下半年銀行財務(wù)工作計劃與下半年銷售主管工作計劃匯編-展示頁
2024-11-21 22:43本頁面
【正文】 符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶。要講究經(jīng)營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做好營銷儲備，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù)。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在以下。在當前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題：一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。營銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營銷，學會經(jīng)營客戶。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場。經(jīng)過幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。所以我們必須要解決好管理和風險防范問題。全分行管理水平的提高，是從正面講發(fā)展的前提。下半年銀行財務(wù)工作計劃與下半年銷售主管工作計劃匯編第 8 頁 共 8 頁下半年銀行財務(wù)工作計劃去年下半年以來，省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控、抓管理、防案件、防風險上來，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制、人員思想、隊伍建設(shè)等方方面面。通過這些措施和要求，省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個規(guī)范的軌道上來。我們再也經(jīng)不起類似以往案件大量發(fā)生、不良資產(chǎn)不斷增長的磨難，再那樣折騰，就無可救藥了。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排： 一、適應(yīng)新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風險控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展，絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展。我們要學會適應(yīng)、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風險，而不是試圖去突破體制。在當前宏觀調(diào)控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會。通過抓客戶爭取中間業(yè)務(wù)收入，而不是簡單的信貸投放。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)不經(jīng)得起風險體系考核。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上。二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn)、汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出。三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營績效差、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。省分行已經(jīng)成立了
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