醫(yī)藥終端部工作總結與醫(yī)藥購銷領域反商業(yè)賄賂工作總結匯編-展示頁
2024-11-22 04:45本頁面
【正文】 ；工資定等級，獎金靠業(yè)績；全年拿多少，只憑真本事?！ ∫?、指導思想 兩手都要抓，兩手都要硬?！ ∪沃氐肋h，知難前進：XX年度工作思路XX年，終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊以“鞏固和維護武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡；推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職。 第九，注重適時完善業(yè)務考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性?！ 〉谄?，注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務員，不做簡單的送貨員?！ 〉谖澹⒅貞召~款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結算品種的應收款，沒有以高額應收款作為高額回款的代價。 第四，注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡。 第三，注重精簡部門的操作品種。做到了人人有事做，事事有人管。穩(wěn)定了員工的思想，增強了員工的營銷戰(zhàn)斗力； 新藥銷售回款101xxxx，實現(xiàn)了部門盈利（毛利15xxxx，純利10xxxx），扭轉(zhuǎn)了XX年度部門虧損3xxxx元的“負債局面”； 新開發(fā)普藥配送客戶4xxxx，為公司新增普藥回款86xxxx 二、業(yè)績成功源于基礎扎實 終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎： 首先，注重部門的基礎管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結；每周例會、每周討論；每月總結、每月清算，及時發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進行。醫(yī)藥終端部工作總結與醫(yī)藥購銷領域反商業(yè)賄賂工作總結匯編第 15 頁 共 15 頁醫(yī)藥終端部工作總結風雨中前進，關懷下成長：XX年度工作總結一、回首去歲，成績少許亦可喜 XX年，武漢醫(yī)藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風口浪尖不平靜地開張營業(yè)；另一方面，隨著GSP認證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進，又一大批的單體小藥店在一夜之間關門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營?！ X年，以新藥推廣為主要任務的終端部，在公司指導和悉心關懷下，同樣是歷經(jīng)風雨，終見彩虹： 打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務基礎的“堅冰”，理順了部門的財務管理； 回收了大量的具有安全隱患的應收賬款，壓縮了部門的整體應收款； 整體地提高了員工的工資福利待遇?！ ∑浯?，注重調(diào)整部門的人員結構及崗位安排。規(guī)范了業(yè)務操作流程，實現(xiàn)了工作上的“計劃執(zhí)行監(jiān)管”回路閉合。3月初，部門原有大小各類品種共5xxxx個，通過篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定1xxxx品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭33xxxx，其中連鎖店2xxxx，單店30xxxx，門店累計70xxxx家，終端網(wǎng)絡擁有率達7xxxx以上?！ 〉诹?，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”?！ 〉诎?，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品的流通和周轉(zhuǎn)速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患?！ 〉谑⒅貭I造“務實、扎實、老實；少說空話、多做實事”的辦事作風，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態(tài)。因為網(wǎng)絡是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁?！ 墒肿ィ阂皇肿バ滤幫茝V，一手抓普藥配送 兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應收 確保毛利 打出拳頭 普藥配送：擴大區(qū)域 開發(fā)客戶 提升比重 堅持原則 雙重身份，雙重考核 雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員 雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核（新藥指標為主要考核指標） 擔子更重
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1