國際工程項(xiàng)目投標(biāo)原則和策略-展示頁
2024-11-18 22:35本頁面
【正文】 工費(fèi)，從而降低標(biāo)價(jià)，提高投標(biāo)人的競爭力，增加項(xiàng)目利潤。絕大多數(shù)國家，出于保護(hù)本國勞動力市場的考慮，往往制定法律法令，規(guī)定每簽發(fā)一個(gè)外籍勞工的工作許可，承包商必須雇用一定數(shù)量的當(dāng)?shù)毓と耍袆趧泳值墓賳T定期到承包商的工地檢查。如果沒有價(jià)格調(diào)整條款，則應(yīng)把外匯比例確定得相對高一些。由于外匯作為硬通貨的堅(jiān)挺性，而當(dāng)?shù)刎泿牛ㄓ绕湓谝恍┓侵迖遥┫鄬ζ＼洠磕甓即嬖谝欢ǔ潭鹊耐ㄘ浥蛎?，?dǎo)致當(dāng)?shù)貛艓胖迪陆?。通常的做法是，分別計(jì)算出需要在當(dāng)?shù)刂С龅某杀炯百M(fèi)用（當(dāng)?shù)貛牛约靶枰谥袊偷谌龂С龅某杀举M(fèi)用（外匯），不可預(yù)見費(fèi)可按一半外匯一半當(dāng)?shù)貛庞?jì)，預(yù)期利潤按外匯計(jì)，再考慮當(dāng)?shù)刎泿诺膮R率變動（一些非洲國家尤其要充分考慮），這時(shí)可以確定當(dāng)?shù)貛藕屯鈪R的比例。外匯比例高時(shí)，表明投標(biāo)人對當(dāng)?shù)刎泿判判牟蛔悖赡軐?dǎo)致業(yè)主不悅，會影響評標(biāo)時(shí)的得分率；外匯比例低時(shí)，又會增加承包商的風(fēng)險(xiǎn)，尤其在外匯管制國家，用當(dāng)?shù)貛艃稉Q外幣時(shí)會受到嚴(yán)格限制，匯出境外更困難。通常，國際工程項(xiàng)目允許投標(biāo)人提出支付一定比例外匯的要求，無論資金來源于當(dāng)?shù)卣€是國際金融機(jī)構(gòu)。匯率確定得不準(zhǔn)確，要么無意中抬高了標(biāo)價(jià)使投標(biāo)人落標(biāo)，要么中標(biāo)后出現(xiàn)虧損。沒有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人要在咨詢業(yè)內(nèi)人員后確定。一般國際工程項(xiàng)目在招標(biāo)時(shí)會確定一個(gè)當(dāng)?shù)貛排c外匯的匯率，通常為投標(biāo)截止日前28天當(dāng)天項(xiàng)目所在國中央銀行的外匯牌價(jià)的中間價(jià)，這個(gè)匯率在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施期間不變，無論今后匯率發(fā)生何種變化。投標(biāo)原則投標(biāo)原則是投標(biāo)人在投標(biāo)中必須遵守的規(guī)則，由于投標(biāo)是基于業(yè)主給定的工期、施工環(huán)境和施工條件的前提下，又由于投標(biāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，參加投標(biāo)的人員眾多，涉及不同專業(yè)、不同工序，為了計(jì)算口徑統(tǒng)。因?yàn)樵谕稑?biāo)競爭中，手段是五花八門的，情況也是錯(cuò)綜復(fù)雜的，投標(biāo)人不能書生意氣，或按常規(guī)行事，或照搬過去的經(jīng)驗(yàn)。國際工程項(xiàng)目投標(biāo)原則和策略投標(biāo)原則和投標(biāo)策略是投標(biāo)人投標(biāo)成功或失敗的關(guān)鍵因素。對于一個(gè)投標(biāo)人來說，縱然他有一個(gè)強(qiáng)有力的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)和周密的工作計(jì)劃，但如缺乏投標(biāo)原則和投標(biāo)策略，他也很難取得成功。投標(biāo)原則和投標(biāo)策略研究在激烈的競爭中，如何為項(xiàng)目投標(biāo)制訂正確的指導(dǎo)方針，如何采用正確的謀略，用有限的資源取得最大的經(jīng)濟(jì)效果。一、費(fèi)用劃分清楚，必須確定投標(biāo)原則確定投標(biāo)原則的工作主要有：由于一個(gè)國際工程項(xiàng)目的成本費(fèi)用涉及項(xiàng)目所在國、中國和其它第三國發(fā)生的成本和費(fèi)用，因此涉及的貨幣也就至少為三種，即當(dāng)?shù)貛?、國幣和外匯，而投標(biāo)書中的投標(biāo)價(jià)格一般為當(dāng)?shù)貛?，那么?dāng)?shù)貛排c外匯的匯率、國幣與外匯的匯率就成為投標(biāo)時(shí)要解決的問題。而國幣與外匯的匯率，則需要投標(biāo)人自己確定，一般可以按投標(biāo)人的經(jīng)驗(yàn)來確定。需要提請投標(biāo)人注意的是，由于當(dāng)?shù)貛排c外匯的匯率不斷變化，又由于國幣對外匯尤其是美元的匯率不斷變動，因此，匯率是項(xiàng)目投標(biāo)乃至實(shí)施時(shí)的一個(gè)重要風(fēng)險(xiǎn)。匯率的確定是重要的投標(biāo)原則。當(dāng)?shù)卣枷Ｍ擁?xiàng)目能在當(dāng)?shù)囟嗳∮靡恍┥a(chǎn)要素和資源，而投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)中當(dāng)?shù)貛疟壤母叩褪峭稑?biāo)人準(zhǔn)備使用多少當(dāng)?shù)刭Y源的標(biāo)志，因此當(dāng)?shù)刎泿诺谋壤笮∈窃u分標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，合適的外匯比例是非常重要的投標(biāo)原則。通常，在外匯管制國家可以把當(dāng)?shù)貛疟壤_定得相對低一些，即使有些不足，也可以用外匯來換取當(dāng)?shù)貛?。?dāng)合同規(guī)定有價(jià)格調(diào)整條款時(shí)，適當(dāng)提高當(dāng)?shù)刎泿诺?
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