20xx招商部年終總結(jié)工作總結(jié)-展示頁
2024-11-20 00:55本頁面
【正文】 ?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實(shí)施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!
所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。更加讓他確定自己選擇的正確性。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。有的客戶會(huì)不間斷的來商場實(shí)地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會(huì)給他帶來多大的利益。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。在招商過程中可能會(huì)遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。今天范文網(wǎng)小編給大家為您整理了招商部年終總結(jié)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。招商部年終總結(jié)工作總結(jié) 招商是以合作雙贏為目的的。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商部年終總結(jié)工作總結(jié)范文一 招商是一個(gè)商場成立之后要面對的一項(xiàng)重要工作。對于商場的情況要做詳細(xì)的了解。招商是以合作雙贏為目的的。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。盡量不要和客戶正面爭論一個(gè)問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。
在談判過程中，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。要適時(shí)的讓對方知道他所選擇的這個(gè)
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