【正文】 員認(rèn)真做好賬務(wù)清理工作,確保移植賬戶資料齊全、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。進(jìn)一步抓好“三項”教育,不斷增強(qiáng)員工的風(fēng)險防范意識,提高風(fēng)險防范能力。(六)繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)控管理,確保深化創(chuàng)建“平安分行”目標(biāo)順利實現(xiàn)。(五)做好國庫集中支付代理業(yè)務(wù),促進(jìn)財政系統(tǒng)單位資金留存。(四)加大貸記卡發(fā)卡力度,提高銀行卡效益。一是加大住房貸款的營銷,增加代理財產(chǎn)保險手續(xù)費收入。重點做好城西國際、嘉元小區(qū)、單位集資建房等項目的營銷,提供資金結(jié)算、貸款支持等服務(wù),提高項目綜合貢獻(xiàn)率,促進(jìn)我室存款、貸款、中間業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。做好國開行貸款代理營銷工作,掌握資金源頭。四、下半年工作計劃(一)進(jìn)一步加大對財政、城市基礎(chǔ)建設(shè)資金的營銷力度。,收入的主要渠道是銀行卡業(yè)務(wù)收入、代理保險手續(xù)費收入及代理建行運鈔收入。四是水電行業(yè)大客戶組建集團(tuán)公司,資金全部上收南寧總部管理,致使原在我行存款逐步減少。同時各行加強(qiáng)對現(xiàn)有客戶的維護(hù)力度,增加了營銷的難度。主要原因:一是各單位逐步開始籌建辦公樓,原有存款資金陸續(xù)投入使用,是造成機(jī)構(gòu)類客戶存款下降的主要原因。截止6月末,對公存款增量僅為3663萬元,完成年度任務(wù)的48%。我室以代發(fā)財政企事業(yè)單位工作為契機(jī),做好柜臺服務(wù),以此吸引客戶,同時以柜臺服務(wù)優(yōu)勢,積極營銷個體經(jīng)營戶,儲蓄存款業(yè)務(wù)增長取得新突破,截止6月末,儲蓄存款余額比上年同期多增了3302萬元。我室克服無客戶經(jīng)理,人員缺少等的困難,積極開展個人類貸款營銷工作,上半年累計投放個人類貸款332萬元,完成了二季度經(jīng)營計劃的107%。上半年新增個人優(yōu)良客戶106戶。二是個人優(yōu)良客戶拓展成效顯著。(二)調(diào)整策略,個人業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我室積極與工商行政管理部門聯(lián)系,利用他們提供的信息開展有針對性的營銷。二是做好舊客戶挖潛營銷工作,如東源房地產(chǎn)公司,在做好東源房地產(chǎn)公司的服務(wù)的同時,積極開展與其相關(guān)的承建商、材料供應(yīng)商等客戶的營銷工作,成功地營銷了相關(guān)客戶5戶,在我室存款達(dá)到了500萬元。公司類客戶方面,一是抓住**市城市建設(shè)大投資的機(jī)遇,利用與城投公司、建委等部門的良好關(guān)系,通過他們的介紹,上門營銷相關(guān)投資商、開發(fā)商。三是加強(qiáng)聯(lián)系,積極營銷社會養(yǎng)老保險資金。一是積極配合交通稽征所做好xx年度交通稽征費的歸集工作,累計吸收存款2670萬元。在法人業(yè)務(wù)方面,我室的思路是穩(wěn)定機(jī)構(gòu)類客戶的基礎(chǔ)上,積極拓展公司類客戶。上半年,我室圍繞既定的經(jīng)營目標(biāo),努力開展各項工作。截止6月末,同比增長率為283%。截止6月末,累計代理保險費收入27萬元,在直屬網(wǎng)點中保險費收入排第一,完成二季度計劃的107%,%。截止6月末,銀行卡累計發(fā)卡增量1669張,%,%。截止6月末,個人貸款累計投放332萬元,完成二季度計劃的107%,%。,完成二季度計劃的105%,%。截止6月末,%,完成年度計劃的107%。儲蓄存款余額達(dá)到了11166萬元,比年初增長2343萬元,比上年同期多增了3302萬元,完成年度任務(wù)的142%,提前完成了我室年初提出的儲蓄存款超億元的目標(biāo),取得了歷史性突破。截止6月末,人民幣存款余額為46659萬元,比上年增長6006萬元,完成年度任務(wù)的65%,其中對公存款35493萬元,比上年度增長3663萬元,完成年度任務(wù)的48%。農(nóng)行上半年工作總結(jié)(多篇范文)與農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展報告匯編第 27 頁 共 27 頁農(nóng)行上半年工作總結(jié)xx年上半年,我室在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的大力支持下,認(rèn)真貫徹落實**分行xx年工作會議精神,牢固樹立“爭當(dāng)?shù)谝弧庇^念,緊緊圍繞分行制定的“45668”工作目標(biāo)和本營業(yè)室制度的工作目標(biāo),加強(qiáng)市場營銷,創(chuàng)新服務(wù)手段,強(qiáng)化內(nèi)控管理,各項業(yè)務(wù)得到穩(wěn)健發(fā)展?，F(xiàn)將上半年工作情況匯報如下:一、各項業(yè)務(wù)經(jīng)營情況(一)人民幣存款增長點實現(xiàn)了新轉(zhuǎn)變,儲蓄存款增長取得歷史性突破。在對公存款中,公司類存款增長量占比達(dá)到了一半,我室年初提出的存款增長點由機(jī)構(gòu)類客戶向公司類客戶轉(zhuǎn)變的市場定位策略得到逐步實現(xiàn)。(二)外幣存款。(三)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。(四)個人類貸款有效投放。(五)銀行卡發(fā)卡有序發(fā)展。(六)代理保險保費收入。(七)代理銷售基金發(fā)展迅速。二、上半年的主要工作新年于始,我室召開了業(yè)務(wù)分析動員會,對我室所面臨的新形勢、新機(jī)遇、新競爭壓力進(jìn)行了分析,結(jié)合分行下達(dá)的經(jīng)營計劃目標(biāo),確定了“全員行動,強(qiáng)化營銷,努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展新突破”的工作思路。(一)強(qiáng)化營銷,做強(qiáng)做大法人類業(yè)務(wù)。在機(jī)構(gòu)類客戶方面,我室重點做好**市財政局、交通稽征、養(yǎng)老保險所等客戶的維護(hù)與拓展工作。二是做好代收**市公務(wù)員小區(qū)自建房宅基土地出讓金工作,累計代收土地出讓金1180萬元。通過與養(yǎng)老保險所的密切聯(lián)系,上半年養(yǎng)老保險所在我室新增存款3000多萬元。通過他們的介紹,營銷成功客戶30戶,新增存款1200萬元。三是加強(qiáng)與工商登記部門合作,捕捉新注冊公司信息,并做好新注冊公司的注冊資金歸行開戶工作。上半年,新落戶我室的新注冊企業(yè)52戶,存款額達(dá)到了1600萬元。一是我室充分利用業(yè)務(wù)功能的優(yōu)勢,為客戶提供基金投資、保險投資、存款投資及國債投資等計劃,為客戶量身定做好投資組合,深得客戶的信任,促進(jìn)了我室基金、保險等代理業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,上半年全面完成基金、保險和國債的代理銷售業(yè)務(wù)。我室從年初開始,就把個人優(yōu)良客戶的拓展作為個人業(yè)務(wù)的重點來抓。三是積極拓展個人貸款。四是以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為契機(jī),促進(jìn)儲蓄存款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。三、當(dāng)前工作存在的問題(一)對公存款增長不足。與上年同期相比,呈現(xiàn)了增長速度緩慢,增長量少的現(xiàn)象。二是財政等機(jī)構(gòu)類客戶在各銀行開戶格局已基本定局,存款資金(請繼續(xù)關(guān)注)相對穩(wěn)定,拓展空間有限。三是新項目投入不足,上半年**市新投入項目少,缺乏客戶資源。(二)中間業(yè)務(wù)收入渠道少,發(fā)展后勁不足。收入來源少,拓展空間有限。加強(qiáng)與市財政局的溝通與聯(lián)系,及時了解財政預(yù)算外資金、城市基礎(chǔ)建設(shè)資金投入的情況,提前做好相關(guān)用資單位的營銷與服務(wù),提高資金的留存。(二)密切關(guān)注房地產(chǎn)項目動態(tài),及時做好相關(guān)項目的營銷。(三)積極尋找資源,加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。二是積極營銷部分娛樂場所的pso機(jī)安裝業(yè)務(wù),拓展中間業(yè)務(wù)收入來源。重點對財政系統(tǒng)單位及水電等優(yōu)勢行業(yè)主要負(fù)責(zé)人、中層干部的貸記卡宣傳,增加貸記卡發(fā)卡量,搶先占領(lǐng)信用卡市場,不斷提高銀行卡的收入。通過做好代理支付業(yè)務(wù),密切與相關(guān)單位的聯(lián)系,吸引單位其他資金存款流入我行。繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)各操作環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,確保制度落實,操作合規(guī),不出任何違規(guī)行為。(七)認(rèn)真做好賬務(wù)清理及業(yè)務(wù)演練,按時、按質(zhì)、按量完成數(shù)據(jù)上收工程各階段工作。二是嚴(yán)格執(zhí)照區(qū)分行各階段業(yè)務(wù)演練要求,組織員工做好新系統(tǒng)業(yè)務(wù)演練,進(jìn)行系統(tǒng)測試,確保新舊版系統(tǒng)順利切換。三是積極配合,做好賬務(wù)移植的各項工作.第二篇：農(nóng)行某市分行上半年工作總結(jié)中國農(nóng)業(yè)銀行***市分行二○○六年上半年工作總結(jié)上半年，我行嚴(yán)格按照省分行年初工作會和營銷工作會的安排部署，不斷加快經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，積極拓展優(yōu)質(zhì)市場，不斷優(yōu)化和調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，防范經(jīng)營風(fēng)險，健全激勵措施，加大企業(yè)文化建設(shè)，有效推進(jìn)了全行各項工作健康快速發(fā)展。上半年，全行各項存款比年初凈增XX6萬元，余額達(dá)62611