20xx汽車銷售經理工作計劃范本2-展示頁
2024-11-20 03:28本頁面
【正文】 造“新”產品，打造xx年營銷工作主線。
工作重點二——差異化營銷策略
本公司本著以xxxx總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。做好競爭對手市場調研，了解變化的深層次原因。
階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析
銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產品的真正用戶來源于哪里，與產品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。基于用戶性質，根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。
階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。
我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。
根據本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動
三、媒體選擇
報紙：平面視覺，能夠靈活配合促銷，
電臺：針對性強，讀者群穩(wěn)定，
雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動
四、營銷目標
根據市場調研，20xx年本公司的工作思路為：xxxx總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。
嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力。
二、銷售計劃總述
優(yōu)化媒體投放渠道，實現(xiàn)精準傳播。其余淡季月份，將視情況分配銷售數額。
汽車銷售經理工作計劃范本1
一、銷售目標
xx區(qū)xxxx4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20xx年全年，xx區(qū)分店的汽車銷售數量達到3萬輛，全新上市的xx等車型作為主打車型銷售。汽車銷售經理工作計劃范本 狹義的理解是，在商業(yè)服務業(yè)店面等候和接待主動上門的顧客的所有人員，都是營業(yè)員。此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。下面是范文網小編為您精心整理的汽車銷售經理工作計劃范本。我們將把35月，810月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺和9000臺。
通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。
深入了解市場，根據市場情況做出相應的市場策略活動。
重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20xx年的工作計劃。
工作重點一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢。參照廠家產品定位人群分類進行分析對比。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶
階段三：綜合數據進行全面透徹分析
結合區(qū)域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢?；诟偁帉κ终{研，做好產品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。差異化營銷的特點：
通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知
讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點
實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握
實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的：
通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。
五、優(yōu)化媒體
概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。20xx年，會實時關注汽車市場動態(tài)及店內銷售情況，緊跟形勢調整20xx年廣告的投放渠道及費用。我們要對廣告投放的渠
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