外貿業(yè)務員個人總結報告與外貿業(yè)務員工作月度總結匯編-展示頁
2024-11-20 22:11本頁面
【正文】 ，公司進出口權。 一，現階段我公司外貿開展的狀況1，外貿人員方面，公司擴建，外貿還在組建中，目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿經理跟業(yè)務員開展。就目前，我公司生產規(guī)模的擴大，銷售也要跟著成長。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。4．自信心。個人素質能力1．誠實誠實可信，贏得客戶的信任2．熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。3，業(yè)務技巧的初步掌握。產品廣泛應用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電容、家裝材料等各種產品的外包裝。針對產品的性能和特點，知道產品的目標市場。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產品的生產流程也有一定的了解。外貿業(yè)務員個人總結報告與外貿業(yè)務員工作月度總結匯編第 9 頁 共 9 頁外貿業(yè)務員個人總結報告在公司近兩個月的外貿工作與學習中，逐步熟悉了公司的運作體制和經營概念。xx年也接近尾聲，首先對個人業(yè)務工作做如下總結:一、業(yè)務能力1，對公司和產品有一定的了解。能夠掌握產品在各個環(huán)節(jié)所出現的問題，如分切時候容易出現對折不齊，拉伸時候容易出現厚度不均勻等。2，對市場有了初步的了解。所以就銷售前景十分樂觀，開發(fā)新的市場可能性也大。通過在免費平臺上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技，學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。二。3．耐心外貿行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。
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