【正文】 介紹了附件市場(chǎng)銷(xiāo)售分析和展望。除了工廠，還參觀了公司亞太培訓(xùn)中心，培訓(xùn)中心配有一整套完善的電動(dòng)工具設(shè)備和針對(duì)專(zhuān)業(yè)人士和經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)課程，是目前亞太地區(qū)電動(dòng)工具行業(yè)規(guī)模最大的培訓(xùn)中心之一。博世生產(chǎn)的產(chǎn)品有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，一百萬(wàn)件商品只允許100件次品。而在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)成本相對(duì)較低，除國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，大量出口歐洲。我和那個(gè)實(shí)習(xí)生負(fù)責(zé)推廣會(huì)的準(zhǔn)備工作，布置會(huì)場(chǎng)，整理iyi資料，安排經(jīng)銷(xiāo)商參觀附件工廠。數(shù)字是銷(xiāo)售最直觀的表現(xiàn)，通過(guò)對(duì)每個(gè)月銷(xiāo)售記錄的統(tǒng)計(jì)，分析銷(xiāo)售形勢(shì)，制定寫(xiě)個(gè)月 的銷(xiāo)售計(jì)劃。在外企，周?chē)耐瑫r(shí)英語(yǔ)丟還不錯(cuò)，我沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，如果有其他專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我的工作能力將會(huì)更全面。制表雖然累人，但是需要非常細(xì)心。最累人的是制表，做數(shù)據(jù)分析表。部門(mén)里還有一個(gè)實(shí)習(xí)生，但他不久后將會(huì)離職，因此日后我將接替他的工作。為了能更好的了解產(chǎn)品，我?guī)椭g英語(yǔ)產(chǎn)品介紹，期間遇到很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，一般字典都找不到釋義。我每天的工作基本上都需要電腦，好在自己平時(shí)用的電腦就是英文系統(tǒng)的，工作時(shí)沒(méi)有什么障礙。這個(gè)星期的主要工作就是熟悉附件產(chǎn)品，對(duì)自己的工作范圍有一定了解。第一天上班，部門(mén)經(jīng)理鄧英帶我認(rèn)識(shí)新同事，介紹一些主要部門(mén)，因此以后有好多的文件需要這些部門(mén)簽署。第一星期上班，什么都是新鮮的，新的環(huán)境新同事。博世電動(dòng)工具有限公司是德國(guó)博世集團(tuán)在中國(guó)的獨(dú)資生產(chǎn)企業(yè)，已成為博世集團(tuán)在全球最大的電動(dòng)工具生產(chǎn)和研發(fā)基地。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。?shí)習(xí)的第四個(gè)星期實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。也就是打基礎(chǔ)。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司自己的品牌。第二篇：工商管理類(lèi)大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記姓名：班級(jí)：工商072學(xué)號(hào)：實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期2011年2月3號(hào)，我正式實(shí)習(xí)上班了，實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。而當(dāng)我咨詢(xún)老總時(shí)，老總說(shuō)沒(méi)有那一回事，并告訴我以后要自己判斷好，不要隨便就相信電話(huà)里的信息，學(xué)會(huì)去拒絕。我知道我在這次的接電話(huà)處理得不好，因?yàn)殡娫?huà)里的人說(shuō)一句，我就請(qǐng)問(wèn)了老總一次。有一次，我接到電話(huà)時(shí)，老總正好站在我身邊。因此，當(dāng)我再接到推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，我跟對(duì)方說(shuō)：你先把資料發(fā)到公司的郵箱，上頭看過(guò)資料后，如果他們有意愿合作的，到時(shí)會(huì)聯(lián)系您。他們有的問(wèn)題真的很懂得轉(zhuǎn)彎，因?yàn)樗麄儾恢苯酉蚰阃其N(xiāo)東西，有的直接問(wèn)老總的聯(lián)系方式，有的打聽(tīng)業(yè)務(wù)部的事等，說(shuō)到最后才露出馬腳，原來(lái)是做推銷(xiāo)的。我記得上一任文員跟我說(shuō)，要懂得去篩選哪些電話(huà)才是真正對(duì)公司有用的，因?yàn)楹芏嗤其N(xiāo)電話(huà)打來(lái)，而那些推銷(xiāo)電話(huà)一般不用管?？偠灾m然是僅有一周的時(shí)間，但是卻讓我學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。之前沒(méi)有真正接觸過(guò)復(fù)印機(jī)、打印機(jī)與傳真機(jī)，現(xiàn)在自己利用廢紙自己去學(xué)會(huì)使用。日常用品)。因?yàn)榉止具@里的同事大多數(shù)時(shí)間都是要外出去工作的，一周下來(lái)，我見(jiàn)到的只是一兩個(gè)回來(lái)拿個(gè)快遞的同事。開(kāi)始的一個(gè)星期，我對(duì)于這家公司的文化有了一個(gè)大致的了解，同時(shí)也適應(yīng)了我的工作。所以辦公室的日常管理，包括開(kāi)銷(xiāo)，整理等都是我一個(gè)人一手包辦的。管理類(lèi)學(xué)生實(shí)習(xí)周記2不知不覺(jué)到工業(yè)博覽城成為一名文員差不多2個(gè)月了，這段時(shí)間說(shuō)短不短，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)。3個(gè)多月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。因?yàn)槲矣X(jué)得業(yè)務(wù)可以學(xué)，但性格是需要慢慢培養(yǎng)和塑造的。我把每次犯錯(cuò)都做為對(duì)自己的一次警示，更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡，人生不拒絕犯錯(cuò)，重要的是看待錯(cuò)誤的正確態(tài)度和之后的自剩。所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力。正如我們主管說(shuō)的:財(cái)務(wù)部工作需要的不是超凡的智力，而是一份細(xì)心和耐心。我從編碼開(kāi)始，慢慢熟悉整個(gè)操作過(guò)程。我從整理發(fā)票開(kāi)始。前幾周主要是以看為主。這一次實(shí)習(xí)主要是行政。第一篇：管理類(lèi)學(xué)生實(shí)習(xí)周記管理類(lèi)學(xué)生實(shí)習(xí)周記管理類(lèi)學(xué)生實(shí)習(xí)周記1面對(duì)新的環(huán)境，新的顧客，內(nèi)心有點(diǎn)緊張。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中，我開(kāi)始記住了客戶(hù)這個(gè)詞，因?yàn)槲疑钪蛻?hù)是我們的服務(wù)對(duì)象，我開(kāi)始體味微笑服務(wù)詮釋的真諦。同時(shí)，學(xué)習(xí)聯(lián)行往來(lái)業(yè)務(wù)。開(kāi)始安排我在財(cái)務(wù)部學(xué)習(xí)。雖然看似一句話(huà)就能講清的流程，但實(shí)際操作起來(lái)卻并不是行云流水般流暢的，這其中所抱露的細(xì)節(jié)問(wèn)題也決不是可以草草了之的。但漸漸的隨著熟練程度的增加，錯(cuò)誤減少了，從中也得出了自己的心得。確實(shí)如此，財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和細(xì)心。剛開(kāi)始時(shí)，幾乎每一天每做一件事都要犯錯(cuò)，但是漸漸的在各位同事的幫助和指導(dǎo)下，我已經(jīng)慢慢從常犯錯(cuò)，減輕到少犯錯(cuò)，犯小錯(cuò)，并爭(zhēng)取不犯錯(cuò)。由于老板和同事的信任，不到一個(gè)月，我就有了自己固定的辦公桌，雖然對(duì)公業(yè)務(wù)不是很多，但是在一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)中我漸漸培養(yǎng)自己專(zhuān)注和細(xì)心的能力。它需要一個(gè)過(guò)程，更需要一份恒心。實(shí)習(xí)的同時(shí)又是一個(gè)新的開(kāi)始，在新的起點(diǎn)上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，使自身在原有水平上再創(chuàng)新高。因?yàn)楣ぷ髌饋?lái)總會(huì)忘了時(shí)間，這或許是一種全神貫注的表現(xiàn)吧!我來(lái)到的是分公司，而分公司的規(guī)模并不大，只有我一個(gè)文員。說(shuō)是一個(gè)文員，但兼任的還是分部老總的助理。這份工作其實(shí)很考驗(yàn)一個(gè)毅力及忍受程度的。而這一周開(kāi)始兩天都在熟悉公司的資料，完成上一任文員留下來(lái)要辦的事(補(bǔ)一點(diǎn)公司的39。管理公司在阿里巴巴上的網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)刷新。而且我發(fā)現(xiàn)有時(shí)替公司收快遞需要回執(zhí)單，剛開(kāi)始的時(shí)候不知道是什么，忙得一團(tuán)亂，后來(lái)打電話(huà)一問(wèn)才知道所謂的回執(zhí)單是老總自己忘了帶過(guò)來(lái)(那天只有我一個(gè)在辦公室)。管理類(lèi)學(xué)生實(shí)習(xí)周記3我發(fā)現(xiàn)一件事，就是：很多電話(huà)打來(lái)公司做推銷(xiāo)的。這幾天，我接過(guò)幾次的推銷(xiāo)電話(huà)。之前問(wèn)過(guò)老總，老總也說(shuō)對(duì)于現(xiàn)階段，所有的推銷(xiāo)電話(huà)都可以婉拒，因?yàn)楣镜墓こ踢€在研究階段，等到落實(shí)實(shí)施，自動(dòng)會(huì)去聯(lián)絡(luò)相應(yīng)的供應(yīng)商。有時(shí)也會(huì)接到一些廣告的電話(huà)，這些人都來(lái)問(wèn)老總的手機(jī)號(hào)。那個(gè)電話(huà)是來(lái)告之展覽會(huì)，邀請(qǐng)我們公司去參加。因?yàn)殡娫?huà)里的人說(shuō)我們公司上一年參加過(guò)，今年再次邀請(qǐng)。因此，在這幾天，我發(fā)現(xiàn)學(xué)會(huì)婉拒，可以不讓無(wú)聊電話(huà)妨礙了自己的辦公時(shí)間。主要了解一些安岳檸檬的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫?