【正文】 第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。（建議試行）根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。2） 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。4） 市場的開拓能力不夠，業(yè)績?cè)鲩L小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3） 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。2） 溝通不夠深入。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：7月總業(yè)績： 1667008月總業(yè)績： 2418009月總業(yè)績： 252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。部門工作總結(jié)在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。我深知還有一些不足有待改進(jìn)，今后我將努力克服自己存在的問題,做一名合格的護(hù)理工作者。(四)生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，能與同事們和睦相處。(二)專業(yè)知識(shí)、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了各項(xiàng)本職工作(三)學(xué)習(xí)、態(tài)度方面：嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)成為一名國優(yōu)國標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，牢固的掌握了各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀?，F(xiàn)總結(jié)如下：(一)思想道德、政治品質(zhì)方面：能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論。第四季度工作總結(jié)2一晃眼，第四季度已接近尾聲。安全工作需長抓不懈，警鐘長鳴。駕駛員作到了“四不”，有效地保證了車輛的行車安全，防止了各類責(zé)任事故的發(fā)生。經(jīng)常性的召開車輛安全專題會(huì)議，組織駕駛員對(duì)《中華人民共和國道路交通安全法實(shí)施條例》、《道路交通安全法》進(jìn)行學(xué)習(xí)。重點(diǎn)做好了辦公室、財(cái)審科、票據(jù)庫、監(jiān)控室、配電室等重點(diǎn)部位的防火、防盜，強(qiáng)化了安全保衛(wèi)工作。及時(shí)發(fā)放勞保用品，加強(qiáng)巡查工作，采取防范措施，確保車道的安全暢通。為預(yù)防冬季流感和乙肝，站組織全體干部職工到縣醫(yī)院進(jìn)行體檢。嚴(yán)格對(duì)食堂采購物資的檢查驗(yàn)收，做到變質(zhì)、腐爛、不合格的食品不入庫，確保飲食衛(wèi)生安全。為元旦、春節(jié)的安全工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大力開展以“五查”、“三糾”為核心的安全大檢查和隱患限期整改活動(dòng)。每周一例會(huì)前重點(diǎn)組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《消防法》、《道路交通安全法》、《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的規(guī)定》等有關(guān)法律法規(guī)，以及省廳公路局、市局今年來制定的規(guī)范性文件，重點(diǎn)加強(qiáng)崗位安全技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提高一線職工的安全技能和應(yīng)急處理能力。11月28日，在收費(fèi)區(qū)設(shè)置咨詢點(diǎn)，發(fā)放各類宣傳材料1000余份，宣傳公路安全生產(chǎn)、超限超載運(yùn)輸治理、通行費(fèi)征收規(guī)定等法律法規(guī)知識(shí)，受到了過往司乘人員的一致好評(píng)。通過安全會(huì)、報(bào)告會(huì)等形式，進(jìn)一步增強(qiáng)“安全責(zé)任重于泰山”的意識(shí)，強(qiáng)化“安全是你我的生命，安全是企業(yè)的生命、安全是行業(yè)的生命”的公路安全理念，圍繞“吸取教訓(xùn)，牢記責(zé)任”這個(gè)主題，營造濃厚的安全活動(dòng)氛圍，促進(jìn)安全措施的落實(shí)，保障生產(chǎn)安全。制定完善相應(yīng)的措施和制度，確保不走過場，把安全工作落到實(shí)處，務(wù)求實(shí)效。(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?，F(xiàn)將第四季度安全生產(chǎn)工作匯報(bào)如下：一、三項(xiàng)活動(dòng)的開展情況根據(jù)市局要求，結(jié)合我站安全工作實(shí)際，制定了活動(dòng)實(shí)施方案，完善措施，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，推動(dòng)活動(dòng)向縱深發(fā)展。加強(qiáng)阿溫線施工現(xiàn)場的安全管理工作。同時(shí)我分指安質(zhì)部人員利用員工下班時(shí)間深入員工宿舍，采取多種形式的安全教育，以增強(qiáng)員工安全文化知識(shí)。我分指周密部署、研究制定冬季施工安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)方案，成立“安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組，針對(duì)我分指現(xiàn)階段的施工重點(diǎn)進(jìn)行全面的安全大檢查，在檢查過程中發(fā)現(xiàn)安全隱患，我分指安質(zhì)部立即下發(fā)整改通知。對(duì)所有施工車輛統(tǒng)一發(fā)放通行證，所有施工車輛憑證通行，非施工車輛嚴(yán)禁入內(nèi)。二、阿溫線安全管理隨著阿溫線加寬段施工的開始，阿溫線施工安全問題顯得尤為重要。并安排人員對(duì)各路口進(jìn)行24小時(shí)看守。我四分指深擔(dān)重任，開展各項(xiàng)活動(dòng)，堅(jiān)信“安全第一，預(yù)防為主” “生產(chǎn)必須安全，安全是為更好生產(chǎn)”的理念，防止安全事故的發(fā)生。其中包括邊通車，邊施工中的交通導(dǎo)流安全的工程。20111230第二篇：2011第四季度工作總結(jié)2011年第三季度安全工作總結(jié)中國交通建設(shè)庫車至阿克蘇高速公路建設(shè)指揮部四分指揮部承建G314線庫車至阿克蘇高速公路工程主線K960+000k1017+535。有的學(xué)科保持著旺盛的競爭力，而有的學(xué)科甚至是重點(diǎn)學(xué)科卻停滯不前，沒有形成新的競爭優(yōu)勢，很容易在同一領(lǐng)域被淘汰，人才結(jié)構(gòu)也有待于進(jìn)一步優(yōu)化。導(dǎo)致?lián)衿谑中g(shù)病人及特需病人明顯減少，對(duì)醫(yī)院發(fā)展造成非常大的負(fù)面影響。三、目前我院存在的主要問題：、住院難的問題越來越凸現(xiàn)，在制約醫(yī)院發(fā)展的同時(shí)也增加了醫(yī)療隱患。6．支持群團(tuán)組織獨(dú)立自主地開展工作。4．召開了行風(fēng)社會(huì)監(jiān)督員座談會(huì)。3．開展主題活動(dòng):醫(yī)藥工作者在“請(qǐng)廣大患者放心：醫(yī)院堅(jiān)決拒收紅包，抵制藥品促銷”的橫幅上簽名。2．高度重視安全工作。突出“規(guī)范臨床用藥、加強(qiáng)管理考核、扶持新技術(shù)、降低采購成本”等重點(diǎn)，使醫(yī)保管理不斷趨于完善。（3）調(diào)整了醫(yī)療布局，滿足了患者需求。第一篇：2011年第四季度工作總結(jié)沂源縣婦幼保健院2011年第四季度工作總結(jié)一、強(qiáng)化了全員醫(yī)療安全意識(shí)，促進(jìn)了醫(yī)療質(zhì)量全面提高：（1）規(guī)范了醫(yī)療行為，保障了醫(yī)療安全。（2）修訂了臨床用藥管理規(guī)定，引入了合理用藥監(jiān)測軟件系統(tǒng)。（4）逐步完善了醫(yī)保管理工作。二、建立了系統(tǒng)科學(xué)的管理制度，暢通民主管理渠道，加強(qiáng)醫(yī)院管理效能：1．組織召開了護(hù)士長、合同制人員、科主任、重點(diǎn)學(xué)科帶頭人座談會(huì)。組織召開l 安全工作會(huì)議,嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全措施，全年無重大責(zé)任事故發(fā)生。門診服務(wù)窗口實(shí)行掛牌服務(wù)，公開服務(wù)承諾。5．開展形式多樣的黨員教育活動(dòng)。注重發(fā)揮職代會(huì)和工會(huì)職能，維護(hù)職工利益，為職工辦實(shí)事辦好事。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，我院綜合實(shí)力和知名度的進(jìn)一步提高，就診患者特別是危急重癥和疑難病人增多。有的學(xué)科內(nèi)部因人與人之間的矛盾突出，科室不能形成合力，成為影響學(xué)科發(fā)展的主要障礙，應(yīng)引起足夠的重視。阿溫連接線、烏什連接線和阿克蘇東互通連接線近20KM。安全工作顯得格外重要。本季度總結(jié)如下：一、繼續(xù)加強(qiáng)瀝青路面的交通管制工作 為進(jìn)一步加強(qiáng)瀝青路面交通管制，保證施工期間交通安全和施工質(zhì)量，我分指在原來的封閉路口的基礎(chǔ)上調(diào)配水泥隔離墩進(jìn)行封閉，隔離墩前后粘貼反光標(biāo)識(shí)，樹立安全警示牌。對(duì)所有施工車輛統(tǒng)一發(fā)放通行證，所有施工車輛憑證通行，非施工車輛嚴(yán)禁入內(nèi)。為加強(qiáng)阿溫線交通安全，我分指同當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商決定，對(duì)阿溫線進(jìn)行全面封閉，在阿溫線兩端用水泥隔離墩進(jìn)行封閉，隔離墩前后粘貼反光標(biāo)識(shí)，樹立安全警示牌，并安排人員對(duì)各路口進(jìn)行24小時(shí)看守。三、廣泛開展冬季施工安全檢查活動(dòng)隨著冬季的到來，冬季施工安全問題不容忽視。將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生任何安全事故。下一步工作重點(diǎn)：繼續(xù)加強(qiáng)冬季施工安全管理工作。第三篇：第四季度工作總結(jié)第四季度工作總結(jié)15篇第四季度工作總結(jié)1我站第四季度安全生產(chǎn)工作貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”和“安全是公路工作的永恒主題和最佳效益”的思想，認(rèn)真貫徹上級(jí)文件精神，積極開展“安全活動(dòng)日”、“安全警示月”、“百日安全生產(chǎn)競賽”等安全生產(chǎn)活動(dòng)，建立完善“安全生產(chǎn)四項(xiàng)體系”，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作明顯增強(qiáng)，保持了我站安全生產(chǎn)工作的良好態(tài)勢。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，堅(jiān)決克服重形式輕管理、重檢查輕整改的現(xiàn)象，切實(shí)提高了活動(dòng)質(zhì)量。為切實(shí)搞好各項(xiàng)活動(dòng)，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各科室、中隊(duì)負(fù)責(zé)人為小組成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。(二)組織宣傳教育活動(dòng)。堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，通過互連網(wǎng)、宣傳欄、簡報(bào)、懸掛橫幅等形式，加大宣傳和跟蹤報(bào)道力度，大力營造良好的輿論氛圍。(三)組織職工培訓(xùn)活動(dòng)。(四)開展安全檢查活動(dòng)。廣泛發(fā)動(dòng)干部職工深入排查和整改本單位及各崗位的不安全因素和事故隱患，消除不安全因素，特別是對(duì)以前歷次安全檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患整改情況進(jìn)行“回頭看”，確保整改到位。二、加強(qiáng)公共衛(wèi)生，飲食衛(wèi)生安全保持餐廳的整潔度，創(chuàng)造良好的飲食生活環(huán)境。站衛(wèi)生員定期對(duì)辦公樓、收費(fèi)區(qū)、職工宿舍、職工食堂進(jìn)行衛(wèi)生消毒，防止流行性疾病的傳染。三、做好收費(fèi)區(qū)冬季防霧、防滑預(yù)防工作對(duì)收費(fèi)區(qū)路燈、標(biāo)示燈進(jìn)行了檢查維修，及時(shí)購買了雨雪天氣的防滑用鹽，完善了霧、冰、雪及惡劣天氣條件下公路安全暢通的應(yīng)急預(yù)案。四、做好防火、防盜工作，強(qiáng)化安全保衛(wèi)工作加強(qiáng)對(duì)外來人員及其車輛的詢問記錄工作，確保站內(nèi)無閑雜人員逗留，堅(jiān)持中層骨干夜間辦公樓內(nèi)值班工作，加強(qiáng)教育，提高全員安全防范意識(shí)，密切配合、群防群控，落實(shí)崗位責(zé)任制，配備相應(yīng)的設(shè)施、設(shè)備，實(shí)現(xiàn)人防、機(jī)防兩結(jié)合。五、強(qiáng)化收費(fèi)人員自身安全、車輛安全和設(shè)備安全管理工作加強(qiáng)對(duì)收費(fèi)人員自身安全的宣傳教育工作，堅(jiān)持上崗期間“一慢、二看、三通過”的原則，確保收費(fèi)人員的自身安全不受侵害。利用周一會(huì)后對(duì)車輛進(jìn)行技術(shù)狀況專項(xiàng)檢查，確保車輛運(yùn)行良好的技術(shù)狀況。定期對(duì)監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行檢修維護(hù)，確保圖象信息傳輸工作暢通。這就要求我們必須振奮精神，凝聚力量，以飽滿的熱情、強(qiáng)有力的措施，打一場群眾性的冬季安全生產(chǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，做好防霧、防滑工作，確保元旦、春節(jié)、兩會(huì)期間公路暢通無阻，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并為新一年的工作起好步，開好頭。在這一個(gè)季度里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事們的幫助下，我本著“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，并以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，順利的完成了各項(xiàng)護(hù)理工作。遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)。在護(hù)理實(shí)踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)。第四季度工作總結(jié)320xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。下環(huán)境我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方環(huán)境的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)**市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方環(huán)境，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。在**市場上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅