20xx招商工作總結(jié)-展示頁
2024-11-20 00:59本頁面
【正文】 找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負責(zé)人就到手了。如果能找到，那自然很開心。不過得益于曾經(jīng)在深圳藍田偉光訓(xùn)練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。
接下來是找客戶。如獲至寶，我果斷買了回家。偶然的機會我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。第一次看那本書我承認沒怎么看懂，本來高中時代生物就差的要命。不說老總了，我來回味下自己的詳細工作?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三，說話鏗鏘有力。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。第二，拼命。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第一，節(jié)儉。哈哈。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫(yī)院相關(guān)重點人物、串貨、電話術(shù)語等等等。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。第四，《三國演義》劇情解說。大概意思就是表象特點收益。雖然強哥這個smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現(xiàn)、可考核”。第二，smart原則。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會問別人為什么。在強哥的培訓(xùn)中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態(tài)度。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。
整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家!
進入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。招商工作總結(jié)
招商工作總結(jié)為的，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。
每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結(jié)，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，吸收經(jīng)驗教訓(xùn)。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!!
記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。
首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M行的一周培訓(xùn)。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。打個比方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什么現(xiàn)在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。記得當時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態(tài)、國家新聞隨時了解，方便，快捷。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過。
想來想去第一周的培訓(xùn)我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊!不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西。謝謝劉姐，沒有你我什么都
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