【正文】 造就了一個(gè)今天的我?！笔潞?，有人驚訝地問我，她在你這里買了多少保險(xiǎn)?我平靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買了多少保險(xiǎn)，而是她買了保險(xiǎn)(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務(wù)，我這樣做很值得。醫(yī)生告訴我：“送得很及時(shí)，聽產(chǎn)婦講你是她的39。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需立即生產(chǎn)。我很惦記著她，來到了她家。這件事很快在部隊(duì)醫(yī)院傳開了，不少人專門找我來投保?？蛻羯钣懈杏|地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險(xiǎn)公司做出的承諾一定會得到兌現(xiàn)。因軍人的特殊性，醫(yī)院不予開具原始發(fā)票，而不能進(jìn)入正常理賠程序。我覺得，保險(xiǎn)服務(wù)不在一時(shí)，而在一世，只有客戶滿意，我的展業(yè)路才會越走越寬敞。平時(shí)，我一直默默地盡我所能幫客戶排憂解難，為他們客戶孩子請家教、辦轉(zhuǎn)學(xué)，幫著他們介紹工作、甚至搬家。不久，這位客戶下崗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。我想，做保險(xiǎn)不是收的保費(fèi)越多越好，而要看客戶真正需要什么。曾有一位客戶主動提出要投保10萬元保額的保險(xiǎn)，繳費(fèi)。ok!最后，我真誠感謝在坐的各位朋友，耐心聽完了我的演說，也感謝各位朋友誠懇地與我互動和交流，真誠的感謝，各位親愛的朋友們！(彎腰行禮)。因?yàn)?，人們通過買保險(xiǎn)的形式，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司，交給保險(xiǎn)公司承擔(dān)人們的風(fēng)險(xiǎn)。所以，各位親愛的朋友們，你們覺得保險(xiǎn)營銷是怎么樣的工作呢?呵可而且，保險(xiǎn)產(chǎn)品是為那些需要保險(xiǎn)的人專門設(shè)置的。第三，從產(chǎn)品的角度來說營銷的產(chǎn)品是有很多種類供客戶選擇和查詢的，而且，產(chǎn)品都有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)電話查詢的，有專人來處理相關(guān)事宜的，有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來為產(chǎn)品計(jì)算和規(guī)劃的。所以說，營銷是受到法律保護(hù)和調(diào)解的合法的銷售活動!而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來向客戶騙取錢財(cái)?shù)耐其N活動，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的!第二，從銷售模式角度來說營銷是連鎖銷售，比如分公司，支公司經(jīng)營銷售，而且還有固定經(jīng)營場所和相關(guān)合法資格證，是可以查詢的。第一，從法律角度來說營銷是以法律程序和法律規(guī)定的條款來進(jìn)行銷售和推銷的合法銷售活動。呵呵 恩，營銷和傳銷的區(qū)別有這么幾點(diǎn)。如果你把錢放進(jìn)銀行存起來，你只能是需要時(shí)去取，而如果你把錢投入到保險(xiǎn)公司，那么你的錢的作用要大得多，因?yàn)?，在保險(xiǎn)公司的錢可以為你買到平安，買到安穩(wěn)，買到保障，親愛的朋友們你們說是不是?而且，保險(xiǎn)公司也具有投資理財(cái)?shù)墓δ埽鶕?jù)目前我國發(fā)展的形勢和對貨幣政策的調(diào)整，人民幣有被貶被升的風(fēng)險(xiǎn)，通貨膨脹或者商品過剩，你們想人民幣的價(jià)值會怎么樣?當(dāng)然會遭到影響，比如說在九幾年前的人民幣和現(xiàn)在的人民幣同樣面值的現(xiàn)金價(jià)值相差多遠(yuǎn)?九幾年的100元和現(xiàn)在的100元的價(jià)值或者說交換的商品區(qū)別多大?大家可想而知了。呵呵 對了，保險(xiǎn)就是為風(fēng)險(xiǎn)上好保險(xiǎn)，任何的事物都有其特定的或不定的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是很難保證很難把握很難避免的危險(xiǎn)，親愛的朋友們，你們說是嗎?一個(gè)人從出生那天起，要面對什么啊?親愛的朋友們，你們說，呵可 對了，人從出世的那天起，要面對現(xiàn)實(shí)，是吧?現(xiàn)實(shí)中的生老病死，有人會真的避免得了嗎?當(dāng)然不可能避免啦，是不是?呵呵 所以，你們說，人的一切風(fēng)險(xiǎn)要怎么樣才能保證好，怎么樣把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢?對了，就是為自己做好預(yù)防準(zhǔn)備，不怕一萬，就怕什么啊? 對了，不怕一萬，就怕萬一。那么，在坐的各位，有誰知道我接下來的這份工作是份什么工作呢?呵可 對了，是保險(xiǎn)營銷工作!是份慈善工作，是份光榮的工作，是份神圣的工作，是國家大力推廣的保險(xiǎn)事業(yè)，是受法律約束和保護(hù)的工作，以《中華人民共和國保險(xiǎn)法》為營銷規(guī)范，以《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》為營銷基本，以《中華人民共和國民法通則》為營銷法則。第一篇：保險(xiǎn)營銷演講稿各位親愛的朋友們：大家好!首先，我要感謝一直以來支持我的朋友，同時(shí)也要感謝指責(zé)我的朋友!感謝你們!真誠的感謝!(彎腰行禮)有了你們的支持，我贏得了自信!有了你們的指責(zé)，贏得了自己!認(rèn)識了自己!世事是相對的，有優(yōu)點(diǎn)也就存在著缺點(diǎn)，有缺點(diǎn)呢?當(dāng)然也就存在著優(yōu)點(diǎn)。你們說是不是?恩，然后我們要怎么樣啊?親愛的朋友們?你們說，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發(fā)現(xiàn)人家的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要用真誠的眼光去看待別人的缺點(diǎn)，同時(shí)呢?朋友們，你們說還要怎么樣呢? 恩，對了，還要真誠的幫助別人改進(jìn)缺點(diǎn)，更重要的是要怎么樣啊?呵呵 對了，要揚(yáng)長避短，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。那么，在坐的各位親愛的朋友們，有誰知道，保險(xiǎn)的意義呢?有知道的朋友請舉手回答。而要怎么樣去為自己上好保險(xiǎn)呢?親愛的朋友們，請你們看《保險(xiǎn)法》上的條款，就會知道，《保險(xiǎn)法》第十八條規(guī)定的，保險(xiǎn)公司的凈資產(chǎn)不能低于多少人民幣啊?對了，不能低于兩億元人民幣!所以說，保險(xiǎn)公司可以說是人們的第二家銀行!功能與性質(zhì)基本一樣，但是，相比之下，保險(xiǎn)公司的作用要大些，為什么呢?呵呵 親愛的朋友們，金錢是用來干什么的?是的，誰都知道，錢是用來買東西的，是交換等價(jià)商品的等價(jià)物，是種貨幣。那么，親愛的朋友們，有誰知道營銷和傳銷的區(qū)別嗎?有誰知道，請舉手回答。請各位親愛的朋友們注意聽好。而傳銷，是不按照法律程序和法律規(guī)定的條款來進(jìn)行的非法銷售和推銷的活動。而傳銷，一般是沒有連鎖的分支機(jī)構(gòu)的，只有空無虛有的公司(有些也是借用或者盜用別人公司的名義來欺詐)，也沒有相關(guān)的合法資格證，也查詢不了的。而傳銷，是沒有很多產(chǎn)品種類供客戶選擇和查詢的，是單一的產(chǎn)品，是樣板而已，而且沒有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)查詢電話的，也沒有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來計(jì)算和規(guī)劃的。有的人說，國家給我們買了保險(xiǎn)，即社保，也有部分人國家為他上了養(yǎng)老保險(xiǎn)，但是，親愛的朋友們，請問，我們中國現(xiàn)在有多少人口?對了，十三億!十三億的人口，就算國家拿出十三億為你們每個(gè)人上保險(xiǎn)，每人都有一億的保險(xiǎn)乘積保險(xiǎn)金，可是，你想下，如果你一個(gè)人上了十三億的保險(xiǎn)，那么你的乘積保險(xiǎn)金有多少啊?多了十三倍!朋友們，人多分得少，人少自然分的多的道理誰都知道吧?所以，國家給你的保險(xiǎn)金，只能是解決你的溫飽問題或者相對穩(wěn)定的問題，而如果自己按照自己需要的保險(xiǎn)金額投保，就滿足了自己的需求，你們說是嗎?而實(shí)際上，保險(xiǎn)是一種相當(dāng)于慈善事業(yè)的事業(yè)。如果有朋友不明白保險(xiǎn)意義的，就去書店看看有關(guān)保險(xiǎn)知識的書籍吧。第二篇：保險(xiǎn)營銷演講稿保險(xiǎn)營銷演講稿保險(xiǎn)營銷演講稿 篇1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：大家好!從事保險(xiǎn)營銷行業(yè)這么多年來，我漸漸明白，誠信是保險(xiǎn)的靈魂，誠信營銷、誠信服務(wù)也讓我的事業(yè)變得精彩。但我了解到客戶所在企業(yè)效益不好、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶可能會面臨較大的經(jīng)濟(jì)壓力。于是，我勸他選擇了5萬元保額的保險(xiǎn)。我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶想辦法，一個(gè)星期后，我?guī)退陂L寧區(qū)一個(gè)小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很方便，客戶一家頓感驚喜和感動。我漸漸成為客戶心中值得信賴的朋友。有位在部隊(duì)醫(yī)院工作的客戶，手術(shù)后出院，因買過附加個(gè)人住院醫(yī)療綜合保險(xiǎn)索取理賠。我反復(fù)和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險(xiǎn)金。”善待客戶的真情深深打動了他們的心。一位女客戶不到半個(gè)月就將臨產(chǎn)，她丈夫因工作關(guān)系出差。見到客戶后，直覺告訴我，她應(yīng)該馬上進(jìn)醫(yī)院。大約過了2個(gè)多小時(shí)，順利產(chǎn)下一個(gè)女嬰。保險(xiǎn)代理人，怎么會對她這么好，真是碰到好人了。”我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險(xiǎn)代理人，對客戶不但需要誠心，更需要細(xì)心。誠信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光芒，一路伴隨我開創(chuàng)更美好的人生!保險(xiǎn)營銷演講稿 篇2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：大家好!在加入xx之前，我是一個(gè)混混沌沌的普通公司文員，每個(gè)月領(lǐng)取不多不少的薪水，夠養(yǎng)活自己，省吃儉用好不容易存點(diǎn)錢，也被偶爾犒勞自己的偶爾揮霍和旅游弄到銀行存折數(shù)字歸零。仍然會存點(diǎn)小錢，偶爾去揮霍一番。或許是公司實(shí)力打動了我，或許是想要改變一直一來混沌無為的生活?！胺胖煤玫奈膯T不做，去跑保險(xiǎn)，而且還是在一個(gè)完全陌生的城市，你知道會有多艱辛嘛??”媽媽語重心長的說。我是堅(jiān)持加入了xx，可爸爸媽媽卻接受不了。生老病死的自然規(guī)律，人生中一連串的未知與不確定，環(huán)顧周圍，無處不在。學(xué)校畢業(yè)，參加工作，領(lǐng)取薪水，也沒去思考通過自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理分配。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔(dān)現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費(fèi)用?有多少普通家庭能承受得起如此的重?fù)?dān)?父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育成人，如有不測，我拿什么來回報(bào)?我用什么來照顧他們?我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現(xiàn)在，我知道了，我只要少去一次必勝客，把每個(gè)月放在銀行能隨意支取的那點(diǎn)錢存在xx，我就能在自己患病之時(shí)，不去拖累家人。讓這筆財(cái)富代替我去照顧他們的晚年，而非抱憾離去!年5月12日下午2點(diǎn)28分，汶川大地震。我們都平安，你放心吧。兩個(gè)多月來，媽媽第一次主動給我短消息，趕緊回了媽媽的消息，報(bào)了平安，并告訴她我已經(jīng)投保了，就算我有什么不測，也能有那么一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。汶川地震，發(fā)人深思，生命在大自然之下顯得那么的偉大與崇高!幾天后，我給表弟分享了自己短短兩個(gè)月時(shí)間所學(xué)到的保險(xiǎn)、理財(cái)知識。就像你說的，只要他們在我就要照顧他們?；丶业穆飞?，媽媽對我說：“沒想到，你去了xx之后變化那么大，終于懂事了，媽媽也放心了?！笔堑?，到xx短短的3個(gè)月，學(xué)會太多太多。懂得了如何讓自己更有尊嚴(yán)的活著。在超市購物時(shí)，在咖啡廳聊天時(shí)，在乘坐公交時(shí)，在菜場買菜時(shí)，在餐廳吃飯時(shí)……我樂此不疲。為此，我很驕傲，我很自豪，因?yàn)槲覐氖碌氖翘柕紫伦钌袷サ穆殬I(yè)——保險(xiǎn)!保險(xiǎn)營銷演講稿 篇3女士們，先生們，大家晚上好。今年二月，在迎接新年時(shí)，我卻承受了重大的人生打擊，我的母親平時(shí)身體一直非常好，卻不幸患上了危及生命的重大疾病。我是一個(gè)出生于農(nóng)民家庭的孩子，這個(gè)數(shù)字對于我來說不啻于一個(gè)天文數(shù)字，而且時(shí)間非常緊急，當(dāng)時(shí)正是在各位親朋好友的幫助下，我才湊到了這筆錢，搶救了母親的生命。正因我母親此事，才觸發(fā)了我對保險(xiǎn)的認(rèn)識，一次偶然的機(jī)會，讓我結(jié)識了中國平安，認(rèn)識了現(xiàn)在許許多多的平安人，走上了平安的道路。平安的責(zé)任感讓我充滿溫暖，窮者獨(dú)善其身，達(dá)者兼濟(jì)天下。因而，選擇中國平安是我人生的又一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這也是我成為中國平安代理人的初衷。很榮幸能有這次機(jī)會站在這里和大家一起交流保險(xiǎn)營銷的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)，談不上經(jīng)驗(yàn)，只能說是我的一點(diǎn)感受。回想這一個(gè)季度的成果，我覺得我還是以前的我，同事也還是以前的同事，能取得這樣的成績，首先，要?dú)w功與我們行領(lǐng)導(dǎo)的英明決策：實(shí)行多勞多得，多賣多獎的獎勵政策，使得我們有了干勁，全行一條心，努力求效益。保險(xiǎn)在大家的概念中有很多的誤區(qū)，感情上比較排斥。一方面，請保險(xiǎn)公司的員工來我行進(jìn)行培訓(xùn)和宣講，在改變同事的認(rèn)知的同時(shí)，極大地?cái)U(kuò)大了保險(xiǎn)的普及度；另一方面，印制保險(xiǎn)宣傳單頁，廣為發(fā)放，積極介紹保險(xiǎn)的盈利性、理財(cái)性、保障性，收到了很大成效。這是我營銷的`中的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，和大家分享一下。今年，我向客戶推薦了貸記卡、網(wǎng)上銀行、電話銀行、支付密碼、現(xiàn)金管理等十余種新業(yè)務(wù)，大家在使用中普遍認(rèn)為這些新業(yè)務(wù)方便適用，靈活快捷，滿足了不同層次的需求，在提升我行形象，贏得信任的同時(shí)，極大地提高了保險(xiǎn)量。通過征求意見，我們共采納大家合理化建議20多條，制訂整改措施12項(xiàng)，并將整改結(jié)果反饋客戶。通過這些措施，使客戶看到我們對他們意見建議是真正重視的，培養(yǎng)了他們對農(nóng)行的信任感和忠誠度，對保險(xiǎn)工作起到了非常好的促進(jìn)作用。多年的工作經(jīng)歷告訴我，只要抱著永不放棄的勁頭，付出超常的努力，不輕易言敗，就一定能達(dá)到自己的目的。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會，一個(gè)展示自我的平臺。但是校園并沒有給予我什么說法，在我覺得入編無門的狀況下選取辭職重新尋找適合自己的工作。最后被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)酈紅仙課長！對于保險(xiǎn)我并不陌生，我哥哥就應(yīng)是第一代保險(xiǎn)人了，他畢業(yè)于上海金融國際保險(xiǎn)系，91年分配進(jìn)入中國人壽，一向到至今。于是一次次拒絕了他。那音調(diào)絕對拖出老長老長的。對保單的條款，以及保險(xiǎn)職責(zé)一點(diǎn)不懂。聽了“壽險(xiǎn)的好處與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)能夠得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的苦痛與傷害咧這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選取，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車撞了，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在x醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬余元巨資，這對于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉谛@投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，能夠說這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、耐心、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書，以滿足人們購買保險(xiǎn)的需求。沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險(xiǎn)就是你想看到的綠洲。也許在很多人看來，金錢是財(cái)富、股票也是財(cái)富，知識、感情、時(shí)間同樣都是財(cái)富，但是是否有人想過：理財(cái)也是一種財(cái)富呢?而且是伴隨你一生，在你慢慢走入暮年之時(shí)，呵護(hù)與關(guān)心你的又一個(gè)貼心的好朋友。越來越多的人會理智的選擇用購買保險(xiǎn)的方式來解決自己的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等諸多的問題，社會越發(fā)展，這種趨勢就相對越明顯。中國老百姓已習(xí)慣將一生的血汗錢存于銀行作為一種看似落后的理財(cái)方式，而取出的僅是一點(diǎn)可憐的利息，也沒有針對于疾病等風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)保障，萬能理財(cái)計(jì)劃卻是終身保底、%、月復(fù)利滾存、