【正文】 介紹品牌廣告場(chǎng)景：在一家大富豪家具裝飾的臥室里（周圍環(huán)境體現(xiàn)出寧?kù)o，安祥、和諧，體現(xiàn)出“禪”的寫意），一個(gè)年輕的女郎盤腿端坐在富之島的床上（床在臥室中央）冥思（禪的背影字橫穿過(guò)畫面）。主要內(nèi)容有：＊ 公司品牌的市場(chǎng)調(diào)研＊ 廣告媒體調(diào)研＊ 廣告訴求方向調(diào)研＊ 公司品牌總體形象設(shè)計(jì)調(diào)研＊ 廣告預(yù)算◆廣告制作、投放期＊ 廣告宣傳的總體策略＊ 廣告片和平面宣傳廣告的總體創(chuàng)意＊ 廣告片和平面宣傳廣告的制作＊ 2004年612月進(jìn)行投放＊ 廣告投放中期(10月左右)，公司對(duì)廣告中期效果進(jìn)行評(píng)估,并給予即時(shí)更正◆廣告結(jié)束后＊ 廣告結(jié)束后對(duì)廣告效果的評(píng)估＊ 廣告投放結(jié)束后三個(gè)月對(duì)廣告效果的第二次評(píng)估＊ 本次廣告活動(dòng)的總結(jié)備案，為公司以后長(zhǎng)期的廣告策略積累經(jīng)驗(yàn)★廣告創(chuàng)意策劃方案電視廣告的效果很大部分來(lái)自廣告本身的創(chuàng)意，因此本次廣告計(jì)劃中，廣告創(chuàng)意十分重要。以上廣告費(fèi)用總計(jì)370萬(wàn)左右，約占公司年度銷售額的*%5。區(qū)域廣告：計(jì)劃在北京、上海、廣州（深圳）三地進(jìn)行區(qū)域廣告，包括當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙雜志和戶外廣告，費(fèi)用暫估為80萬(wàn)。每列火車一年的費(fèi)用為7萬(wàn)，即費(fèi)用為40萬(wàn)左右。鐵路廣告：在全國(guó)比較好的長(zhǎng)途路線上的火車墻壁上進(jìn)行平面廣告宣傳。電視廣告：拍攝一個(gè)經(jīng)典的廣告宣傳片（10至15秒），7月后在中央電視臺(tái)持續(xù)播出。＊在家具銷售淡季，每年在固定時(shí)期設(shè)立一個(gè)促銷活動(dòng)周，聯(lián)合各地經(jīng)銷商定期在各地專賣店中進(jìn)行促銷活動(dòng)4。＊公司采取“大富豪（富之島）百城讓利大酬賓”促銷活動(dòng) 和“元旦促銷活動(dòng)”和設(shè)立直營(yíng)部對(duì)惡性庫(kù)存進(jìn)行處理，但效果不是很明顯，建議公司下一步應(yīng)下定決心對(duì)那些產(chǎn)品進(jìn)行甩賣或在展會(huì)期間，公司把那些產(chǎn)品在公司或工廠擺出，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍賣。＊為了探索新的營(yíng)銷模式，2004年公司在廣東片區(qū)設(shè)立直營(yíng)店。＊根據(jù)公司的銷售記錄和現(xiàn)狀，對(duì)公司下月銷售進(jìn)行合理預(yù)測(cè)，從而制定安全生產(chǎn)計(jì)劃公式和安全庫(kù)存水平來(lái)合理的對(duì)每月的生產(chǎn)計(jì)劃下單?！?生產(chǎn)調(diào)整＊為了解決公司供不應(yīng)求的局面，公司于2003年9月買下了一個(gè)新工廠，并于2004年1月正式投產(chǎn)。進(jìn)而帶動(dòng)了經(jīng)銷商的單店銷售量的提高（至2003年12月，*萬(wàn)/月）。＊2003年8月展會(huì)后，對(duì)所開的專賣店進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)一的裝修設(shè)計(jì)、科學(xué)統(tǒng)一的擺場(chǎng)配貨，不僅提升了專賣店的形象，而且使公司產(chǎn)品集中，提高了公司產(chǎn)品的單品種銷量，便于公司的大規(guī)模生產(chǎn)，從而提高了工廠的生產(chǎn)效率。＊公司于2003年6月、8月、11月和2004年1月，共四批次的公布了淘汰產(chǎn)品名錄，精化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使公司的產(chǎn)品種類精化到一百種左右。內(nèi)部整合★ 產(chǎn)品調(diào)整＊2003年6月開始，企劃部開始每一至兩個(gè)月對(duì)公司的產(chǎn)品銷售進(jìn)行分析、建議，并提交給相關(guān)部門，以供決策?！铩案恢畭u””品牌在家具業(yè)內(nèi)有名氣，在大眾消費(fèi)者那里，知名度很低（整個(gè)中國(guó)家具業(yè)特有的現(xiàn)象），消費(fèi)者買家具基本是沖經(jīng)銷商而不是沖品牌去的，使家具的終端銷售被經(jīng)銷商所控制。★研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)，研發(fā)人員不能明確的知道公司哪些產(chǎn)品好賣，哪些產(chǎn)品滯銷，影響了公司對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)、研發(fā)。這些都使公司的生產(chǎn)效率降低，進(jìn)而影響到了公司的贏利率。同時(shí)，公司外貿(mào)銷售不斷上升，到2003年，外貿(mào)銷售占到了公司總銷售額的30%。目前其業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：——皇朝——富德寶——紅蘋果——嘉豪★在“富之島”新工廠2004年1月建成投產(chǎn)前，受產(chǎn)能的限制，公司產(chǎn)品供不應(yīng)求。兢兢鄴鄴，如履覆冰，精藝求精，歷經(jīng)整合，大富豪將鳳凰盤涅，直沖云霄。這將是場(chǎng)決定生死的品牌之戰(zhàn)，是企業(yè)家、是人才、是制度、是理念、是技術(shù)、是創(chuàng)新的綜合比拼。經(jīng)過(guò)這次洗牌后，幾家靈活或強(qiáng)大的家具企業(yè)將會(huì)做得更大、更強(qiáng)，主宰家具業(yè)；而更多的中小型企業(yè)和一些機(jī)制、思想落后的目前經(jīng)營(yíng)較好的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰，面對(duì)即將到來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，大富豪到底怎么走？整合期過(guò)后，大富豪在家具業(yè)的地位又會(huì)是怎么樣的呢？??這都是我們大富豪人應(yīng)該思考的問(wèn)題。二、隨著國(guó)外家具業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)入，中國(guó)家具業(yè)在制度、在創(chuàng)新方面將會(huì)有翻天覆地的變革，特別是國(guó)外企業(yè)在資本運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)更值得家具企業(yè)借簽。特別是2003年中國(guó)人均國(guó)民收入首次突破1000美元，中國(guó)城市化進(jìn)程的全面提速，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于由產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向品牌經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的階段。在家具業(yè)起步階段，家具業(yè)的暴利吸引了大量的各種資本進(jìn)入，大大小小的家具廠如雨后春筍般的成立，導(dǎo)致了家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，整體環(huán)境的不斷惡化，家具業(yè)也由暴利向微利階段傾斜。更有甚者，美克．美家在鳳凰衛(wèi)視獨(dú)家贊助了一檔節(jié)目，??為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，有必要從家具業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了解分析。第一篇：家具廣告宣傳策劃方案富之島家具整體推廣策劃方案目錄（略）項(xiàng)目小組討論稿剛進(jìn)2004年，不知不覺(jué)中我們發(fā)現(xiàn)：家具業(yè)的廣告大戰(zhàn)已不宣而戰(zhàn)，酣戰(zhàn)正溶，且有越演越烈之勢(shì)，不少業(yè)內(nèi)人士驚呼：2004年將是家具業(yè)的廣告年。椐不完全統(tǒng)計(jì)：2004年春節(jié)期間，在央視的一、二、三、五臺(tái)投放廣告的家具企業(yè)至少有六家，至4月中旬，計(jì)有近20家家具企業(yè)在央視做廣告；在省市臺(tái)投放廣告的家具企業(yè)更多，其中包括了公司的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手皇朝、嘉豪。家具行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集形產(chǎn)業(yè)，技術(shù)要求相對(duì)較低，行業(yè)的進(jìn)入門檻也就較低。特別是中國(guó)加入WTO后，國(guó)外名牌家具挾資金、品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，使中國(guó)家具業(yè)倍感危機(jī)，擺在了中國(guó)家具企業(yè)面前的只有兩條路走：要么做國(guó)外品牌的“OEM”，把利潤(rùn)的絕大部分讓出去；要么建立、發(fā)展自有品牌，與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)。而中國(guó)家具業(yè)目前還沒(méi)有絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌，必然使目前有望做大做強(qiáng)的企業(yè)有進(jìn)一步做強(qiáng)品牌的欲望，這就是說(shuō)2004年對(duì)家具業(yè)來(lái)說(shuō)必然將是不平凡的一年：一、家具業(yè)從2004年起將進(jìn)入一個(gè)為期兩到三年的大整合期，在這個(gè)整合期，估計(jì)家具業(yè)將會(huì)重現(xiàn)彩電行業(yè)前幾年那樣的價(jià)格和廣告戰(zhàn)的輪番轟炸，家具業(yè)將進(jìn)行重新洗牌。中國(guó)家具業(yè)目前還沒(méi)有一家真正意義上的資本運(yùn)營(yíng)企業(yè)，而家具業(yè)的三年整合期，將會(huì)