【正文】 、材料風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等。通過(guò)此次培訓(xùn)，我深刻意識(shí)到企業(yè)管理滲透到法律服務(wù)中去的必要性和重要性。如何贏得顧問(wèn)單位的信賴，如何為顧問(wèn)單位提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，先進(jìn)的法律服務(wù)理念起著至關(guān)重要的作用。案例（略），注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；咨詢費(fèi)要收就要按標(biāo)準(zhǔn)，太少了就不收，就做口碑讓對(duì)方欠你人情，著眼未來(lái)。要結(jié)合自己的實(shí)際，靈活掌握變通的方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能體現(xiàn)自身的最大價(jià)值；三、其他注意事項(xiàng)，自己沒(méi)有合適的出行工具時(shí)，寧愿坐地鐵、高架也不要擠公交； ；實(shí)戰(zhàn)（略）：可以通過(guò)非法律的手段達(dá)到法律訴訟的目的； ； ；，掉自己架子； ； ，地推模式已經(jīng)落后被淘汰，建議嘗試做渠道多參加行業(yè)協(xié)會(huì)、組織，總裁班、ＥＭＢＡ班等，案例（略）。b)規(guī)模大?。ㄐ∑髽I(yè)3050人，中企業(yè)300500人，大型企業(yè)500或者800以上（已經(jīng)有了法律顧問(wèn)））：中企業(yè)一般五萬(wàn)起價(jià)，報(bào)價(jià)可以報(bào)8萬(wàn)，小企業(yè)一般三萬(wàn)起價(jià)，報(bào)價(jià)可以報(bào)5萬(wàn)； c)企業(yè)生命周期：初創(chuàng)、成長(zhǎng)、成熟。3)最容易接觸到的人或者部門(mén)：人事行政類（辦公室）4)找準(zhǔn)關(guān)鍵人物，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中不一定是部門(mén)正職，要善于發(fā)現(xiàn)對(duì)決策起作用的非領(lǐng)導(dǎo)職位的人 5)以談企業(yè)法律顧問(wèn)首先接觸到人事行政類辦公人員為例：獲得HR的首肯和信任是前提，要從勞動(dòng)法律法規(guī)、加班加點(diǎn)工資、工傷、社保、婚假、產(chǎn)假等問(wèn)題上做到胸有成竹，問(wèn)到對(duì)答如流；杜絕被別人問(wèn)住，甚至要在薪酬績(jī)效上有所涉獵，讓人事經(jīng)理感覺(jué)你在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域能幫助到她，如果回答不上，或者不精準(zhǔn)，那她對(duì)你的評(píng)價(jià)就大打折扣，一句話要在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域打敗她否則你就沒(méi)戲了。：1)接到案源信息后，根據(jù)企業(yè)的需求，做足功課（企業(yè)的行業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、標(biāo)桿企業(yè)、營(yíng)收、利潤(rùn)、已發(fā)生的法律糾紛等），提取有效線索。2)知道了需求：針對(duì)需求對(duì)應(yīng)的就是我們要做的，或者說(shuō)要提供的服務(wù)。成熟的大企業(yè)，企業(yè)法律顧問(wèn)合作時(shí)間長(zhǎng)、比較固定，難已進(jìn)入；處于發(fā)展期的中型企業(yè)需求較大，尤其是急速擴(kuò)張期的有上市目標(biāo)的企業(yè)是我們主攻的目標(biāo)市場(chǎng)；處于初創(chuàng)期的小企業(yè)需求較小，需要長(zhǎng)時(shí)間去培育，培育對(duì)象重點(diǎn)放在從大企業(yè)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者身上，因?yàn)樗麄円?guī)范意識(shí)、法律意識(shí)較強(qiáng)，容易接受企業(yè)法律服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)渠道接觸到的案源呈現(xiàn)以下特征：多，雜，小，質(zhì)量參差不齊；熟人介紹渠道接觸的案源則容易建立信任感，但是人脈要廣、層次要高，才可能有高產(chǎn)值。（來(lái)自百度）：2017底前，全國(guó)各級(jí)黨鎮(zhèn)機(jī)關(guān)已落實(shí)。無(wú)論哪種形式的企業(yè)法律顧問(wèn)，都主要從事企業(yè)法律咨詢、法律顧問(wèn)、項(xiàng)目談判、防范法律風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)，依法對(duì)企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)決策提出法律意見(jiàn)、參與起草、審核企業(yè)重要的規(guī)章制度、合同審核及簽訂、企業(yè)的訴訟和非訴訟等法律事務(wù)工作。第一篇：企業(yè)法律顧問(wèn)培訓(xùn)李建宏律師主講李建宏律師：經(jīng)濟(jì)學(xué)本科，法律碩士畢業(yè)，四川泰仁律師事務(wù)所首席律師，專業(yè)領(lǐng)域：民商訴訟事務(wù)（勞動(dòng)糾紛、離婚訴訟、合同糾紛、債權(quán)債務(wù)、交通肇事、房產(chǎn)糾紛、商標(biāo)侵權(quán)等）、公司法律事務(wù)。前言：：企業(yè)法律顧問(wèn)也稱企業(yè)律師，包括企業(yè)外部法律顧問(wèn)，即指律師事務(wù)所接受企業(yè)的委托指派律師擔(dān)任企業(yè)的法律顧問(wèn)，以及企業(yè)內(nèi)部法律顧問(wèn)，即指企業(yè)聘用的企業(yè)法律專業(yè)管理人員。但通常情況下，企業(yè)聘請(qǐng)律師作為常年法律顧問(wèn)，在服務(wù)范圍中會(huì)排除仲裁、訴訟，勞動(dòng)爭(zhēng)議、投融資等專項(xiàng)法律服務(wù)。一、企業(yè)法律顧問(wèn)：：大體來(lái)說(shuō)有兩個(gè)渠道，一是網(wǎng)絡(luò)，二是熟人介紹。：總體規(guī)律：從大到小，需求遞減。案例１（略）實(shí)戰(zhàn)技巧（略）？1)首先從需求說(shuō)起：人力行政部、市場(chǎng)采購(gòu)部門(mén)、財(cái)稅部門(mén)是需求較多的部門(mén)，需要法律專業(yè)服務(wù)和支持。例如，人力行政需求較多的是勞動(dòng)法律法規(guī)方面的專業(yè)支持；市場(chǎng)采購(gòu)需要合同起草、審查、風(fēng)險(xiǎn)防控；財(cái)稅部門(mén)需要合理避稅，風(fēng)控等等。2)有針對(duì)性的草擬預(yù)案，談判時(shí)抓住需求、擊中痛點(diǎn)。（定價(jià)）1)企業(yè)法律顧問(wèn)單位 a)收費(fèi)：根據(jù)規(guī)模大小和企業(yè)生命周期來(lái)定，一般5萬(wàn)起價(jià)，報(bào)價(jià)一般報(bào)價(jià)8萬(wàn)。2)勞動(dòng)糾紛：日薪定價(jià)法（略）3)為企業(yè)起草合同、發(fā)律師函：成本定價(jià)法（勞動(dòng)力替代法）（略）4)熟人殺價(jià)的應(yīng)對(duì)策略（略）二、如何回答好別人對(duì)你的咨詢？：不立即作答，回復(fù)現(xiàn)在正忙，晚點(diǎn)回你，做足功課后再主動(dòng)回復(fù)。任何投資行為都是有風(fēng)險(xiǎn)的，當(dāng)事人先繳納律師費(fèi)用也是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，最后階段可以告訴當(dāng)事人愿不愿意用一萬(wàn)去賭一百萬(wàn)的勝訴判決。先談事情，看能不能解決再談錢(qián)； ，推測(cè)的不是事實(shí)，查出來(lái)的才是事實(shí)； ，合理展現(xiàn)自己的自信；結(jié)語(yǔ)：通過(guò)自己的興趣愛(ài)好，廣結(jié)善緣，交天下之友，圓你事業(yè)之夢(mèng)，謝謝大家！第二篇：企業(yè)法律顧問(wèn)培訓(xùn)心得體會(huì)隨著法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，企業(yè)法律顧問(wèn)毫無(wú)疑問(wèn)已成為所有律師爭(zhēng)相瓜分的蛋糕。正如王佳強(qiáng)律師所言的，律師要有管理的思維，才能更好的服務(wù)好顧問(wèn)單位。首先，了解是溝通的開(kāi)始，每一個(gè)企業(yè)都有自己的行業(yè)特性，受到影響的因素也是多種多樣的，存在的法律風(fēng)險(xiǎn)也是多樣化的，如何通過(guò)在日常的企業(yè)管理過(guò)程中，通過(guò)尋找企業(yè)管理與法律防范相結(jié)合的契合點(diǎn)，才能真正滿足顧問(wèn)單位的實(shí)際需要，解決其在日常經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中遇到的法律問(wèn)題。(2)按企業(yè)的主要活動(dòng)或主要經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，可分為材料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、籌資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、制造風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)、收賬風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)計(jì)工作風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)技術(shù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、人事活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、信息系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)組織變革風(fēng)險(xiǎn)。每一個(gè)