20xx年醫(yī)學(xué)專題—房地產(chǎn)促銷實戰(zhàn)秘笈千錘百煉刀刀見血-展示頁
2024-11-19 05:03本頁面
【正文】 人人唱，花樣各不同！更有甚者直接送裝修基金，其實已經(jīng)是變相的降價，但對青年置業(yè)者的吸引還是蠻大的?！?送◆第四招：送首付此招殺傷力極強(qiáng)，可謂一招致命的絕世妙招，眾多開發(fā)商應(yīng)用此招均獲成功，主要針對中低消費階層，直接降低購房門檻，減輕開發(fā)商資金壓力，全國多個樓盤均推出活動名稱各有不同，措施只有一條，就是由開發(fā)商提供一定時間段的免費借款?！舻谌校航档烷T檻，首付分期付款某項目為快速回籠資金，采取首付分期付款（內(nèi)部處理），送5年月供的方式，交房前補(bǔ)貼租金的形式，運作好了年輕群體為主的一個樓盤，實現(xiàn)了開盤當(dāng)日銷售率在50％以上的業(yè)績。個例特點：大盤一共3000套房源，市場知名度比較高，處于城鄉(xiāng)結(jié)合部。2009年地產(chǎn)促銷實戰(zhàn)秘笈 千錘百煉 刀刀見血衰退期 樓市低迷 關(guān)于產(chǎn)品啦、定位啦、渠道啦這些各位高手基本上倒背如流，在這里就不再贅述，找準(zhǔn)項目的癥結(jié)和市場的切入點肯定很重要，但現(xiàn)在市場整體下滑，有的說現(xiàn)在是調(diào)整期，其實就是“衰退期”，沒啥藏著掖著的，任何事物發(fā)展都有成長、高峰、衰退、低谷四個階段，這是定律，你見過永遠(yuǎn)在高峰的么？好了，在下面，老高要說的就是在這個衰退期里一些促銷絕招，這里有眾多高人的經(jīng)驗，沒有太多的理論，只有一個個實戰(zhàn)招數(shù)，希望能在這個樓市冬天里給大家提供一個火堆，圍著烤烤火，暖和一點就好，預(yù)祝各位牛年收成能和正在變暖的天氣一樣日趨升高！！銷售促進(jìn)（SP）作為營銷的重要組成部分，銷售效果立竿見影，既能在短時間內(nèi)提高銷售額又能有效的抵御競爭對手的促銷活動，但對品牌的忠誠度和美譽(yù)度等方面可能會造成一些不良的影響，畢竟品牌注重長期效果，促銷注重短期效益，這點在實際操作中要注意揚(yáng)長避短，一種從受眾分類可以分為對代理公司、銷售人員、消費者三個群體的銷售促進(jìn)活動，按工具分類又可分為免費類（免費試住、免物業(yè)費、送轎車、送車庫等等）、優(yōu)惠類（打折、減首付等）、競賽類（針對代理商，如果一個項目有多個代理商，那么根據(jù)業(yè)績進(jìn)行不同獎勵，以刺激代理商積極性等；針對銷售人員，重獎之下有勇夫，在當(dāng)前情況下充分調(diào)動銷售人員的積極性不失為少投多的的良策）、組合類（多種方式的組合）共四大類型。那么，不多說了，希望各位能在下面的一些實戰(zhàn)招式中找到適合自己的組合，預(yù)祝各位工作順利！—— 降◆第一招：直接降價比較適合新盤或開盤不久，遭遇寒流出售困難的情況，老樓盤也可將樓盤分區(qū)重新命名然后以低價推出市場，直接打破消費者心理平衡，再輔以適度推廣，趁機(jī)回籠資金，當(dāng)然為照顧樓盤或者企業(yè)形象，在運作的時候可以找一些噱頭和借口，避免流于低俗引起消費者逆反心理，造成種種不良影響！◆第二招：一口價新開房源實行超低價入市，不分樓層戶型朝向一概一口價。當(dāng)天就把本區(qū)域的準(zhǔn)客戶吸引過來大半，在運作過程中，使用了魚龍混雜之方法，順利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回籠資金9000萬以上。當(dāng)然這樣的前提是，項目規(guī)模要大，失去部分利潤，回籠資金。例如煙臺某樓盤推出的“新春置業(yè)計劃”，面積在50平方左右的房子，首付需要4萬左右的開發(fā)商提供5年期3萬元免息借款，70平方首付需要7萬左右的開發(fā)商提供5年期5萬元免息借款，購房者只需首付1～2萬元即可購買，借款5年內(nèi)啥時候都行，第五年年底一次性還上也行，活動促銷效果十分顯著，08年年底一經(jīng)推出市場，該樓盤所有50～70㎡的戶型幾天內(nèi)全部售罄?！舻诹校核图揖摺⑺图译?、送車子、送物業(yè)費、送車庫、送儲藏室等等這一條的關(guān)鍵就是一個字“送”，讓消費者感覺占便宜了，在于其他樓盤的對比中搶占優(yōu)勢，送的東西可以有很多，甚至可以送菜園、果園、樹木等等，只要能利用的、吸引消費者的東西都可以，各個樓盤實際情況不同，針對的客戶群也不同，在操作過程中因地制宜即可。◆第七招：直接送現(xiàn)金——加強(qiáng)VIP金卡優(yōu)惠力度現(xiàn)在很多項目都實行VIP金卡，那么如何合理利用這個金卡就是一個問題，很多樓盤都是實行5000抵10000等，我覺得這樣不具殺傷力，我覺得既然是買的，就要采取2萬抵5萬等等，給予客戶充分的利益誘惑，然后再加上購買之日到開盤時間日進(jìn)白金計劃，讓客戶在開盤之時購買，覺得失去這次機(jī)會可惜。—— 拉◆第九招：員工內(nèi)部價當(dāng)市場萎縮的今天，一切的客戶資源都要充分挖掘，企業(yè)員工作為最近的客戶群受到了充分的重視，給予員工大幅優(yōu)惠的所謂內(nèi)部價，或者給予補(bǔ)貼首付款和適度月供的方式，既可以提高員工工作積極性和歸宿感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，又能在項目的啟動過程中快速收攏資金，保證項目的良好發(fā)展態(tài)勢，當(dāng)然這一活動重在優(yōu)惠力度和推出的數(shù)量，員工可以轉(zhuǎn)讓該房屋的購買權(quán)也可不許轉(zhuǎn)讓，根據(jù)實際情況靈活掌握?！舻谑校禾鼗莘棵刻煲惶滋鼗莘浚好刻焱瞥鲆惶壮蛢r位的房屋，提前蓄客現(xiàn)場競拍，可明拍也可投標(biāo)，價高者得。充分利用客戶占便宜的心理！促銷推特價房：選擇時機(jī)
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