業(yè)務(wù)員個(gè)人規(guī)劃與業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告(述職報(bào)告-業(yè)務(wù)員)匯編-展示頁
2024-11-21 22:45本頁面
【正文】 ，而不是具體的東西，那就要學(xué)習(xí)許多專業(yè)知識(shí)，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發(fā)明、實(shí)用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品適合報(bào)專利，為什么要報(bào)專利，準(zhǔn)備專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對(duì)企業(yè)情況的把握，有針對(duì)性地建議去申報(bào)一些科技項(xiàng)目，以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由項(xiàng)目部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項(xiàng)目按質(zhì)按量完成。業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告(述職報(bào)告,業(yè)務(wù)員)目錄第一篇：業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告第二篇：銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告第三篇：電信業(yè)務(wù)員XX年度個(gè)人述職報(bào)告第四篇：銷售業(yè)務(wù)員述職報(bào)告第五篇：業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告正文第一篇：業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告一、XX年個(gè)人工作情況：我于XX年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開始做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談?wù)?，最后是簽訂合同。學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)。經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系?？梢残枰虚g互相學(xué)習(xí)和交流，客戶、同行間雖然存在競爭。增進(jìn)相互友誼。保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。詢問投標(biāo)結(jié)果。快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。7前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。至少一周回訪一次客戶，6前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)。根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)。以備遺忘重要事項(xiàng)，4做好每天的工作記錄。并為工程商出謀劃策，3從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考。最好先了解決策人的個(gè)人喜好。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排訪問客戶。每天至少打30個(gè)電話。確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。新產(chǎn)品。區(qū)分大客戶與一般客戶。對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。業(yè)務(wù)員個(gè)人規(guī)劃與業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告(述職報(bào)告,業(yè)務(wù)員)匯編第 17 頁 共 17 頁業(yè)務(wù)員個(gè)人規(guī)劃一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)根據(jù)市場容量和個(gè)人能力?？陀^、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。與客戶發(fā)展良好的友誼。答應(yīng)客戶的許諾要及時(shí)兌現(xiàn)。善待同事。二、銷售工作具體量化任務(wù)每周至少訪問20位客戶，、及每日的工作量。促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。并完成各階段工作。必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件。及時(shí)回訪客戶。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備裝置圖及管線圖)并收取預(yù)付款。等工程裝置完設(shè)備。驗(yàn)收完成后及時(shí)收款?？鞓返毓ぷ魅N售與生活兼顧。更好的交流。自己也曾參與過類似的聚會(huì)，也詢
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