暑期輔導(dǎo)班教師培訓(xùn)總結(jié)-展示頁(yè)
2024-11-18 22:03本頁(yè)面
【正文】 招生地的特點(diǎn)和生源情況進(jìn)行綜合分析。推銷自己，招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因?yàn)樽约捍淼氖菍W(xué)校的形象，家長(zhǎng)看見你從某些方面來說就是看到了學(xué)校，良好的形象，溫和的語言，親切的談吐，任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，這是給客戶欣欣的保證。從充分關(guān)心家長(zhǎng)的孩子入手，要讓他們覺得孩子放在你那安全和成長(zhǎng)是有保障的，然后就是提供促進(jìn)學(xué)習(xí)成績(jī)的保障，促進(jìn)孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度等。4，站在家長(zhǎng)的角度再一次講解如何實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)的愿望。2，針對(duì)需求進(jìn)行確認(rèn)。二：在不同場(chǎng)景下怎樣運(yùn)用招生策略當(dāng)家長(zhǎng)在咨詢點(diǎn)的時(shí)候，這代表家長(zhǎng)有報(bào)輔導(dǎo)班的想法，這種屬于潛在客戶，需要我們極力去溝通，針對(duì)他的每個(gè)問題做出最好的回答，比如他如果問我們的優(yōu)勢(shì)，我們可以跟他介紹下我們團(tuán)隊(duì)，以及我們輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的特色；當(dāng)我們挨家挨戶宣傳的時(shí)候，只要家長(zhǎng)沒有表現(xiàn)出明顯的抗拒那就是潛在客戶，我們要多與其溝通，去了解他們的顧慮在那里，并針對(duì)他們顧慮做出相應(yīng)解答，一次不成就兩次，兩次不成就三次，爭(zhēng)取用誠(chéng)意去打動(dòng)他們，還是猶豫不決的我們可以留下他們的聯(lián)系方式，然后通知他們來聽公開課。提升孩子的才藝興趣和才藝能力，發(fā)展孩子的興趣愛好。第一篇：暑期輔導(dǎo)班教師培訓(xùn)總結(jié)教師培訓(xùn)總結(jié)一：如何與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流首先一開始要對(duì)家長(zhǎng)稱呼：家長(zhǎng)你好，我是安徽師范大學(xué)新超越暑期輔導(dǎo)中心的……，在家長(zhǎng)看宣傳單頁(yè)的同時(shí)我們可以試著去跟家長(zhǎng)多多溝通，跟聊天一樣，話題主要往孩子身上引，比如孩子多大了，幾年級(jí)呀，成績(jī)?cè)鯓影≈惖?，并且根?jù)家長(zhǎng)的回答做出相應(yīng)的推介，比如家長(zhǎng)說出自己孩子多大幾年級(jí)之后我們可以順手推出我們的相關(guān)輔導(dǎo)班，根據(jù)孩子的成績(jī)來推薦相應(yīng)的班級(jí)或一對(duì)一。同時(shí)我們要努力宣傳出我們輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)對(duì)孩子教育的特色：解決孩子功課輔導(dǎo)、溫習(xí)、預(yù)習(xí)問題，為孩子提供好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)方法，讓孩子熱愛學(xué)習(xí)，懂得用方法學(xué)習(xí)解決孩子學(xué)習(xí)過程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)和心理問題，不斷提升綜合成績(jī)和綜合素質(zhì)。解決部分孩子上下學(xué)托管問題解決部分孩子中午休息場(chǎng)地問題，部分解決孩子飲食問題同時(shí)我們也會(huì)告訴家長(zhǎng)選擇我們輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的好處有哪些：不用為孩子付高額家教費(fèi)，補(bǔ)習(xí)費(fèi)； 花少量的錢就可以享受到輔導(dǎo)課及勵(lì)志課情景課之類的特色課；不用為沒有時(shí)間輔導(dǎo)孩子和輔導(dǎo)不了而發(fā)愁；不用為學(xué)校的教學(xué)條件差、教師素質(zhì)差、教學(xué)質(zhì)量差發(fā)愁；家長(zhǎng)可以在家督促孩子，與輔導(dǎo)班老師共同努力幫助學(xué)生學(xué)習(xí)；家長(zhǎng)可以隨時(shí)查看孩子所學(xué)過的內(nèi)容，了解孩子學(xué)習(xí)情況，教學(xué)的質(zhì)量；并且我們可以告訴他們因?yàn)槲覀兊睦蠋煴旧泶蟛糠质菐煼额惖?，他們有那個(gè)能力和愿望去和學(xué)生溝通，再加上大家本身就是學(xué)生，比孩子大不了多少，所以便于與學(xué)生交流，可以和學(xué)生做朋友，一朋友的身份去幫助孩子更好的學(xué)習(xí)，同時(shí)大家也可以以自己的切身體驗(yàn)去告訴大家高考或中考的一些事項(xiàng)。不管是哪種場(chǎng)景，我認(rèn)為與家長(zhǎng)溝通的步驟都是一樣的： 1，花時(shí)間聽家長(zhǎng)和孩子的需求。3，圍繞需求進(jìn)行有目的的溝通，克服家長(zhǎng)的反對(duì)意見。5，促使家長(zhǎng)做決定。三：有哪些招生策略可以有效促進(jìn)招生我覺得不管是任何招生策略都是“跑”字當(dāng)頭，招生就像播種一樣，粒粒收獲皆辛苦，跑關(guān)系，跑朋友，跑學(xué)校，跑家長(zhǎng)……就像一個(gè)業(yè)務(wù)員在做推銷。永不放棄老客戶，深知老客戶的重要性，老客戶在招生的成本和效果上要比尋找新客戶有用得多，同時(shí)老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也會(huì)成為你的關(guān)系，也可以被你充分利用。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，碰到自己無法解決的問題時(shí)可以團(tuán)隊(duì)共同想辦法，眾人拾柴火焰高，我相信在一個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同思考下肯定會(huì)有更
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