【正文】 銷售人員素質(zhì)偏低，執(zhí)行力偏弱嚴重影響銷售量。阿里巧巧在市場機會的后面，我們也清楚地認識到梁經(jīng)理誠懇相邀的內(nèi)因，市場威脅點正隱藏在機會的背后：該公司產(chǎn)品只有昆蟲工藝品這樣的商品名，沒有品牌名及統(tǒng)一的VI識別系統(tǒng)，包裝檔次低。外來工藝產(chǎn)品多數(shù)是義烏貨，缺乏新意，無地域文化特點，旅游者決不會從旅游地購買一個在家門口隨意可購買的產(chǎn)品回家，差異化產(chǎn)品機會突顯。阿里巧巧通過深入市場與旅游工藝品的經(jīng)營者及消費者的訪淡，零距離接觸市場后我們驚訝又驚喜，市場機會通過我們對眾多資料的剝貝取珠后，一個閃亮的市場機會如明亮的珍珠奪目而出：北海年游客量達250萬人次，2002年國慶黃金周接待游客量14萬人次，說明潛在本文發(fā)表于博銳管理在線||54阿里巧巧市場容量非常大，假設有5%的游客每人消費15元我們的昆蟲工藝品，便有近200萬的營業(yè)額。一、市場調(diào)查剝貝取珠顯商機《孫子兵法》寫道：“多算勝，少算不勝，而況無算乎？”對市場認識的深淺決定以后市場運作的成敗。通過研究，我們定下了通過60天的策劃運作達到全面啟動本地市場、利用“窗口工程”帶動招商及出口，通過二年時間力創(chuàng)全國品牌的中期目標。8月底，北海麗源堂生物工程有限責任公司的梁經(jīng)理通過媒體朋友的介紹找到了筆者，并就解決該企業(yè)生產(chǎn)的昆蟲琥珀系列產(chǎn)品在營銷方面遭遇瓶頸的問題達成合作意向，全面介入該公司的整體運作。湖南的湘繡企業(yè)從80年代的輝煌走到今天紛紛倒閉的境況、中國工藝精品瓷器反被西方生產(chǎn)的瓷器打敗就是兩個慘痛的教訓，毫不夸張地說，中國工藝品界到了“驚醒夢中人”的關健時刻，筆者想就最近主持策劃的北海千年情昆蟲工藝品在10。面對如今傳統(tǒng)企業(yè)的紛紛轉(zhuǎn)型，Maggie認為，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應該去嘗試不同的平臺，Ruby Red正在以學習的心態(tài)，去體會DHgate 為企業(yè)帶來的不同的市場空間、信息與服務，讓更多的國外買家通過電子商務平臺為Ruby Red娃娃找到真正懂得欣賞她的“主人”。”“而且隨著DHgate在整合物流和海外倉庫方面有更多、更及時的服務體系，如近期推出的‘倉庫發(fā)貨’和美國線‘國際e郵寶’兩項服務，使賣家在DHgate平臺上的物流成本大幅降低，海外買家也能更快地收到貨物，對所有參與其中的各方都有益處，這也是我們非常看重的。DHgate敦煌網(wǎng)提供的主要是外貿(mào)交易平臺，在外貿(mào)電子商務領域已做得比較成熟，同時其抓住Facebook、Youtube、Pintrest、Google+ 等做推廣的“小區(qū)化營銷”熱門營銷手段，也是電商與客戶互動溝通、客戶服務的新渠道。通過一個外國友人的極力推薦，Ruby Red成功注冊成為了外貿(mào)電商平臺DHgate敦煌網(wǎng)的賣家，開始探索新鮮的“觸電”體驗。Maggie說，我們企業(yè)有一個與眾不同的觀點，“別人認為最挑剔的客戶是最好的老師，而我們認為，那個什么都不說就跑掉的客戶其實是我們最好的老師，所以我們總是想方設法去問出他們的不滿意在哪里，然后改進。” 從Maggie的介紹可以感受到企業(yè)從上而下對產(chǎn)品精益求精的態(tài)度。這三十多年外貿(mào)市場奮斗的經(jīng)驗給我們最深的體會就是，與客戶的用心溝通與交流很重要?！耙哉\待人”是企業(yè)特別看重的經(jīng)營之道?！拔覀円恢痹谂槊恳粋€娃娃迷和收藏家?guī)砀哔|(zhì)量的愉悅體驗?！?，RubyRed中國市場部的Maggie說起自己工作多年的企業(yè)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，如同展示自己的得意之作。這里誕生的是Ruby Red娃娃，高端藝術收藏玩偶!除了為BJDs(球關節(jié)娃娃)賦予復古而又時尚的獨特魅力外，還有其他各類品牌娃娃典雅別致限量版的時尚服裝、假發(fā)、鞋子、首飾和配件系列。由于網(wǎng)購的便利性，越來越多的印度消費者通過網(wǎng)上下單把禮品糖果送往全國各地的親戚朋友。等到他從美國回到家鄉(xiāng)的時候，就不用再浪費時間親自跑去店里購物，省時省心省力。對居住在國外的印度人來說，網(wǎng)購衣服帶來的便利性更加明顯。印度重大節(jié)日排燈節(jié)即將來臨，很多消費者紛紛上網(wǎng)購買節(jié)日用品，而不像以往那樣在擠破頭的商場里“爭搶”商品。三、抓住海外節(jié)日，讓禮品工藝品成功銷售以印度排燈節(jié)為例：電子商務和跨境電商日益火爆，越來越多的傳統(tǒng)服裝店和珠寶店也在網(wǎng)上開店。另外，我們獨特的備選顏色能幫您選擇出最終的細節(jié)裝飾，如紙扇，絲帶或是婚禮桌裝飾，這些將會和您最終的顏色選擇相契。直接跳過那些華而不實的裝飾，去尋找獨一無二的婚禮裝飾品吧。s Bridal為您的婚禮提供大量不同款式的結(jié)婚用品。(轉(zhuǎn)敦煌網(wǎng))二、外國人很重視的婚禮小飾品禮品你知道嗎將您夢想中的婚禮變?yōu)楝F(xiàn)實，一次只為一種裝飾。順便告訴大家：情侶類的商品永遠不過時，永遠好賣，情侶的杯子、項鏈、衣服、手機掛件、鑰匙掛件、形形色色的東西都可以考慮進點，最重要的是，1次賣2個，利潤也高!化妝用品要常用 化妝品以及化妝品工具是很多經(jīng)營飾品類的朋友忽略的產(chǎn)品，其實大家想想哪個女孩不用化妝工具，洗臉撲、粉撲、眉刀你可能用的少，但是指甲刀、睫毛夾你不會沒有吧!那老外來采購的時候是不是也要買?所以個人護理類的產(chǎn)品也是我們可以考慮的產(chǎn)品。舉個例子，惡搞的玩具，從面世的那一天就長盛不衰，可樂T恤和普通衣服沒區(qū)別，只是包裝好看，一個普通的打火機和夜光打火機銷售天壤之別，這個道理相信大家都明白。同時我也在這警告各位在網(wǎng)上拿貨的朋友，一定要注意貨源的質(zhì)量，最好看過實物再拿貨，否則很難把控質(zhì)量。首飾要精 寧缺勿爛!為什么?第一首飾是不在乎價格的，只要你的價格不要高的離譜，顧客都能接受，只要他喜歡。那頭飾常用的有哪些呢，大家腦袋里回憶下就會有：頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾、怪手夾，每個種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點。頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用我以四年實體店的經(jīng)驗告訴大家，頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝用品要常用，記住這個你的大方向就不會錯。黑、白、紅、三個顏色永遠是王道這一點特別反映在皮包上，這三款顏色肯定要多拿，其他跳一點的顏色少拿。第一篇：禮品工藝品外貿(mào)怎么做：禮品工藝品跨境電商市場分析禮品工藝品外貿(mào)怎么做：禮品工藝品跨境電商市場分析目錄一、二、三、四、禮品工藝品外貿(mào)怎么做：禮品工藝品怎么進貨...........................................................1 外國人很重視的婚禮小飾品禮品你知道嗎...................................................................3 抓住海外節(jié)日，讓禮品工藝品成功銷售.......................................................................4 RubyRed娃娃：一個30年外貿(mào)品牌的網(wǎng)商成功故事..................................................5一、禮品工藝品外貿(mào)怎么做：禮品工藝品怎么進貨選貨源知識：飾品、禮品怎樣進貨貨物檔次的分配進貨的時候中檔占50%、低檔占30%、高檔占20%，這樣的分配不一定是最好的，但是肯定是最穩(wěn)的，畢竟沒人知道來消費的客戶是誰，他想采購什么樣的貨物，最好就是做幾手準備，讓買家有選擇的余地。貨物的款式中性的80%，個性的20%，還是老話，我們要把產(chǎn)品賣給大眾，叫好不叫座的情況我想大家都不想看到。拿貨種類要盡量全拿飾品來舉例，飾品店的產(chǎn)品無非以下幾類：頭飾、首飾、日用品百貨、化妝品以及化妝品工具，這些都要進。現(xiàn)在聽我一一解釋：頭飾要全 頭繩有粗細，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的。種類齊全了，買家的選擇也多了。但是首飾也是破損率最高的，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴重，所以一定要精挑細選。有精力的話，一定要在市場里看看，慢慢選，至少每條項鏈，每個耳環(huán)都是自己喜歡的，這樣這個東西才能賣的出去!百貨要奇 為什么說要奇，大家去想下，為什么現(xiàn)在新奇特賣得這么火?一個手機只能掛一個手機鏈，你只會買一雙拖鞋，你送朋友禮物只會送一個東西，你購買百貨類產(chǎn)品都是因為他們很奇特。可以挑選一點好玩，好看的，出乎意料的產(chǎn)品，這樣百貨類的商品才能給你帶來可觀的利潤。以上是我進貨的一點經(jīng)驗，如何操作還是要靠大家根據(jù)實際情況靈活變通，有了幾次進貨經(jīng)驗自然就有底了。David39。無論是男花童靠墊，走廊的滑行裝置還是蠟燭，你能找到所有能讓您的婚禮更加完美的物美價廉物品。私人物品如蕾絲，彩色飾品，花瓣，以及麻織品，這些物品的用途可以從您的桌布延伸到您的請柬或是吊襪束腰帶。我們的目標就是幫助您更簡單地從眾多婚禮產(chǎn)品中找到屬于您完美一天獨一無二的婚禮用品。在這種潮流的帶動下，許多印度人今年只需呆在家里就能買到這些好東西，而不必再像以前那樣去擁擠的購物中心。印度媒體“the hindu”10月8日的報道中表示：這次排燈節(jié)，許多印度人可以舒舒服服地呆在家里上網(wǎng)購買大部分節(jié)日用品。居住在美國的印度人 ，隨著網(wǎng)絡購物的便利性越來越高，身居美國的他可以登錄購物網(wǎng)站，提前給全家人訂購衣服，然后準時送到位于金奈的父母家里。此外，這次排燈節(jié)的糖果消費也轉(zhuǎn)向了網(wǎng)購。