【正文】 標還有差距，隊伍的整體綜合能力特別是市場能力和技術(shù)能力及業(yè)務(wù)經(jīng)驗在將來的發(fā)展和競爭中存在明顯不足。截止到 X 月，以 X 股份有限公司、 Y 設(shè)備有限公司、 Z 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等為代表的對公授信業(yè)務(wù)客戶有所增加，中型客戶占 比不斷提升，是對公業(yè)務(wù)儲備實力大幅提高。 同時，我行還進一步夯實客戶基礎(chǔ)，對公業(yè)務(wù)儲備穩(wěn)步提高。 （二）業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，對公業(yè)務(wù)取得較好成績 隨著我部隊伍建設(shè)的不斷完善、工作任務(wù)的逐項落實，今年以來我部承兌匯票、票據(jù)貼現(xiàn)、公司貸款、企業(yè)網(wǎng)銀、對公理財?shù)雀黜棇谛艠I(yè)務(wù)取得長足進展。同時，公司部部對人員進行了合理的調(diào)整，一方面，增加兩名新員工，為我部輸入新鮮血液；另一方面，注重培養(yǎng)高素質(zhì)、復(fù)合型人才，上半年，我部分別向省行風(fēng)險管理條線和公司業(yè)務(wù)條線輸送人才各一名。 （五）企業(yè)年金業(yè)務(wù) 成功營銷 X 有限公司員工薪酬福利計劃，參保戶數(shù)為 X 戶，提前 完成全年任務(wù)指標。 （三）票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù) 截至 X 月 X 日，我部票據(jù)貼現(xiàn)余額為 X 萬元。第 X 頁 共 X 頁 銀行公司業(yè)務(wù)部年終工作總結(jié) 銀行公司業(yè)務(wù)部年終工作總結(jié) 篇一：銀行公司業(yè)務(wù)部年上半年工作總結(jié) XX 支行公司業(yè)務(wù)部年上半年工作總結(jié) 年上半年，在我行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大 力支持下，我部認真貫徹落實省行、總行下達的各項方針政策，努力踐行省行全年工作會議精神和各項工作部署，緊緊圍繞三年再造一個 XX 支行的發(fā)展戰(zhàn)略，搶抓 XX建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略的重大歷史機遇，并取得了一定的成效，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下： 一、主要業(yè)務(wù)指標完成情況 （一）存款業(yè)務(wù) 截至年 X 月 X 日，我行企業(yè)存款余額為 X 萬元，較去年新增 X 萬元，完成年計劃任務(wù)的 X%；外幣企業(yè)存款余額 X 萬元 ，超額完成全年計劃。 （二）貸款業(yè)務(wù) 截至 X 月 X 日，我部累計貸款投放 X 筆，合計金額 X 億元，分別為：XX 糖業(yè) 億元， XX 置業(yè) 1 億元， XX 控股和 XX 水產(chǎn)均為 50 萬元，比上年新增 X 萬元，完成下達任務(wù)指標的 X%。 國際結(jié)算業(yè)務(wù) 截止至年 5 月 31 日， X 支行全轄國際結(jié)算量合計 X 萬美元。 二、主要工作舉措及亮點 （一）崗位職責(zé)分工明確，業(yè)務(wù)發(fā)展隊伍適時調(diào)整 今年年初，公司部注重崗位職責(zé)落實，把工作任務(wù)分解到每個崗位，建立相應(yīng)的任務(wù)方案，將工作任務(wù)落實到位，確保 了部門各項任務(wù)的第 X 頁 共 X 頁 順利開展，為今年工作任務(wù)的順利完成打下了堅實基礎(chǔ)。體現(xiàn)了我行對對公授信業(yè)務(wù)及人才培養(yǎng)的充分重視。截至 X 月 X 日底，貸款新增 X 萬元，銀行承兌匯票新增 X 萬元，取得了良好的成績。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，公司部全體員 工銳意進取，對公業(yè)務(wù)的市場開拓取得明顯成效，客戶結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，不但使原有客戶的忠誠度不斷提高，還從農(nóng)行、深發(fā)行等競爭對手手中搶占到了不少客戶資源和業(yè)務(wù)機會。 四、存在的問題 （一）存款結(jié)構(gòu)需進一步調(diào)整 雖經(jīng)前期努力，一些富有實力的公司落戶我行，但部分存款未落到實處，客戶基礎(chǔ)工作需進一步加強。專業(yè)隊伍建設(shè)需進一步加強，崗位設(shè)置、職責(zé)細化仍需進一步完善，員工的銷售也還需進一步提升。進一步擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，多開辟資金來源渠道，推動核心存款增長。精心組織客戶調(diào)研，根據(jù)行業(yè)性質(zhì)、客戶特點和金融服務(wù)需求對存量客戶及目標客戶進行分類維護和營銷，深入分析客戶結(jié)構(gòu)，實施差 別營銷、服務(wù)和管理，建立完 整的客戶營銷服務(wù)體系。 （二）為加快實施專業(yè)隊伍建設(shè)，進一步優(yōu)化崗位配置和人員結(jié)構(gòu)，明確專業(yè)化隊伍工作職責(zé)，完善績效管理體系和激勵約束機制，主要做到以下幾點：一是要培養(yǎng)年輕員工的重任，引導(dǎo)年輕員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，學(xué)會激發(fā)年輕人的工作熱情，發(fā)揮他們的主動性、積極性、創(chuàng)造性，要嚴格要求，引導(dǎo)他們把自我價值和全行戰(zhàn)略目標結(jié)合起來，放手鍛煉，主動培養(yǎng)；二是要進一步加強部門團隊合作意識，形成你追我趕、互相幫助、互相合作的部門氛圍；三是要從嚴管 理、從嚴要求，無論是從思想上、責(zé)任意識、能力上還是工作上都要“壓擔(dān)子”，促進全面、快速成長。 （三）針對目前正在敘做或上報的貸款項目，加快材料收集進度，盡快確定授信方案，撰寫貸前調(diào)查報告，跟蹤報批進度，力爭早投放、早收益。