個性化的市場營銷策劃與個案工作計劃書匯編-展示頁
2024-11-21 23:07本頁面
【正文】 果我們看歐美在金融危機前的時期，虛擬經(jīng)濟釋放出巨大的財富，從而大大地提升了購買力，也刺激了各類創(chuàng)新信息的流傳，在總體上有效地支持了西方世界的個性化需求的發(fā)展。長期以來，各種理論主宰了市場營銷策劃界的整個天空，各種機械型、科班式、程序化的市場營銷策劃模式的確在相當程度上降低了市場營銷策劃風險以及失敗可能，然而這種缺乏激情、想像力和創(chuàng)造力的框架也注定不可能將奇跡帶向市場。很多企業(yè)的ceo，他們何嘗不想讓自己的產(chǎn)品銷量增加，知道個性化市場營銷策劃很好，適合時代發(fā)展，當然趕快落實。但是無論是戴爾還是海爾，這些所謂“定做”多數(shù)只是體現(xiàn)在口號而已，真正實現(xiàn)很難啊!因為他們要真正做到產(chǎn)品與顧客“一對一”，可能他的產(chǎn)品價格就變成了“天價”。那么“個性化”營銷如何才能真正體現(xiàn)呢我們必須清楚，“個性化”它應(yīng)該包括在從產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的流通到產(chǎn)品的使用的整個市場營銷行為中。個性市場營銷常常包括三大活動：尋找個性之根、形成個性之樹、傳播個性之香。以英國棕櫚為例，其品牌個性的完整描述為：企業(yè)的經(jīng)理人員，享受度假樂趣，高質(zhì)量、省時間的全套服務(wù)，只飛往歐洲11個城市，這種品牌個性不僅獨一無二、容易保持卻很難被模仿，而且瞄準了顧客購買決策的關(guān)鍵影響因素、足夠重要不易被抵消。個性市場營銷策劃活動二、形成個性之樹如果能夠順利地發(fā)現(xiàn)品牌個性，下一步的工作就是為品牌個性構(gòu)建實現(xiàn)體系或者說是運營體系，個性市場營銷策劃者必須從研發(fā)、采購、生產(chǎn)、實體配送、市場營銷策劃、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)流程和管理流程上進行優(yōu)化，以確保整個經(jīng)營體系能夠去支持、形成和持續(xù)改進品牌個性—品牌個性不是空洞的漂亮話，而是可以真真切切地為顧客所感知。伴隨著持續(xù)創(chuàng)新的理念，它在業(yè)務(wù)流程改進上進行大膽創(chuàng)新：第一個提出并設(shè)計了全標價經(jīng)濟艙航空產(chǎn)品、商務(wù)艙提供的服務(wù)達到了一等艙的水平、可以保證全程
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