【正文】 中國(guó)分支機(jī)構(gòu)。一般這些人能言善道，很懂得搞buyer and seller之間為了股價(jià)產(chǎn)生的沖突。 allocation。銷售能力要好，要對(duì)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)很熟，懂得轉(zhuǎn)換部門，跟對(duì)人；做得好的有一個(gè)叫做Institutional Investor ranking的排名，有排到的話薪水會(huì)三級(jí)跳)。IPO的利潤(rùn):60% to sales；20% to corporate finance；如果有expenses or fees，就從syndicate那邊扣掉。Sales的工作主要是要build a book(客戶聯(lián)系表)，累積客戶，一開始大概薪水是$200K，久了以后可以達(dá)到$500K以上，而且會(huì)認(rèn)識(shí)很多大公司的CEO or CFO。很需要Quant skills，如果對(duì)年底的bonus不滿就會(huì)跳槽。有時(shí)traders會(huì)運(yùn)用hedge fund，期貨，或是derivatives or exchange rate來尋求市場(chǎng)隱藏的利益。Traders主要是幫忙找出市場(chǎng)上變動(dòng)的股價(jià)，Sales負(fù)責(zé)接單，因此這兩個(gè)工作的工時(shí)都很固定，不需要加班。 amp。VP一般要開始聯(lián)系上面的MD，出差開會(huì)，還要管下面的Analysts and Associates，薪水從一開始的$100K$200K底薪加很高的bonus，一般總數(shù)會(huì)到$500K以上。MBA畢業(yè)生出來多半是Associate的工作，薪水大約是$80K$90K，bonus $35K or up。A), initial public offering(IPO), and Issuing of Bond andEquity。IBD主要分成四個(gè)部門：Corporate Finance, Sales amp。比如一個(gè)工業(yè)公司可能會(huì)需要并購(gòu)。按產(chǎn)業(yè)分有工業(yè)組、能源組、醫(yī)療組、高科技組等等，按產(chǎn)品分就有聯(lián)合貸款組（Syndicated Loan）組，兼并與并購(gòu)組（Mamp。投行做的是金融服務(wù)（比如證券發(fā)行、企業(yè)重組、兼并與收購(gòu)、投資分析、項(xiàng)目融資等），從而賺取高額的中介費(fèi)。第一篇：美國(guó)金融專業(yè)就業(yè)前景大曝光美國(guó)金融專業(yè)就業(yè)前景大曝光去向一：投行作為一名Internship期間曾在投行打過雜的人，來概括下投行的工作。投資銀行是一個(gè)金融中介，不是銀行，不幫大家存錢，我們幫大家投資。投行部門（IBD）一般都是這樣分類的：兩個(gè)分類系統(tǒng)，一個(gè)按產(chǎn)業(yè)分，一個(gè)按金融產(chǎn)品分。A）組等等。工業(yè)組主攻找客戶，找到生意以后，看他需要什么產(chǎn)品或者服務(wù)，然后在在銀行內(nèi)部找相關(guān)組，比如并購(gòu)組的組員來協(xié)助完成案子。 Trading, Research and Syndicate Finance:主要職能：并購(gòu)(Mamp。職位階層：Analyst（分析師主要是大學(xué)生）, Associate（主要是MBA）,VP（管理前兩個(gè)）, MD（最高管理者）這四種；薪資：Analyst主要雇用大學(xué)畢業(yè)生，薪水大約$55K$65K，bonus約$30K，工作量都是搞財(cái)務(wù)報(bào)表，寫pitchbooks，或是一些很基礎(chǔ)的工作，雖說是基礎(chǔ)，但也應(yīng)用了不少財(cái)務(wù)方面的知識(shí)。通常第二年以后的薪水會(huì)跳到$250K$400K左右。MD工作主要是聯(lián)系客戶(公司或投資人)，搞pitches(meeting)，找deal，跟產(chǎn)業(yè)界搞關(guān)系，開發(fā)研究新產(chǎn)業(yè)，新客戶，通常薪水在$1M以上。 Trading通常這兩個(gè)是坐在一起的，Sales靠賣出股票的mission賺錢，traders靠bidask spread(價(jià)差)賺錢(ask是高價(jià)，bid是低價(jià))，所以工作時(shí)沖突四起。Traders負(fù)責(zé)看inventory，如果沒有inventory可以買賣，traders會(huì)用借的，可是借了要還，因此trader得要鎖訂還的價(jià)格(趕快從市場(chǎng)上買過來還)，不然會(huì)賠錢，這個(gè)過程叫做shortselling。Traders工作職位會(huì)朝向fullfledged traders and managers邁進(jìn)。Sales通常要很會(huì)跟客戶打關(guān)系，做到大的會(huì)有institutional salesperson and private clients services(PCS)，工作會(huì)比較輕松，薪水$80K + bouns $25K。工作性質(zhì)要了解客戶的投資習(xí)性，了解市場(chǎng)方向與投資分配，懂得跟他們溝通與博感情，這樣才會(huì)成功。Research department這些人的分級(jí)是: research assistant, research associate：負(fù)責(zé)研究同一產(chǎn)業(yè)之后晉升senior, research analyst(MBA graduates。Syndicate department:這行業(yè)主要是在調(diào)和investors, managers, underwriters and firms的關(guān)系；并且做pricing amp。通常IPO的投資人到最后一秒鐘都會(huì)反悔，不確定性很高，因此syndicate的工作是在避免這些事情發(fā)生，并且要搞一點(diǎn)公司的政治關(guān)系。不過這個(gè)部門job opening很少，都是internal hiring或是直接從產(chǎn)業(yè)找合適的人選。TS57gImCbDUE%kN如果想進(jìn)入商業(yè)銀行的在出國(guó)選擇研究方向時(shí)最好選商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理、國(guó)際金融、貨幣政策等，對(duì)今后的工作將有很大幫助作用。進(jìn)民生銀行、招商銀行等國(guó)內(nèi)銀行的同學(xué)一般從客戶經(jīng)理開始做起，業(yè)績(jī)達(dá)到一定水平就可以提為客戶經(jīng)理主任。再往上就是一級(jí)支行副行長(zhǎng)，一級(jí)支行行長(zhǎng)了。同時(shí)，花旗會(huì)把各個(gè)部門的骨干和精英員工加入“人才庫(kù)”計(jì)劃，在海外有相應(yīng)的職位空缺的時(shí)候就會(huì)從“人才庫(kù)”中擇優(yōu)委派。后來在面試的環(huán)節(jié)，問到我為什么轉(zhuǎn)專業(yè)（本人本科是英語(yǔ)~）銀行的那段實(shí)習(xí)經(jīng)歷明顯也讓我在除了對(duì)專業(yè)感興趣這一點(diǎn)之外，找到了更有說服力的理由。二、政策性銀行如：國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行政策性銀行相比商業(yè)銀行工作的性質(zhì)更加接近公務(wù)員，因此沒有很大的靈活性。amcgABIP出國(guó)攻讀金融碩士的海歸，進(jìn)入政策性銀行的幾率不大，即使進(jìn)去了，發(fā)展也比較受局限?；鸸荆喝缟绫；鸸芾碇行幕蛏绫＞?。因?yàn)槎际且燥L(fēng)險(xiǎn)管理為基礎(chǔ)的，存一定的風(fēng)險(xiǎn)因素，因此他們的人才選拔起點(diǎn)相對(duì)比較高，但是百萬(wàn)年薪同樣是一個(gè)很大的吸引力。對(duì)于數(shù)理背景較強(qiáng)的學(xué)生，就可以直接選擇攻讀金融工程碩士。由財(cái)務(wù)部門的小職員慢慢發(fā)展到財(cái)務(wù)經(jīng)歷，然后發(fā)展到CFO，這樣的職業(yè)發(fā)展路線是十分明了的，也是需要大量經(jīng)驗(yàn)積累和能力考驗(yàn)的。入監(jiān)管部門做政府官員是非常困難的，需要扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和優(yōu)秀的溝通能力。畢業(yè)后，良好的network 將會(huì)為你的職業(yè)