【正文】 作總結第五篇：公司銷售經(jīng)理年終工作總結正文第一篇：XX年公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結xx年年公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結 xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。對新氣象來說是一個轉折點，也是一個新的起點。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。罐容擴建以后，爭取為大廠商做中轉業(yè)務，以增強自已的實力。灌裝小包裝，走進農(nóng)貿(mào)市場和商超。以散裝油為一個業(yè)務單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。我們要培養(yǎng)自已的學習能力，打造學習團隊，提高自身水平，以適應公司較快發(fā)展。才能提高產(chǎn)品的美譽度，才能有利于品牌更好建設。唯有強化服務意識，提高服務水準，倡導專業(yè)服務，周到服務。但價格競爭已無法拉開彼此的距離，服務已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。同時也降低了投資成本。設計了自已的多功能車間，集生產(chǎn)（中小包裝、軟包裝、棕油袋）洗桶、倉庫為一體。把我們的車間建設成專業(yè)化、規(guī)?；?、基礎設施齊全的現(xiàn)代化車間。在這里我向新氣象全體員工說一聲：“你們辛苦了。與公司同舟共濟，共同渡過難關。面對惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。為了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。一些工作還沒有完善，做起來很被動。在這樣的環(huán)境下，我們應該推進精細化管理，降低經(jīng)營成本，加強風險防范，以客戶為導向，以做強做大市場份額為目標，爭取在下半年實現(xiàn)新的突破，銷量、利潤穩(wěn)步增長。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀。累計采購5305/t，同比增長9%。我們一定不辜負各位領導的厚望，以自已的實際行動向公司交一份滿意的答卷！我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作情況：一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況在董事會的正確領導下，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅持求真務實，埋頭苦干的工作作風，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間和市場占有率。給予新氣象經(jīng)營部很大幫助，我們感到很溫暖，同時也表示感謝。并經(jīng)常打電話詢問工作進展情況，十分重視搬家工作。董事長親臨現(xiàn)場，對搬家工作進行指導，并對員工進行了慰問，鼓勵全體員工再接再勵、克服困難，做好本職工作。公司銷售總管季度工作總結與公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結匯編第 25 頁 共 25 頁公司銷售總管季度工作總結公司銷售總管季度工作總結新氣象經(jīng)營部，是公司早期門市之一。公司領導比較重視，新氣象搬家牽涉公司每個人的心。魏進強魏總親自參與搬家工作，對門市的選址、吊罐提出寶貴意見。要相民要總，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市，對財務工作進行審計，對門市各項工作進行指導，并提出建設性的意見。請允許我代表新氣象全體員工，向支持我們搬家工作的各級領導和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助。在市場需求滯緩的情況下，上半年累計銷售5250/t，%。累計銷售收入3382萬元，但經(jīng)濟效益不佳，同期相比有所下降。競爭激烈，盈利能力下降。二、搬家情況簡介1，現(xiàn)實工作環(huán)境介紹有于搬家工作比較倉促，時間緊、任務重。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產(chǎn)，設備沒地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達40度以上。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路，走過去就是燦爛的明天！晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真實的寫照。而是積極的投入到工作當中去，想盡一切辦法去克服困難，去解決問題，盡職盡責把工作做好。充分發(fā)揚了主人翁精神和一名合益榮員工應有的品質(zhì)。”新廠區(qū)介紹為了提升公司形象，滿足市場需求，適應市場發(fā)展，突破自身發(fā)展瓶頸。我們實地考察了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進經(jīng)驗，并采納了設備廠商的建議，結合自身的實際情況。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學、更完善。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。加快基礎設施建設，促進度，趕工期，力爭早日投產(chǎn)！三、以優(yōu)質(zhì)服務促進品牌建設在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務是鑄就品牌信譽的基石。才能更好的得到市場的認可，得到客戶的信賴。四、新氣象經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃新車間落成之后；對我們每個人都是一次新的考驗，面對新形勢、新工藝，我們都去學習去適應。我們從以下五個方面來促進門市發(fā)展。中包裝全面升級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。完善自已的產(chǎn)品體系。開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點。新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活力。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場。我們將做新時代的開拓者，與時俱進、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。 一、銷售情況總概： 截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家。全年銷售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元，資金回收率達到______%；降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。 3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。 任務承包期：xx年年712月 下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度 在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。同時關注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提