【正文】 情。只有擁有了一支具有很強向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的直銷團隊，擁有了一批彼此間互相鼓勵、支持、學習、合作的直銷員，才能夠把直銷團隊的凝聚力有效地轉化為高效直銷團隊的無窮動力，自己所在的直銷團隊才能隊伍不斷壯大，戰(zhàn)斗力不斷增強。依靠個人的能力已經(jīng)難以取得巨大的成就了。三、如何把凝聚力轉化為高效直銷團隊的動力21世紀是一個團隊至上的時代。直銷團隊的培訓應該聯(lián)系直銷團隊文化，著眼于細微之處，融落于生產(chǎn)和生活之中，從做人的點滴到做事的精要，從理論到實踐，全方位、多角度的展開，培養(yǎng)直銷員的歸宿感、使命感和價值觀。著名的馬斯洛理論把人的需求劃分為三個層次：生存需求、關系需求和成長需求。沒有確保直銷員的個人利益，就談不上直銷團隊的整體利益。為直銷員創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展環(huán)境。這樣，勢必會觸動一部分成員的利益，產(chǎn)生抵觸情緒。在直銷團隊目前的形勢下，直銷團隊成員之間尤其要加強溝通。這時，直銷團隊成員都有較強的事業(yè)心和責任感，對團隊的業(yè)績表現(xiàn)出一種榮譽感和驕傲，樂意積極承擔團隊的任務，工作氛圍處于最佳狀態(tài)。在直銷團隊中，當個人的目標和團隊的目標一致的時候，直銷員就容易產(chǎn)生對直銷團隊的信任，士氣才會提高，凝聚力才能更深刻地體現(xiàn)出來。有關研究表明：我國直銷團隊管理中，70%的錯誤是由于不善于溝通造成的。加強直銷團隊成員之間的良好溝通。二、增強直銷團隊凝聚力的途徑直銷行業(yè)本身就是一個松散型的行業(yè)，直銷伙伴之間有些是認可了直銷產(chǎn)品才走進了直銷行業(yè)，有些是抱著多賺錢的目的才走進了直銷行業(yè)，直銷伙伴走進直銷這個行業(yè)的目的不同、興趣不同、愛好不同、社會背景不同??考慮問題的思維方式也各不相同，看待直銷和想在直銷行業(yè)的獲得需求也各不相同，更何況，直銷行業(yè)和傳統(tǒng)的行業(yè)相比，伙伴與伙伴之間不存在領導與被領導的“約束力”，不存在下級服從上級的“約束力”。外界環(huán)境變化了，直銷團隊凝聚力也會隨之變化。直銷團隊要想獲得發(fā)展，必須緊跟時代潮流，適應各種環(huán)境，抵御各種“誘惑”和風險，否則就會被社會所淘汰。同一家直銷企業(yè)不同的系統(tǒng)之間，為了個人的恩怨和利益，相互揭短、相互抵觸、相互攻擊也不是不存在。直銷團隊的外部環(huán)境。因此，直銷團隊規(guī)范是形成直銷團隊凝聚力的動力，它能夠理順每個成員的個體目標，使之與直銷團隊目標一致。反之，則會受到來自其他成員的壓力和批評，迫使他重新回到直銷團隊規(guī)范上來。直銷團隊規(guī)范是維系直銷團隊伙伴行為的無形力量，是評價直銷團隊成員行為的尺度。直銷團隊規(guī)范是直銷團隊每個成員必須遵循的行為準則，是一系列的統(tǒng)一直銷成員行為觀念的標準體系。從這一點上來說，直銷團隊的凝聚力與直銷團隊成員的5層需要均有關聯(lián)。假如要讓一個薪水很少的人經(jīng)常參加娛樂活動，一般很難，他往往把更多的精力放在如何多掙錢上，以首先滿足自己的生理需要。需要的層次具有很強的發(fā)展性。直銷團隊成員的需要。直銷團隊成員之間的愛好、興趣、目標、信念等具有同質(zhì)性，而性格、知識則具有互補性。直銷團隊之間的伙伴來自社會各個階層，社會背景、環(huán)境背景、教育背景、性格脾氣都差異很大。因此，建設高效直銷團隊，提高直銷團隊凝聚力顯得尤其重要。團隊領導希望屬下各級領導和直銷員在做市場時像年終聚餐把酒時那樣士氣高昂，充滿熱情，但直銷員的實際表現(xiàn)卻遠非管理者所想。一、影響直銷團隊凝聚力的因素毋庸諱言，很多直銷團隊領導由于不知道如何建設高效團隊，于是只好大聲呼喊：“我們一定要加強團隊合作，要講奉獻，要上下凝成一股繩，我們的工作則無往而不勝。誘導即通過對直銷成員的誘發(fā)、勸導，激發(fā)每個直銷成員的積極性，以保證直銷團隊目標與直銷員個體目標的一致性。第一篇：直銷團隊如何增強凝聚力直銷團隊如何增強凝聚力直銷團隊的凝聚力，說白了就是由直銷團隊管理、直銷團隊環(huán)境、直銷團隊效益、直銷團隊精神、直銷團隊文化等各種因素合成的一種向心情感，一種能夠把人的思想都聚集在一起的粘合劑，一個能夠吸引人心的磁場，是直銷團隊方方面面工作和諧的結果和具體體現(xiàn)。直銷團隊的凝聚力主要表現(xiàn)在對直銷成員的誘導作用。誘導的結果就是通常所說的協(xié)同效應，也就是1+12的效應，通俗地說就是兩個單個的人團結起來創(chuàng)造的效益可以大于他們分別單獨創(chuàng)造的效益之和。”口號喊得很響，但效果卻不理想。而直銷團隊最終的關鍵目的是“讓直銷員眾志成城，調(diào)動直銷員的積極性與潛能，為直銷團隊創(chuàng)造績效”。那么，到底有哪些因素在直接影響著直銷團隊的凝聚力呢?直銷團隊成員的相容性。直銷團隊成員的相容性，就是直銷團隊成員直接的與非直接的伙伴相互接納的程度，表現(xiàn)為各直銷團隊成員的同質(zhì)性與互補性。同質(zhì)性的多少與互補性的大小，關系到直銷團隊凝聚力的強弱。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人的需要從低級到高級分5層，分別為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實現(xiàn)需要。在一般情況下，只有低層次的需要得到滿足后，才會產(chǎn)生高層次的需要。在5個層次的需要中，社交需要也叫歸屬需要，是建立在生理需要和安全需要基礎之上的，只有當社交需要得到滿足后，才會進一步產(chǎn)生尊重需要和自我實現(xiàn)需要。直銷團隊規(guī)范。直銷團隊規(guī)范包括成文的和不成文的，成文的如直銷團隊內(nèi)部各種規(guī)章制度，不成文的如約定俗成的直銷團隊成員的思想觀念等。直銷團隊成員嚴格遵循直銷團隊規(guī)范，將會受到表彰、鼓勵。否則，就會受到直銷團隊規(guī)范的“懲罰”。如果缺乏直銷團隊規(guī)范或有規(guī)不依，則直銷團隊的凝聚力就難以形成。當今世界是一個快速變化的世界，科學技術日新月異，直銷企業(yè)與企業(yè)之間相互競爭，相互挖走人才的現(xiàn)象時有發(fā)生。所有這些因素，都或多或少會直接影響到直銷團隊內(nèi)部的凝聚力。面對時代的壓力，多數(shù)的直銷團隊成員都會有一種緊迫感，都會具備抵御能力，都會自覺或不自覺地團結起來，以適應環(huán)境的變化，自然而然地形成一種凝聚力。直銷團隊領導只有善于利用外部環(huán)境，才能使直銷團隊凝聚力長久不衰，不斷增強。直銷團隊要想增強凝聚力，就必須根據(jù)不同伙伴的不同需求，求同存異，相互信任，相互理解，相互包容，共同發(fā)展，共同進步。在日常的直銷工作中，要保持團隊精神與凝聚力，溝通是一個重要環(huán)節(jié)。而比較暢通的溝通渠道、頻繁的信息交流，使直銷團隊的每個成員間不會有壓抑的感覺，工作就容易出成效，目標就能順利實現(xiàn)。所以直銷團隊高層要把確定的長遠發(fā)展戰(zhàn)略和近期目標及時通報給每個直銷員，并保持溝通和協(xié)調(diào)。通過溝通，可以促使信息在直銷員之間的流動，使直銷員之間加強了解，增進友誼，促進直銷員之間的相互接納，提高直銷團隊成員之間的相容性。這是因為，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，獲牌直銷企業(yè)地不斷增加，要想在市場競爭中立于不敗之地，直銷團隊就必須進行創(chuàng)新、改革，增強直銷團隊的凝聚力。如果直銷團隊不注意加強與這些人的交流與溝通，這些人就有可能對直銷團隊的凝聚力產(chǎn)生消蝕作用。直銷團隊的利益是建立在直銷伙伴利益基礎之上的。在追求直銷團隊可持續(xù)發(fā)展的同時，更要兼顧直銷員的可持續(xù)發(fā)展。為了控制團隊力量的流失，這就要求直銷團隊為直銷員提供一套完善的激勵培訓機制，營造良好的學習和提高個人能力的氛圍，幫助直銷員實現(xiàn)自我成長，實現(xiàn)價值