手機(jī)終端營(yíng)銷管理培訓(xùn)-展示頁
2024-11-22 02:51本頁面
【正文】 換大 2.小心謹(jǐn)慎——舉例吊胃口 3.忠厚老實(shí)——以真誠(chéng)換信任 4.自傲型——給足面子，滿足虛榮心 5.好夸耀及地位——區(qū)別對(duì)待，見機(jī)行事 6.世故老練——開門見山，果斷行事 7.好辯——讓他有優(yōu)越感，多聽 8.講品位——談內(nèi)涵品質(zhì)質(zhì)感，不談價(jià)格 二、掌握需求 1.動(dòng)機(jī)決定需求 2.察言觀色中找單 3.如何發(fā)起提問挖掘訂單？ 三、激發(fā)欲望 1.不把客戶當(dāng)上帝，當(dāng)朋友親人合伙人，交心 2.投其所好，擴(kuò)大找更多“相同點(diǎn)” 3.說客戶愛聽、聽得懂的語言 四、察顏觀色 1.交談座位1米原則，最好”L”型 2.客戶的手勢(shì)不是“白做的”，讀懂“小動(dòng)作”,提升訓(xùn)練 一、持續(xù)目標(biāo) 1.目標(biāo)是前進(jìn)的動(dòng)力 2.強(qiáng)烈的企圖心 3.以成功與堅(jiān)持的人為伍 二、把控客戶 1.對(duì)客戶進(jìn)行分類、信息統(tǒng)計(jì) 2.與客戶建立持久關(guān)系 3.換取客戶認(rèn)同 三、與對(duì)手“交朋友” 1.不要妄自貶低對(duì)手 2.訓(xùn)練自己的競(jìng)爭(zhēng)力 3.了解對(duì)手，最好的榜樣是對(duì)手 4.雙贏：擺脫“囚徒困境” 四、抓住機(jī)會(huì) 1.時(shí)間管理 2.學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣 3.機(jī)會(huì)靠自己努力爭(zhēng)取 4.有自己的職業(yè)規(guī)劃,TCQ011124BJ(GB),15,常犯錯(cuò)誤,TCQ011124BJ(GB),16,常犯錯(cuò)誤—態(tài)度,錯(cuò)誤 1.停止學(xué)習(xí) 2.沒有條理 3.缺乏明確銷售目的 4.失去激情 5.過早放棄 6.屈服于強(qiáng)加給自己的限制 7.缺乏感恩之心 8.悲觀厭世 9.不提升你的自尊 10.不相信自己 11.不夠誠(chéng)實(shí) 12.缺乏自律 13.試圖成為別人 14.缺乏可信的計(jì)劃 15.缺乏耐心 16.被銷售低潮打倒 17.妄自尊大，迷失自我 18.無法控制自己的壓力 19.反復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤 20.沉迷過去或?qū)?改正 1.10%的時(shí)間和財(cái)力投入自我提升 2.做計(jì)劃，完成它。 因?yàn)椋?它的成長(zhǎng)，需要你 因?yàn)椋?它的成長(zhǎng)，是多少個(gè)家庭的需要。 這僅有的生命，我們不能虛度年華，更不能碌碌無為。TCQ011124BJ(GB),成為營(yíng)銷高手 ——一名銷售人員的成長(zhǎng)日記,BRORMARKETING,TCQ011124BJ(GB),1,分享 分享，是一件快樂的事情 分享，是一群人的互動(dòng) 分享，相互學(xué)習(xí)，增進(jìn)感情，提升團(tuán)隊(duì)作業(yè)效率 期待， 博瑞擁有一個(gè)每時(shí)每刻分享的大家庭,TCQ011124BJ(GB),2,感恩的心,人最寶貴的是生命，生命每個(gè)人只有一次。 公司，我們將這僅有的生命賦予了它。 初創(chuàng)企業(yè)，脆弱，它需要我們毫無保留的去奉獻(xiàn)自己。 展翅翱翔吧， 生命的本質(zhì)是奮斗，而不是索取,TCQ011124BJ(GB),3,目錄,一、基礎(chǔ)篇——銷售職業(yè)化 二、專業(yè)篇——CDMA手機(jī)銷售精英培訓(xùn) 三、發(fā)展篇——市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理 四、升華篇——走向成功之道,喬布斯,TCQ011124BJ(GB),4,職業(yè)化就是專職化或?qū)I(yè)化。注意輕重緩急 3.問自己你是來干什么的 ,TCQ011124BJ(GB),17,常犯錯(cuò)誤—找客戶,錯(cuò)誤 1.只看數(shù)字的銷售 2.在錯(cuò)誤的層面上銷售 3.成為銷售周期的受害者 4.忽視過去客戶 5.停留在舒適地帶 6.不做努力，任生意流失 7.害怕遭到拒絕 8.太過健談 9.失去對(duì)銷售過程的控制 10.沒有及早建立信任 11.沒有找到?jīng)Q策者 12.不了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 13.沒有建立心理上的“感情債” 14.缺乏精確的回訪 15.沒有使用潛在的客戶檔案 16.沒有成為顧客資源,改正,TCQ011124BJ(GB),18,常犯錯(cuò)誤—銷售演示,錯(cuò)誤 1.沒有給一個(gè)合適的演示 2.沒有言簡(jiǎn)意賅的關(guān)鍵性陳述 3.只談價(jià)格不談性價(jià) 4.不關(guān)注顧客的利益 5.銷售不因人而異、 6.不了解潛在客戶 7.一次性交易 8.讓潛在客戶失效 9.不傾聽客戶的話 10.不善言辭 11.不能成功的創(chuàng)造緊迫感,改正,TCQ011124BJ(GB),19,常犯錯(cuò)誤—處理異議與交易,錯(cuò)誤 1.沒有及早排除異議 2.把價(jià)格分歧看成大問題 3.害怕銷售異議 4.突顯你個(gè)人偏見 5.沒有要求給予業(yè)務(wù) 6.缺乏完成交易的策略 7.提前宣告讓步 8.缺乏應(yīng)付銷售失敗的策略 9.缺乏放棄的勇氣 10.該推銷的時(shí)候卻在談判,改正,TCQ011124BJ(GB),20,常犯錯(cuò)誤—時(shí)間和市場(chǎng)管理,錯(cuò)誤 1.沒有條理 2.把技術(shù)當(dāng)拐杖 3.失去焦點(diǎn) 4.在困難面前退宿 5.缺乏銷售預(yù)測(cè)能力 6.缺乏市場(chǎng)管理能力 7.在不合格的客戶上花太多時(shí)間,改正,TCQ011124BJ(GB),21,常犯錯(cuò)誤—做銷售記錄,錯(cuò)誤 1.不堅(jiān)持做銷售記錄 2.不評(píng)估你的成效 3.不建立標(biāo)桿 4.不能每天都提高自己,改正,TCQ011124BJ(GB),22,常犯錯(cuò)誤—售后服務(wù),錯(cuò)誤 1.缺乏一個(gè)有效的跟進(jìn)程序 2.不關(guān)注趨勢(shì) 3.不主動(dòng)提出要求 4.只為“全壘打”向前沖 5.不把當(dāng)前的顧客看著潛在的顧客,改正,TCQ011124BJ(GB),23,導(dǎo)學(xué)：精英培訓(xùn),手機(jī)渠道發(fā)展史 何謂手機(jī)分銷 如何做好手機(jī)銷售操盤 分銷、物流、推廣、渠道、運(yùn)營(yíng)商、產(chǎn)品分析等等概念離不開每一位手機(jī)銷售從業(yè)者。,TCQ0111
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