【正文】 匯聚國際財富與人居夢想的絕版寶地 二十一世紀是城市的世紀，二十一世紀也是海洋的世紀 誰控制了海洋，誰就控制了一切 站在藍色海岸的前沿，開啟一個新的地產時代 東南門戶 海灣之心 海峽西岸生態(tài)人居 休閑商務區(qū) 讓所有財富的目光聚集鐘宅灣，這里每一天都在創(chuàng)造歷史 上海 A 座（科維大廈）：創(chuàng)富人生的黃金眼 掘金上海！創(chuàng)富人生！ 遠東大廈： 花小公司的錢，做大公司的事 未來城： 無可挑戰(zhàn)的優(yōu)勢 無可限量的空間 綠地集團： 居住問題的答疑者，舒適生活的提案人 茶馬驛棧： 精明置業(yè)時機 享受附加值 財富最大化 雪山下的世外桃源 茶馬古道上千年清泉之鄉(xiāng) 金地格林春岸：城市精英的夢想家園 繁華與寧靜共存，闊綽身份不顯自露 建筑覆蓋率僅 20%，令視野更為廣闊 占據(jù)最佳景觀位置，用高度提煉生活 完美演繹自然精髓，譜寫古城 新篇章 創(chuàng)新房型推陳出新，闊氣空間彰顯不凡 365 天的貼身護衛(wèi)，闊度管理以您為尊 金地格林小城：心沒有界限，身沒有界限 春光永駐童話之城 我的家，我的天下 東渡國際： 夢想建筑，建筑夢想 齊魯置業(yè)： 傳承經典，創(chuàng)新生活 比天空更寬廣的是人的思想 創(chuàng)新 遠見 生活 嘉德 中央公園：一群絕不妥協(xié)的居住理想家 完成一座改變你對住宅想象的超越作品 極至的資源整合 豐富住家的生活內涵 苛求的建造細節(jié) 提升住家的生活品質 地段優(yōu)勢，就是永恒價值優(yōu)勢 設計優(yōu)勢，就是生活質量優(yōu)勢 景觀優(yōu)勢，就是生命健康優(yōu)勢 管理優(yōu)勢，就是 生活品味優(yōu)勢 空中華爾茲： 自然而來的氣質，華爾茲的生活等級 享受，沒有不可逾越的極限 所謂完美的習慣，是舒適空間的心情定格！ 臨江花園： 經典生活品質 風景中的舞臺 美林別墅： 源歐美經典 純自然空間 住原味別墅 賞園林藝術 淡雅 怡景 溫馨 自然 錢江時代： 核心時代，核心生活 核心位置 創(chuàng)意空間 優(yōu)雅規(guī)劃 人文景觀 財富未來 城市精神，自然風景，滲透私人空間 泰達時尚廣場： 是球場更是劇場 城市經濟活力源 時尚天津 水舞中國 未來都會休閑之居 創(chuàng)意時尚 天天嘉年華 健康快樂新境界 商旅新天地 締造好 生意 城市運營戰(zhàn)略聯(lián)盟，參與協(xié)作，多方共贏 華龍碧水豪園： 浪漫一次，相守一生 東方萊茵： 品鑒品位 宜家宜人 建筑一道貴族色彩 品鑒一方美學空間 品位一份怡然自得 蕩漾一股生命活力 坐擁一處旺地靜宅 體會一種尊崇感受 常青花園（新康苑）：新康苑 生活感受凌駕常規(guī) 大非凡生活領域 成功人士的生活禮遇 擁有與自己身份地位相等的花園社區(qū) 在屬于自己的宴會餐廳里會賓邀朋 只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰 孩子的起步就與優(yōu)越同步 酒店式物管禮遇 擁有 [一屋兩公園 前后是氧吧 ]的美極環(huán)境 水木清華： 住在你心里 福 星惠譽（金色華府）：金色華府，市府街 才智名門 ——釋放生命的金色魅力 真正了解一個人，要看他的朋友，看他的對手。 1積極開展市場調研，分析目標市場、把握市場。 1做好施工完畢后的保修服務工作。 1對有意向的客戶要多講解，多了解客戶的需求，直到客戶滿意。 1對客戶要用普通話流利的講出裝修施工過程。 應勤奮工作、積極開拓市場。 要以誠待人，與客戶要保持良好的關系。 每天要保持良好的心態(tài)，去開拓市場尋找市場。 應把一天的工作在下班之前向主管領導匯報。 五、市場部員工守則 嚴格遵守公司的考勤制度，不準遲到早退。 J、 協(xié)調各部門關系，協(xié)調上級完成團隊的管理、培訓及新業(yè)務的拓展。 H、市場開發(fā)決策、客戶關系管理。 F、 負責對業(yè)務員的業(yè)務培訓、業(yè)績考核，在市場部對業(yè)務員和地區(qū)進行重新分配。 B、編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標，并協(xié)助落實執(zhí)行。 E、 根據(jù)客戶反饋，分析市場需求，為公司產品提供改進建議。 C、 負責公司向系統(tǒng)集成商、應用開發(fā)商和渠道代理商的合作伙伴網(wǎng)絡的建立和管理。 四、 市場部崗位職責 市場部經理 A、全面負責公司營銷規(guī)劃與管理。 7. 及時進行款項回收工作，并按期提交回收報告；承擔因工作失誤而造成的回款不及時的責任。 5. 不斷收集客戶的需求信息， 建立完善的客戶資料管理體系；維護客戶對公司產品和服務的滿意度和忠誠度。 3. 新產品、新市場的策略制定。 三、 市場部工作制度 1. 負責公司產品銷售策略的制定、實施以及市場開拓。 8. 業(yè)務人員應積極配合公司進行現(xiàn)場安裝、調試及驗收工作。 7. 業(yè)務人員如要辭職，須提前一個月書面向公司 寫辭職報告，將本人與公司之間的帳務清算并將本人業(yè)務工作進行整理、交接后由市場部主管人員簽字方可離開公司。 6. 打電話時要使用普通話，用語禮貌、得體。 4. 市場部人員須定期進行一次書面總結，將業(yè)務進展情況及合理化建議上報公司，并交市場部主管人員存檔。 3. 施行合同領用登記手續(xù)，采用合同編號，市場部人員應嚴格遵守合同法，嚴肅公司的合同使用。堅持以質量求生存，以信譽作保證，向市場要效益，充分挖掘，發(fā)揮個人能力，群策群力，薄利多銷，在公司領導下開展工作。所有的市場部員工及相關人員均應以本制度為依據(jù)開展工作。 二、先培訓后考核再上崗的原則來做： A、 培訓內容 公司的企業(yè)文化 公司的相關管理制度 裝飾行業(yè)前景 工作簽單流程 B、 裝飾技能培訓 答客問 實戰(zhàn)演習（客 戶 —— 業(yè)務） 材料培訓 工藝培訓 市場部內部管理規(guī)定 C、 競爭對手分析 渠道建設 小區(qū)推廣疑難問答 核心競爭力培訓 電話營銷實戰(zhàn)問答 三、人員劃分 形成組團制，產生組長 劃分小區(qū)，安排人員進入 與設計開成分包格局 四、渠道建設 責任到人，專人負責，電話名單分配制 五、市場部所用資料 名片、 POP、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份） 基本流程： 業(yè)務員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房） 電話通知 市場 部經理 或主管 ，安排人員進行量房 量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經理1 份（存根 1 份 ） 與設計師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時候設計師占主導地位） 注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌） 四、營銷創(chuàng)新 由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念 市 場部計劃和運作流程 一、 人員構建：人數(shù) 1020 人 人員安排： 市場部經理 市場部主管 業(yè)務顧問 電話營銷 3— 5 人 網(wǎng)絡營銷 1 人 小區(qū)營銷 610 人 人員構建渠道：招聘和行內招人的形式來實行管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。但由于我們公司剛剛進入這個行業(yè)，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。 從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們都知道共產黨 毛澤東 為什么毛澤東能用小米加步槍打敗小日本 打敗蔣介石 靠的就是他善于籠絡人心 人心所向 親于人民 培訓 強化單兵能力 作為一個企業(yè)的未來 就看你的員工是升值的還是貶值的 我們講究不但要團隊厲害高效 我們還強化到每位員工 提高單兵能力 培訓是必不可少的 培訓員工的思想素質 專業(yè)素質 廣告推廣 當公司擁有一定的市場占有率的時候 可以考慮 做一些媒體廣告 提高市民的認知度 三、 目標市場 從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。 創(chuàng)新是我們不可缺少的武器 走別人走過的路吃的也只是別人剩的不要的 ，所以創(chuàng)新精神是我們必不可少的 。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫 ，價格可以提高點。 由于 公司剛剛成立不久 ,在資金的實力方面相對遜色 ,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置 .我個人認為 :廣告投放的選擇問題 ,相對于報紙的短期時效性 ,我想更加應該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標 (一般不用超過一個月 ,和擺臺的時間差不多即可 )當然還可以用贈送我們公司的文化 扇 等手段做宣傳 我個人認為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。那我們就必須有我們的獨到之處，否則也難以立足于市場。 希望我們大家能精誠合作共同努力把這個舞臺做的更好， 為此提出以下建議 與觀點 ； 首先我個人認為作為一個剛組建的年輕企業(yè)來說提出 6 點觀點 : 1. 我們的企業(yè)文化是什么？ 2. 經營理念是什么 ？ 3. 我們的企業(yè)將來的戰(zhàn)略發(fā)展方向是什么？ 4. 我們的核心競爭力是什么？ 5. 經營價值觀是什么？ 6. 對于與員 工之間的關系是怎么看待？ 一、 昆明市場 現(xiàn)在昆明的房價在 500020210 不等，區(qū)域分布用字母代替依次可排序為 A、南市區(qū)板塊（含滇池板塊） B、北市區(qū) C 西市區(qū)（高新板塊） D 東市區(qū) 現(xiàn)在已經接近年末時段 所以今年的主要工作力度會放在小區(qū)前期準備工作 當然最好是在年底前能做三四套樣板工程出來， 2021 年已即將過去，對于過去的一年裝修行業(yè)來說 整體的經營狀況都不是很景氣，但明年的裝修市場還是樂觀的明年有 48 個 左右的房產交付， 2021 年年初一季度交房的小區(qū)也比較集中，所以目前僅剩不到兩 月的時間主要放在明年的準備工作上。