20xx售樓處樓盤銷售工作計劃怎么寫-展示頁
2024-11-20 00:41本頁面
【正文】
三、銷售回款方面
本月回款懈怠，
置業(yè)顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款。
平時只注重了專業(yè)知識的培訓，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需。
客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購買欲。售樓處樓盤銷售工作計劃怎么寫 【篇一】
一、市場方面：
市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。
客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子，沒能針對性，不能擴大宣傳面，基本吳堡大街上的人都認識幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了，發(fā)了單子也無人問津。
二、管理方面：
來客來電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶。
對于休假、請假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中。七月份的工作重點：
針對六月份出現(xiàn)的問題，我們七月份的工作重點有
一、市場方面：
做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
二、銷售方面：
改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售。
對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶。
做好售樓部日志記錄工作。
改變每天早會方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合。
四、回款方面
本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導致不能及時結賬的后果自負。
一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高。
要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。
和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。
為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得
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