【正文】 、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。擴大產(chǎn)品知名度。百度等各大網(wǎng)站競價排位。、成本與收益預估。具體參看《客戶評估系統(tǒng)》。(二)客戶關系管理：客戶跟進表 客戶回訪記錄(三)提高客戶忠誠度 樣品及時: 技術部門及時提供技術支持: 發(fā)貨及時: 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定: 溝通到位: 主動定期溝通: 及時處理投訴: 及時處理退貨:(四)利益機制和客戶服務建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時調(diào)整，實現(xiàn)一周目標。14:0017:00為黃金時間，只能做和客戶有關的事情。具體分析如下：五、促銷(一)產(chǎn)品賣點：家用電子稱：適合客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過自己的檢驗，技術服務支持團隊。先按量打折然后按職位權限打折。(四)選擇目標市場 ：家用電子秤：家電商場等終端用戶地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內(nèi)省會城市 一線城市 二線城市 三線城市 顧客規(guī)模：銷量：客定20000臺以上起訂 通用的月銷量3000臺以上 主要產(chǎn)品：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤等 (對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：家用電子稱：對峙定位：公司說明：對峙公司是行業(yè)的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。家用電子稱 總需求量20億。小型家用電子產(chǎn)品國際貿(mào)易有上升趨勢一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經(jīng)濟重點開發(fā)區(qū)快速發(fā)展(二)市場需求：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。組建優(yōu)秀的營銷團隊。第一篇：2016化妝品銷售年度工作計劃前言：2018年實現(xiàn)行業(yè)品牌效應 ：打好營銷內(nèi)部基礎，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調(diào)研市場需求，開發(fā)設計新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動好企業(yè)正式運行品牌渠道銷售進程。：①.業(yè)績目標理想目標： 基本目標：產(chǎn)品種類：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤②.營銷團隊：68人③.市場覆蓋面：國內(nèi)范圍發(fā)展、一線城市、二線城市為主 拓展到地級市 國外市場主要以歐美 亞洲市場為主.④.市場占有率：3%5% ⑤.其他目標：外貿(mào)銷售目標：做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司 渠道銷售目標：做國內(nèi)家用電子秤行業(yè)領軍者 構建正常運轉(zhuǎn)的營銷管理體制。一、市場調(diào)研與分析(一)經(jīng)營環(huán)境 整個國際環(huán)境經(jīng)濟萎靡，大部分垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。市場需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。(源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡信息)①.2015比2014年的業(yè)績上升或下降 穩(wěn)步上升②.個人業(yè)務發(fā)展趨勢(三)2015年市場情況分析 總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團隊，提高技術、服務水平，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶占重點市場—家用電子稱行業(yè)。二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理(一)營銷戰(zhàn)略(市場滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品)：家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網(wǎng)絡市場滲透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產(chǎn)品(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃 力求批量采購，降低價格 追求公司的零庫存 直接對終端服務，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批(三)營銷組織結構(四)市場營銷控制 ：以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔 三、品牌和價格管理(一)品牌管理：推公司品牌，多產(chǎn)品同時運作，提供不同質(zhì)量的和價格、能滿足客戶需求的產(chǎn)品(二)價格管理:價格定位(高中低)、升降價管理家用電子稱：在同類產(chǎn)品中價格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價格標準。四、渠道管理(公司采用直銷管理)直銷管理重點在網(wǎng)絡營銷。(二)促銷手段和實施時間、成本、預計回報：五、銷售管理(一)營銷團隊管理每天9:0012:00。8:009:00營銷小組會議 13:3014:00午會，營銷故事、游戲或笑話：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態(tài)、效率高。：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發(fā)客戶為指引，安排一個月工作。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級、定服務標準等。寫出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址。拓展非收費的網(wǎng)絡營銷，全員參與。篇二：2016年服裝營銷工作計劃例文2016年服裝營銷工作計劃例文(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率。樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。(三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來15年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。第二篇：化妝品銷售工作計劃長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面，化妝品銷售工作計劃。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購