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農(nóng)藥銷售工作總結(jié)與農(nóng)藥銷售工作總結(jié)報告匯編-展示頁

2024-11-22 04:01本頁面
  

【正文】 一個有用的社會主義勞動者!不錯,我干的是服務(wù)工作,服務(wù)于廣大農(nóng)民同志,服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的,因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。四是由于xx年尿素價格持續(xù)上漲,公司利潤逐月上升,公司強化資本運營管理,通過科學論證,先后控股、參股的第三篇:“個人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個人工作總結(jié)“個人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個人工作總結(jié)風風雨雨,一年飛馳而過,我們在xxxx這棵大樹下默默工作!XX是不平凡的一年,中國成功舉辦百年奧運,一舉奪冠,震驚世界!xxxx是艱難的一年,農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙,中小企業(yè)迅速淡出市場,灰飛煙滅!xxxx是豐收的一年,xx公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國的品牌,在市場異常嚴峻的形勢下,取得了優(yōu)秀的成績!xxxx是成長的一年,在全國農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里,我們與xx同舟共濟,與xx一起成長,一起開創(chuàng)新時代!一年是長長的,又是短暫的,“個人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個人工作總結(jié)。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求,xx年,公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關(guān),總經(jīng)理嚴格審核,保證資金統(tǒng)籌安排合理運用,同時,加大資本運作力度,用好用活資金。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬,同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制,把情感管理融入管理的全過程,不斷提高管理質(zhì)量,真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。公司發(fā)展至今,一是抓住機遇,靠靈活機動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù),二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。(2)完善制度建設(shè),加大執(zhí)行力度。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起,加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,嚴格管理,精心操作,減少跑、冒、滴、漏。強化內(nèi)部管理,夯實發(fā)展基矗(1)節(jié)能減耗降成本,狠抓質(zhì)量上臺階。整合“兩大體系”,提升企業(yè)形象。安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中,我們以江澤民同志“安全責任重于泰山”的講話為指導(dǎo),做到人員落實,制度落實,機構(gòu)落實,責任落實,經(jīng)費落實。完成上述指標,我們主要做了以下工作。員工年均收入為元,與上年同期相比增加%。利稅突破萬元,比上年同期增長%。完成產(chǎn)值萬元,比上年同期增長%。在過去的一年里,公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結(jié)、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,大力倡導(dǎo)“精、細、實、高、新”的管理理念,同心同德、真抓實干,超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃,各項主要指標均達到了歷史最好水平。以上就是我XX年的年度總結(jié)。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少,那么你就掌握了財富。短時間可能無法實現(xiàn),但是我相信,目前市場并不是很樂觀,所以必然有新的市場模式代替它,使之成為良性循環(huán),這樣的市場才是有利的。我認為,以后土地扭轉(zhuǎn)以后,土地會被農(nóng)場主承包,所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地,可以雇用農(nóng)民去種,只要給農(nóng)民出合理的工資,相信也是不錯的。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。我們產(chǎn)品的包裝價格,還有在什么地方做的實驗的效果,有沒有實驗資料,而非口頭的傳達,現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。所以我提一個建議,就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心,比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?,F(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處,一直強調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢,但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代,經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇,他會慎重考慮。這樣才能更好的完成自己的工作。要具備一定的植保知識。市場在不斷的變化,產(chǎn)品也在不斷的變化。那我就能很好的執(zhí)行,但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵,沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇,而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,常常決定銷量的多少。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè),從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。還要有吃苦耐勞的拼搏精神。這個時候你一定要擺正心態(tài)。今年面對上面的經(jīng)銷商時,也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。對于那些不太容易合作的的客戶,臉皮還是要厚點。農(nóng)藥供過于求已不是新聞,在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。如果沒有賺大錢的野心,沒有成功的強烈欲望,在工作中會有激情嗎?還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標,只是這種目標是一種雄心壯志罷了。沒有負責心的人是做不好任何事情的。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。還要有強烈的責任心。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價值。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用,并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧,建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想,贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任,從而使我們的產(chǎn)品上量。辛硫磷、稻解放)在生命周期中的品牌獨占性,已越來越困難。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌(如奇?zhèn)b、蟲酰井讓他們首選我們的產(chǎn)品!然后集中我們的優(yōu)勢,將農(nóng)民一網(wǎng)打盡!我有信心! 從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。因為品牌代表品質(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異!大的品牌和小的品牌差異也很大。我們的產(chǎn)品,要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去,讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。所以我認為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。農(nóng)藥銷售工作總結(jié)與農(nóng)藥銷售工作總結(jié)報告匯編第 48 頁 共 48 頁農(nóng)藥銷售工作總結(jié)目錄第一篇:農(nóng)藥銷售工作總結(jié)第二篇:農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié)第三篇:“個人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個人工作總結(jié)第四篇:農(nóng)藥銷售實習工作匯報第五篇:農(nóng)藥監(jiān)管工作總結(jié)正文第一篇:農(nóng)藥銷售工作總結(jié)XX年年度工作總結(jié)XX年已經(jīng)過去了。面對XX年的市場的情況,我今年的工作總結(jié)和幾點看法:首先是我們的市場的一些情況:就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言,XX年的蟲情不是很樂觀,但是這不能作為銷售的影響,蘇北的市場比較亂一些,農(nóng)資經(jīng)銷商較多,特別是小戶較多,產(chǎn)品容易進入,但銷量不大。如何才能提高我們的銷量,主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認識度和滿意度?是我們現(xiàn)在面臨的重大問題!因為現(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品,差異化越來越小,競爭越來越激烈!我們所承諾的東西和效果時農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果!所以我們完全有機會塑造出我們的農(nóng)資品牌。特別是在農(nóng)民心中的認識度。我們已經(jīng)成立我們的市場部,再加上我們孔總的經(jīng)驗、理念和對信息的把握程度,是我們有快速的反應(yīng)能力。辛硫磷、稻解放)現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈,廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價格、質(zhì)量方面,強調(diào)差異越來越困難!如何能使我們的(奇?zhèn)b、蟲酰井所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜,并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報,實現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。我認為信任比金錢更重要,而這種關(guān)系的建立是是需要時間的,所以這也是一種長期的規(guī)劃!今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商,怎么能報銷售這個工作做好,我總結(jié)了一些個人看法:首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽,不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系,但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學問,注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進業(yè)務(wù)的發(fā)展,主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。具有熟悉的推銷技巧,沒有人能拒絕為自己著想的人,銷售人員必須站在顧客的立場上,從客戶利益出發(fā),說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品,只說自己知道的和自己想要得到的。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。負責是對工作的一種基本態(tài)度。經(jīng)過了兩年的鍛煉,我個人認為一個人要有點雄心,就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的。銷售是一個易受挫折的工作,沒有這些精神支撐,一遇到困難如果就會萎靡不振,一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營銷員,所以要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備,要有百折不撓的精神。做農(nóng)藥也需要“膽大,心細,臉皮厚!”的精神。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你,經(jīng)銷商的態(tài)度,經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。就是我可以做到和他們成為好朋友,至少也要成為好的合作伙伴。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色,學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人,而是那些能吃苦耐勞,能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。要有較強的溝通能力。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品;溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情,在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品,主要是客戶能信任他!要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步,可能是和我的性格有很大的關(guān)系,執(zhí)行力我還是可以的,所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。要善于學習。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后,在這個知識經(jīng)濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應(yīng)市場的不斷的變化。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商,很多時候還要下鄉(xiāng)做服務(wù),要給別人推銷自己的產(chǎn)品,就必須要具備一定的植保知識。還要對產(chǎn)品相當?shù)氖熳R,而非認識。作為廠家的銷售代表,你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家,而不是一味地強調(diào)利潤,而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品,分析產(chǎn)品的市場前景,如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段,現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手,但事實上大部分業(yè)務(wù)員只是充當了送貨員、收款員的角色,而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員?,F(xiàn)在市場原藥的價格。有沒有實驗數(shù)據(jù)。他就會相信你說的話。這樣對于農(nóng)資廠家來說,可以做到直銷,服務(wù)會更加完善,同時這也刺激了農(nóng)資廠家。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。當然這只是我的一點看法。劉冰XX/12第二篇:農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié)xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標,抓機遇、求發(fā)展,全體員工齊心協(xié)力,頑強進取,大干快上,各方面的工作取得顯著成績的一年。公司全年生產(chǎn)尿素噸,比上年同期增長。完成銷售收入萬元,比上年同期增%。工業(yè)增加值萬元,比上年同期增長%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。狠抓安全不放松,重視環(huán)保求發(fā)展。堅持加強現(xiàn)場安全管理,及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓,開展“安全生產(chǎn)月”活動和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習,提高員工們的安全意識;堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作,及時整改安全隱患,加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作,提高安全人員待遇等,全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。堅持技改不停步,擴大生產(chǎn)創(chuàng)效益。xx年,公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價格不斷上漲和設(shè)備嚴重老化的挑戰(zhàn),著力于節(jié)能減耗降成本,尋求新的經(jīng)濟增長點。公司在做好節(jié)能降耗的同時,嚴格按照體系要求,緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題,堅持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進行抽查,決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力,%,%,合格品率為100%。制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。XX年,公司結(jié)合經(jīng)營管理實際,新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》,修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善,使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。(3)加強財務(wù)監(jiān)督,保障資金需求。一是對銀行貸款及時采取先還后貸,避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理,對庫房材料實行了定額管理,原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度,堅持每周一對應(yīng)收賬款明細逐一核查,編制銷售周報表,督促銷售人員對貨款的回收,使應(yīng)收賬款降到最低水平,減少呆壞帳損失,加快了流動資金周轉(zhuǎn)。在我加入國光這長長短短的一年里,完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變。成績與經(jīng)驗篇成績:在公司大力支持下,在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在xx同志的精心指導(dǎo)下,在xx女士的認真配合下,在xx女士的嚴格監(jiān)督下,本年度完成工作任務(wù)情況:,截止xxxx年9月9日本年度完成銷量105萬,增長率超過50%。具體原因在后面差距與不足里面闡述。一:客情關(guān)系。那么,在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢,你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市常建立良好客情關(guān)系的辦法:(1),把客戶當朋友。(2),讓客戶把你當朋友。(3),維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強后盾。比如:誠實,守信,善良,認真等個人品牌。經(jīng)常學習,不斷增長知識,讓客戶看到你有前途。做工作的同時,自己又作為服務(wù)者的身份,客戶是上帝,無論客戶的要求或者指責,不要頂撞!通過講道理,和氣解決爭端。在客戶門市上開拓本公司市場的同時,你不僅僅是自己公司的員工,你還是客戶的伙伴,幫助他分析市場,也分析其他公司產(chǎn)品的市常二:市場的開拓。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農(nóng)民了解具體需求??偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況,結(jié)合公司產(chǎn)品,策劃上市。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多,下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。這是最基本的,也是最傳統(tǒng)的方法。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標產(chǎn)品,做好目標產(chǎn)品的準備工作:熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量,有效成分,價格,賣點,亮點,宣傳畫張貼,傳單發(fā)放等。目標對象選擇限制。(2),單獨下鄉(xiāng)??梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點,運用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論,帶動周邊上量。門市建設(shè),包括張貼宣傳畫,懸掛橫幅,貨架整理等。
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