【正文】 這是怎么煉成的時候。而后在后期跟進，爭取牢牢把握客戶的心，這樣子，一個項目才能順利成功。正確的做法：有引導性的和客戶交流，站在客戶的立場去傾聽客戶的需求，中途不打擾客戶的講話。以自在的態(tài)度和緩和的語調說話，一般人更容易接受。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。良好的溝通，應該是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。一個程序員的一時疏忽可能給整個網(wǎng)站帶來很多糟糕的結果。在與客戶見面的時候的一些禮節(jié)，坐姿，穿衣等等一系列因素都可能影響一個項目的最終成敗。在面對客戶的時候，我們一定要注意細節(jié)，約定的時間不遲到是必須的，但是也不能到的太早。我們都應該做一名真正的人才，一專多能的復合型人才?？淇淦湔劜⒉荒茏笥掖缶郑灰嬲膶嵙εc底氣才能夠處變不驚，應對一切。接下來就說一說我這三個月的實習心得體會。那么，之后的就業(yè)事宜其實也順利完成了。我開始信賴一句話：“信心源自實力。但是我在緊張的同時也做足了準備，在向客戶做網(wǎng)絡營銷推廣的方案解說時，我開始時很緊張，但是表現(xiàn)的還是比較不錯的。在第三個月的時候我參與了一個價值200萬項目策劃與方案制定。我開始了新一輪的拼命學習。開始接手團隊，做項目的整體策劃，掌握客戶的資源。我更加努力的做好自己的本職工作之外也更加勤奮的在網(wǎng)上查閱很多相關專業(yè)的資料以及視頻教學材料，開始了充實自己的新一輪準備。并且慢慢開始打電話約客戶并接觸客戶洽談網(wǎng)站推廣業(yè)務。一個月的時間過后，我熟悉并掌握了網(wǎng)絡營銷的相關技巧，成為了一名網(wǎng)絡營銷專員。從一名小小的菜鳥成為了大俠。就這樣，我重復了一個月的基礎工作。每天的任務就是編寫軟文，注冊博客、微博、論壇賬號，發(fā)帖以及頂貼，發(fā)外鏈，策劃事件，進行事件營銷，制作flash，宣傳圖冊，廣發(fā)新聞等等基礎工作。公司官方網(wǎng)址：公司電話：02985254617公司地址：西安市碑林區(qū)太白北路盛世太白22701三、實習內(nèi)容剛進入公司的時候我在營銷部門開始了搜索引擎優(yōu)化的基礎工作，每天按照部門領導的指示完成工作任務的同時熟悉搜索引擎優(yōu)化知識與技能。銳奔科技根據(jù)客戶的實際情況與需求出發(fā)，以獨到的設計理念和精工細作的專業(yè)精神、幫助各個層次上不同類型的企業(yè)根據(jù)其不同的商業(yè)發(fā)展目標與需求，定制最佳的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務項目的解決方案。二、實習單位西安銳奔網(wǎng)絡科技有限公司成立于20xx年，電子商務網(wǎng)絡服務的唯一品牌——銳奔網(wǎng)絡科技，是專門從事企業(yè)級軟件系統(tǒng)開發(fā)、企業(yè)網(wǎng)站設計、網(wǎng)站制作。并在這段時間里收獲頗多，先簡單介紹一下我的實習單位。在實習過程中從未有遲到早退的情況，除因為學校的一些手續(xù)辦理等情況請假之外沒有任何其他請假事宜。主要闡述我在實習期間所做的工作內(nèi)容以及成績，還有就是自己在實習過程中的感悟和實習結束時的心得體會。面試通過以后，我在西安銳奔網(wǎng)絡科技有限公司開始了為期3個月的實習工作。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多?？傊o我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。實習使我學習的理論知識能夠和動手能力很好的結合融化，是我大學歷程非常寶貴的經(jīng)驗，我會好好總結，幫助我更好的完成學業(yè)，為走出社會做更好的基矗通過實習，我也對我們家鄉(xiāng)城市規(guī)劃的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!在短短的兩個月里，我學到了很多東西。通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。實習自我鑒定這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。實習收獲，主要有3個方面：通過直接參與單位的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，必須要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，展現(xiàn)人的意志。三、努力實踐，進行角色轉化“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。通過實習，使我對單位概況和工程細節(jié)有了深層次的感性與理性的認識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應工作，完成任務。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作。在老師傅們的熱心指導下，我依次對單位的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的規(guī)劃理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。畢業(yè)實習個人報告2今年x月份，我正式走進我的實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。進入調香研究實驗室，與我們學校的實驗室可以說大相徑庭，幾臺電子天平，還有許許多許的原料背整整齊齊的放在了原料架上，因為在學校已經(jīng)聞過不少食品的相關原料，所以這項工作對我來說并不困難，可以說是易如反掌。我懷著期待而又忐忑的心情準備開始在“泰斯麥”的實習。參觀完畢，我對“泰斯麥”公司有了一個初步的了解。當然，由于該公司從事的食品調香，因此實驗室里的味道也不免有些些難聞，但作為香料香精專業(yè)學生的我早已對此習以為常了呢。由于在學校的還有以前的實習的經(jīng)驗，在整個參觀過程中，給我留下最深映像的還是該公司的好幾間調香研究實驗室。來到位于莘莊工業(yè)區(qū)的“泰斯麥”公司，作為一名實習生的我自然對該公司的一切都充滿了好奇。“泰斯麥”的質量方針：將質量融入我們的工作，始終不渝地致力于使受益者（客戶、員工、所有者、分供方、社會）滿意?！捌呤甏挟a(chǎn)品就有市場，八十年代有廣告就有市場，九十年代以來有質量才有市場。公司建有設施、設備較先進的生產(chǎn)車間，成品及原輔材料、包裝材料倉庫，備品備件及辦公用品倉庫，調香研究實驗室，應用研究實驗室，品控檢驗實驗室，辦公場所等；公司設有董事會、總經(jīng)理辦公室、工會、調香研究中心、20xx項目組、銷售部、生產(chǎn)及計劃部、技術及品控部、財務部、行政及人力資源部等；公司擁有一批達到相應崗位技能要求及具有相關學歷的員工和占員工數(shù)30%以上的具管理及科研經(jīng)歷背景的中高級調香師、工程師、經(jīng)濟師、會計師等。5畝，是依照中華人民共和國法律成立的美商獨資企業(yè)。這次我所實習的單位是一家名為上海泰斯麥香精香料有限公司的單位。正文：畢業(yè)實習個人報告畢業(yè)實習個人報告畢業(yè)實習個人報告1時光匆匆，轉眼間我為期兩周的畢業(yè)實習就這樣畫上了句號，說真的心里感慨萬千。這次的畢業(yè)實習已經(jīng)不是我第一次參加實習了，因此對于此次的實習我有了不少的自信與從容。起初由于我對這家公司不太了解，我還專門上網(wǎng)查詢了相關的資料：上海泰斯麥香精香料有限公司（下稱“公司”）注冊于上海莘莊工業(yè)區(qū)金都路3679弄28號，郵編08，電話021—54422011，占地7。主要產(chǎn)品為食用香精，并在初步開發(fā)速凍快餐之食品工業(yè)原料——腌料、裹粉產(chǎn)品（公司內(nèi)部稱“20xx項目”）和食品工業(yè)用復合添加劑產(chǎn)品（公司內(nèi)部稱“3099項目”）。公司的主要產(chǎn)品，提供和服務的對象為中國的食品制造企業(yè)，并已在被逐步認可和廣泛使用。”“泰斯麥”創(chuàng)立于九十年代，時代的使命根植于公司創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的歷程，至今“泰斯麥”已建立了嚴密細致且行之有效的質量體系，并隨著內(nèi)外因要求的不斷提高進行著不懈的改良。于是我便開始了這次的實習之旅，在對該公司有所了解后我開始了正式的實習生活。帶領我參加實習的是該公司的陳曼康老師，首先她帶我大概地參觀了一下該公司里的生產(chǎn)車間，調香研究實驗室，應用研究實驗室，品控檢驗實驗室，辦公場所，還有一些大大小小的倉庫。實驗室里擺滿了大大小小各種各樣的原料，讓我看了真想都聞上一聞。當然這里的調香實驗室比起我們學校來那可是大了不少，而且干凈、整潔的環(huán)境也給我留下了深刻的印象。我也希望在接下來的日子里盡自己最大努力好好實習，學到更多學校里課本上學不到的知識。實習開始的第三天，我便被安排進入調香實驗室進行原料的熟悉和聞香工作，因為畢竟是新人這對我來說也是難得的一次機會吧。其中有不少我們常常在食品原料中用到的原料。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由前輩帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。對自己的要求，主要有以下幾點：一、努力學習，不斷提升理論素養(yǎng)在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。二、提高工作積極性和主動性實習期很快過去了，是開端也是結束。感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助。也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。首先，我覺得學校和單位很大的一個不同點就是進入社會以后必須要有很強的責任心。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員就必須得加班。最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷雖然很重要，但個人的業(yè)務能力和交際能力更為重要。在單位我主要的工作任務是現(xiàn)場勘察，對圖紙進行審批，現(xiàn)場調研等都是單位的重要活動，決定了土地是否符合基本條件進行開發(fā)。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。自走進實習單位開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與施工現(xiàn)場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入單位，發(fā)揮自己特長。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。我希望我們學院以后能多與相關行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。畢業(yè)實習個人報告3這一學期，學校安排了我們電子商務專業(yè)的學生開始了教學實習。接下來就實習的心得體會為主做一份實習報告。一、實習時間20xx年9月1日到20xx年11月30日是學校規(guī)定的教學實習時間，我在規(guī)定的時間內(nèi)通過了西安銳奔網(wǎng)絡科技有限公司的面試，按時開始了我的實習工作生涯。堅持不懈的完成了教學實習安排的全部任務。詳情請在百度搜索風逸含笑，進入博客。電子商務項目規(guī)劃、創(chuàng)意、運營，提供全面的基于互聯(lián)網(wǎng)解決方案的應用服務提供商(ApplicationServiceProvider)。并能夠根據(jù)客戶的服務需求，提供長期的服務方案、推廣方案以及經(jīng)營方案。全方位的開1始了解網(wǎng)絡營銷在實際應用中所要做的工作以及掌握其方法將之付諸于實踐。日復一日的進行，注冊成功200個賬號的時候開始利用這些賬號發(fā)表文章，每天撰寫大量的宣傳文章發(fā)表到網(wǎng)上，從而達到間接的宣傳企業(yè)網(wǎng)站的目的。練就了扎實的網(wǎng)絡營銷方法技能。在業(yè)余時間的不斷充實和學習使我徹底的明白了這一行業(yè)，也深深的融入其中，開始尋找屬于自己的興趣。開始專業(yè)撰寫網(wǎng)絡營銷方案以及項目的營銷策劃。在電話直銷的過程中我也學習到了很多東西，細節(jié)決定成敗。第二個月過后，由于我的表現(xiàn)十分優(yōu)秀，被公司領導提拔為營銷部門負責人。從網(wǎng)站建設與客戶的洽談，服務器的選擇購買，域名的備案處理，網(wǎng)站的改版需求確認，與技術員、程序員的溝通交流，與客戶的面對面交談，網(wǎng)站做好以后的后期維護甚至是網(wǎng)絡營銷推廣過程中的周匯報、月總結等等一系列事情全部壓在了我的肩上。但是一個項目的整體環(huán)節(jié)涉及的面太廣，我需要慢慢學習和了解。作為一個剛剛開始實習一段時間的我來說這是個很大的考驗。這次項目的完成也給了我很大的信心?！彼?、實習心得實習已經(jīng)結束，我也在這家公司取得了比較滿意的成績，由于突出的表現(xiàn)我被公司領導所認可，直接簽訂了員工勞務合同，成為了一名銳奔科技的正式員工