【正文】
家相關人員的介紹，業(yè)務員對產品的藥理以及相關臨床應用、用法用量有了更深的理解，更
有利于他們開展其業(yè)務工作。
另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不一定就
是好的品種，沒有銷售數據的不一定是沒有前景的品種。
這就有賴于銷售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪桑瑸榱烁斓亓私忉t(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每
天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯盟網的產品與市場版塊，招商版塊，
上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不
大。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間
大的品種，以完善公司的產品結構?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產
品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在2020
年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不
足。 在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。 責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，如果不耐心，
不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價。
正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相
關的一些政策文件，如差比價原則等。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理
解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。 責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài)；是對他人、對集體、對
社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度?？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ?，卻教會了我很多東西。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。
篇二：藥廠個人工作總結
藥廠個人工作總結 xxxx年即將過去，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習
生到現在的產品部主管，真的很感謝各位領導對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面
的教導！
根據分工，我現在的工作職責主要體現在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形
勢下的醫(yī)藥方案；負責廣東省掛網的統(tǒng)籌工作；組織安排學術推廣會議；協(xié)助副總處理部門
的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數據上傳；負責處理藥品質量方面的工
作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質高、能力強、勤學習、善思考、會辦事的聰明人而努力?，F在只是參與和記錄，我希望在不久的將來能提出建設性的意見。
2．竭盡全力完成工作任務。
2020年度工作規(guī)劃
1．加強學習和實踐，繼續(xù)提高。同時我個人想要的發(fā)展方向是工程師的發(fā)展方向，為此我將努力爭取參與公司的其他項目，盡可能的接觸工程上的東西。為此對工藝驗證，人員培訓將
是我2020年前期工作重點。而對于我更是一個全新的開始。
2020年是充滿期待的一年。在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務能力，要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。
，很多事情的處理都不是很到位。需要進一步努力和學習。有意同公司一同發(fā)展和成長。積極參與公司其他活動或項目。并作整理和保管車間相關文件資料。同時參加了公司的內審員培訓，并取得內審員資格成為車間內審員，完成了車間相關ehs部分文件和現場的起草和管理工作。并作為試產組員參與醋酸可的松試產全過程，在試產期間完成了工藝參數的確認。我順利的完成了醋酸可的松試產前工藝規(guī)程，試產方案等gmp相關的軟件資料的起草。完成了工藝助理的基本職責工作。藥廠員工個人年度工作總結篇一：藥廠員工個人年度工作總結
藥廠員工個人年度工作總結
藥廠員工個人年度工作總結
藥廠員工個人年度工作總結:
20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經過自身努力，克服困難，特別是在領導的大力支持下和教導下，我順利完成了20xx年的任務和工作，這一年對于我是有著重大意義的一年。
20xx年，我工作經歷了兩個階段，5月份前，我在總公司車間做工藝員助理，讓我從一線學習到了相關工藝和gmp的知識，同時作為夜班值班人員堅持了1個星期4個通宵夜班的值班工作。5月份開始進入臺州仙琚制藥，是我工作和學習的新開端。同時作為技術人員參與工藝的確定和生產線的建設。通過這項目，我熟悉了公司的運作程序流程，學到了工藝放大的相關實踐知識，也接觸了設備選型、廠房設計、工藝布局等工程相關的知識，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎，也為我以后的發(fā)展指明了方向。積極參與公司的體系的建立和完善。同時在參與中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作能力。盡自己最大的努力，參與到公司的發(fā)展建設中去。在20xx年有所收獲的同時，我也認識了很多自身不足：
，但是經驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。
，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領導的教導。
，急需自己努力補上。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的工藝技術人員。對于公司，三個上市項目同時設計建設還有生活辦公設施的不斷建設，2020是一個新的起點。醋酸可的松項目試產接近尾聲在初步穩(wěn)定后將迎來正式生產和全面人員入崗。同時隨著合成溶劑回收車間的投入生產，溶劑回收等部分工藝穩(wěn)定性和改進也是重要工作。讓自己的在參與中學習和成長。針對自己的崗位，重點是深入學習智能交通相關業(yè)務及研發(fā)相關知識，提高解決問題的能力。2020年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗證，員工培訓，車間gmp和ehs現場的實施等都是對于我有挑戰(zhàn)性工作；同時參與其他項目時候的自我學習和提升，以及對其他項目所需要的知識的提高。
3．完善自身素質。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司
“xxxxxxxxx”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，
扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預見性、科學性，較好
地完成了各項工作任務?，F將幾方面
的工作情況總結如下：
一、招投標及掛網工作剛進入xx藥業(yè)，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到
現在的掛網。從最初的06市屬招投標，到
06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網、xx年部隊招投標，五個
項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網，是一
個全新的模式，一個新生的事物。對于每一個委托我司全權進行投標，
掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網的開始，
就預示著我司未來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基礎?？偨Y06——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品
種的概率為90%，客戶滿意度為100%。總結以往的招投標、
掛網經驗，其實數據多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解
決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到
解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。必
須要做自已本職工作的專家。
二、新產品引進，洽談產品部 xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、
能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配
送品種____個。受益于招投標、掛網經驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院
的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、
代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產品市場
了解的缺乏。當然，談品種，除了要對產品有一定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須
下很大的苦功夫。我相信，最了解市場