)場運行規(guī)程》、《設(shè)備運行缺陷管理標(biāo)準(zhǔn)》等規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。三、對本年度春季安全大檢查中查出的安全隱患進(jìn)行了整改。檢查歷時三天，檢查時做到每天有小結(jié)、最后有總結(jié)，收到了很好的效果。根據(jù)季節(jié)性氣候變化特點和年初制定的兩措計劃，加強對設(shè)備的巡視力度。在檢查中，我們要求各站隊結(jié)合人員及設(shè)備的實際情況和雷雨季節(jié)安全生產(chǎn)的要求，做好防汛和防鳥、鼠、蛇工作，加強對設(shè)備的巡視檢查，對重要設(shè)備要重點檢查，例如避雷器、呼吸器、母線、線夾等，徹底消除設(shè)備上的安全隱患。我所在本年度安全月里，組織各站隊職工進(jìn)行了一系列的安全技術(shù)知識及規(guī)章制度的學(xué)習(xí)、討論，組織了板報宣傳及事故預(yù)想學(xué)習(xí)，自檢自查等一系列安全活動，進(jìn)一步強化了職工的安全意識，為搞好安全生產(chǎn)奠定了一定基礎(chǔ)。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢來和以上的在手項目來看，明年大概需要的固定和項目費用在20萬元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實際項目情況給予支持。（3）中煤蒙發(fā)。（2）烏蘭集團該集團是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團，變壓器的需求量每年在1000萬以上，該集團大部分的招標(biāo)方式是邀請廠家議標(biāo)。另一個是年產(chǎn)為150萬噸的兌九礦。（4）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。（2）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。四、年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（1）、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團合作，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團。三、電氣產(chǎn)品市場分析內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售?？赡苁浅鲇谶\輸費用或者其他因素，大全變壓器價格偏高，新企業(yè)、高價格，大多甲方不怎么認(rèn)可。二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成任務(wù)對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。努力遵守銷售管理辦法中的各項要求。變壓器銷售員述職述廉與變電所“安全月”活動總結(jié)(多篇范文)匯編第 38 頁 共 38 頁變壓器銷售員述職述廉我從年5開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年12月15日，年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務(wù)的25%，主要貨款回籠率為100%。一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作作為一名項目銷售員，我可以充分的認(rèn)識到自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息，其次自己經(jīng)常同其他項目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。總之，通過這段時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要的。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說明原因：今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業(yè)，因此對于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認(rèn)可我公司，是我在這里最大的工作任務(wù)。自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢，當(dāng)然價格更低。二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。（3）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。五、年的費用預(yù)算通過年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團，就它們現(xiàn)在的形勢分析如下：（1）蒙南集團明年有2個礦區(qū)技改，一個為年產(chǎn)120萬噸的三道溝礦，設(shè)計已經(jīng)完成。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計在15000kva左右，還有4個變電站同時還需要大量柜體。在11月份曾參加議標(biāo)，但由于價格過高，導(dǎo)致失標(biāo)。明年計劃有兩個煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬噸，其中一個正在設(shè)計當(dāng)中。六、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。變電所“安全月”活動總結(jié)為認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全工作方針，落實好xx年春季安全大檢查整改措施，切實抓好安全生產(chǎn)，使安全月的各項活動開展得內(nèi)容充實、形式生動，我所就有關(guān)事項作了周密細(xì)致的計劃，并及時對各站隊的工作作了安排。現(xiàn)將我所“安全月”活動情況匯總?cè)缦拢阂?、公司統(tǒng)一組織的《安規(guī)》考試結(jié)束后，我們組織了以所領(lǐng)導(dǎo)帶隊，安監(jiān)專責(zé)、各站隊兼職安全員參加的檢查組，對所轄九個變電站和一個操作維護隊進(jìn)行了安全自檢自查。組織各站隊職工對本站隊存在的設(shè)備缺陷、記錄缺陷以及管理缺陷進(jìn)行了討論、整改，進(jìn)一步加強了安全管理。認(rèn)真學(xué)習(xí)《安全操作規(guī)程》，扎實抓好安全知識培訓(xùn)，夯實基礎(chǔ)，對檢查中存在的問題一一對照整改，不斷提高本站運行人員的安全技術(shù)素質(zhì)。二、各站隊均配合檢修部門搞好本年度的主變及開關(guān)等設(shè)備的檢修工作。補劃清晰了生產(chǎn)區(qū)、控制室、高壓配電室安全警示線；110kv站積極組織人員對所屬設(shè)備主變、母線、開關(guān)以及引線接頭和部分充油設(shè)備，進(jìn)行全面巡視，對消防砂箱、滅火器箱進(jìn)行了防腐處理。由于全體職工的努力學(xué)習(xí)和積極配合，使各項工作有了一定轉(zhuǎn)變，逐步規(guī)范了作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，運用《安全生產(chǎn)十到班組考核辦法》的要求不斷完善各項管理工作，為營造全所良好的學(xué)習(xí)氛圍，間接提高職工安全意識和理論基礎(chǔ)，進(jìn)一步強化了職工安全意識，對促進(jìn)各站安全工作起到了一定保障。各站通過相互監(jiān)督、站長跟班等方法，有效控制了習(xí)慣性違章的發(fā)生。結(jié)合人員崗位的變動，從勞動紀(jì)律及各項運行記錄的規(guī)范著手，針對生產(chǎn)過程中存在的一些管理不完善的方面進(jìn)行了分析和整改，對存在的部分記錄不規(guī)范的問題進(jìn)行了經(jīng)濟懲罰，促使其向規(guī)范化靠攏。對存在的交接班不規(guī)范問題進(jìn)行了經(jīng)濟懲罰，進(jìn)一步提高了認(rèn)識，兩票三制的規(guī)范執(zhí)行得到了加強。通過宣傳教育，力爭使職工提高安全生產(chǎn)意識，做到知法、守法、用法。各站均在大門上方懸掛了公司統(tǒng)一制作的安全生產(chǎn)宣傳橫幅。同時，各站還對防偷、防盜、防火災(zāi)等工作作了細(xì)致安排；總體做到在保證設(shè)備運行安全的同時保證人身也要安全。十、在公司組織的電業(yè)安全知識競賽中，我所積極參賽，選派的兩支隊伍在激烈的競爭中脫穎而出，包攬了一、二名。本次安全月活動中，我所全體職工共同努力，做了很多關(guān)于安全的工作，也積極、主動地學(xué)習(xí)、討論，取得了一定效果，使我所安全工作有了一定進(jìn)步，全所職工安全意識進(jìn)一步得到提高，但也暴露出一些不足之處，比如：設(shè)備管理、基礎(chǔ)管理等方面的問題。第二篇：變電所“安全月”活動總結(jié)為認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全工作方針，落實好xx年春季安全大檢查整改措施，切實抓好安全生產(chǎn)，使安全月的各項活動開展得內(nèi)容充實、形式生動，我所就有關(guān)事項作了周密細(xì)致的計劃，并及時對各站隊的工作作了安排。 現(xiàn)將我所“安全月”活動情況匯總?cè)缦拢?一、公司統(tǒng)一組織的《安規(guī)》考試結(jié)束后，我們組織了以所領(lǐng)導(dǎo)帶隊，安監(jiān)專責(zé)、各站隊兼職安全員參加的檢查組，對所轄九個變電站和一個操作維護隊進(jìn)行了安全自檢自查。組織各站隊職工對本站隊存在的設(shè)備缺陷、記錄缺陷以及管理缺陷進(jìn)行了討論、整改，進(jìn)一步加強了安全管理。認(rèn)真學(xué)習(xí)《安全操作規(guī)程》，扎實抓好安全知識培訓(xùn)，夯實基礎(chǔ)，對檢查中存在的問題一一對照整改