服裝行業(yè)的經(jīng)營模式-展示頁
2024-11-15 22:23本頁面
【正文】 種商業(yè)業(yè)態(tài)。批發(fā)兼零售市場：由于主流百貨商場不能滿足服裝品牌發(fā)展量的需要，同時由于國內(nèi)近幾年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，與傳統(tǒng)的單一的批發(fā)市場不同，部分新興的服裝批發(fā)市場已經(jīng)將批、零合二為一，該市場較適合中低收入者的需求。超級市場：作為方便普通老百姓不可或缺的便利商店業(yè)態(tài)，超級市場的靈活經(jīng)營為廣大服裝品牌創(chuàng)造了較大的合作空間。專賣店已成為與百貨業(yè)態(tài)并行的主要銷售渠道。這種能將品牌價值直接傳遞給消費者的業(yè)態(tài)目前仍為絕大多數(shù)品牌青睞，但隨著服裝品牌的迅速發(fā)展，很多百貨商場的服裝品牌容量不能滿足品牌需求，造成商品過度競爭而出現(xiàn)很多新問題。經(jīng)過市場檢驗并已標準化的典型商業(yè)業(yè)態(tài)有： 百貨商場（主題購物中心）：百貨商場是社會商品零售的主要形式，也是服裝品牌銷售的主要業(yè)態(tài)。但由于服裝本身還是基于傳統(tǒng)消費模式之上的特殊產(chǎn)品，同時，因其只適用于標準化服裝的銷售，不適用于個性化服裝的銷售，加之我國互聯(lián)網(wǎng)相關法律尚未健全，貨幣網(wǎng)上交易存在安全隱患等原因，其模式在服裝零售商業(yè)領域的發(fā)展有待進一步推廣。網(wǎng)絡銷售模式：在借助傳統(tǒng)的銷售模式之后，很多服裝品牌充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上營銷。這種模式是目前服裝企業(yè)的主要銷售模式。這主要是國內(nèi)一些中低端產(chǎn)品常用的模式。批發(fā)模式：服裝企業(yè)主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售。國務院《特許經(jīng)營管理條例》的出臺，更有利于服裝品牌的商業(yè)擴展。終端按統(tǒng)一的商業(yè)模式進行經(jīng)營。但該種模式投資大，終端市場擴張速度受到一定的制約，對人力資源要求較高。第一篇：服裝行業(yè)的經(jīng)營模式服裝行業(yè)特有的經(jīng)營模式服裝產(chǎn)品的經(jīng)營模式經(jīng)過多年的演變，國際上各種商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài)均已進入中國服裝行業(yè)，并在實際運行中產(chǎn)生了較為穩(wěn)定的商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)，這是行業(yè)商業(yè)模式開始走向成熟的重要基礎。目前，中國服裝企業(yè)和服裝品牌主流的商業(yè)模式主要有以下幾種：自營模式：服裝生產(chǎn)企業(yè)選擇合適的地點投資并管理店鋪，直接面對終端消費者，該店通常也是品牌的樣板店面，可較好體現(xiàn)品牌形象，容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷，市場計劃執(zhí)行能力強，能夠準確掌握市場信息，賺取從生產(chǎn)到終端消費所有流通環(huán)節(jié)的全部利潤。特許加盟模式：是由品牌擁有者直接發(fā)展終端加盟商或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商的一種模式。這種模式的優(yōu)勢在于品牌管理按照標準化作業(yè)、系統(tǒng)更新及時，終端市場擴張速度較快，能快速復制、擴充營銷網(wǎng)絡，提高市場占有率。但該模式對管理者的綜合管理能力也提出了更高的要求，以保證企業(yè)的營銷策略得到有效執(zhí)行。優(yōu)勢在于批發(fā)商的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國，可以快速鋪開市場，迅速實現(xiàn)資金回籠。經(jīng)銷商模式：服裝企業(yè)根據(jù)全國市場的不同特點設立若干經(jīng)銷商，對產(chǎn)品采取買斷式銷售，由經(jīng)銷商發(fā)展和管理下屬終端銷售。其優(yōu)勢是可以充分利用外部資源，擴充市場銷售能力。網(wǎng)上營銷除了具有減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)約實際銷售成本之外，更具有信息采集及時、物流管理快捷等多方面優(yōu)勢。近年來我國各種服裝商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展非常迅猛。百貨商場能夠為服裝品牌發(fā)展起到重要的促進作用——提升品牌形象、獲取較大品牌利潤。品牌專賣店：消費者接受某個服裝品牌的途徑除了各類廣告信息之外，就是品牌的專賣店。品牌專賣店幫助部分服裝品牌企業(yè)完成了快速商業(yè)擴張，成就了一批商業(yè)品牌服裝企業(yè)。雖然進駐超級市場的商業(yè)成本較百貨商場低，但高端服裝品牌企業(yè)對此業(yè)態(tài)多持觀望態(tài)度，相反是中小企業(yè)進駐超級市場的意愿較為強烈。OUTLET：在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也稱為“品牌直銷購物中心”，在當代歐美商業(yè)社會中，OUTLET是較為流行的一種商業(yè)業(yè)態(tài)，其能夠在維護品牌形象的同時也部分解決了服裝行業(yè)普遍存在的存貨較多的問題。第二篇：服裝行業(yè)如何制訂代理商經(jīng)營計劃如何制訂代理商經(jīng)營計劃！!以往代理商在制定計劃中只是簡單體現(xiàn)一個銷售計劃（一般以銷售金額體現(xiàn)）例如：計劃今年賣多少錢，或者要掙到多少錢，一個比較簡單的粗框，僅此而已。這種以營銷計劃為主導的公司運營計劃，在代理商發(fā)展初期是可以滿足市場需求的，但是隨著市場的快速發(fā)展以及市場競爭的逐年加劇在某種程度上會由于銷售市場的飽和，品牌數(shù)量的增加受到擠壓，導致代理商的銷售額（利潤）不能按比例大幅度增長。代理商的銷售計劃是怎么來完成的呢？方法一般有兩個：第一：通過網(wǎng)絡的支持，也就是通過銷售網(wǎng)絡數(shù)量的增加，提高市場占有率來達到銷售的增長。通過這種銷售工作重心的調(diào)整來建設我們規(guī)范的公司化運作銷售團隊，到底是提升業(yè)績還是拓展市場。運營計劃是代理商實現(xiàn)業(yè)績發(fā)展的整體規(guī)劃和前提。代理商的營銷計劃營銷計劃的基本流程一般分為這樣幾步；第一：預估銷售區(qū)域內(nèi)全年銷售額；第二：核算全年公司各項開支（制定費用開支標準）；第三：制定公司盈利計劃；第四：二次評估全年銷售計劃并進行更改調(diào)整；第五：重新制定全年銷售計劃，（進行銷售計劃分解，以季節(jié)、月份、或者單店為標準單位）第六：制定符合銷售計劃的采購計劃；第七：根據(jù)銷售計劃分解的基本情況訂貨。常規(guī)思路很多人一開始就認為這個數(shù)字很難完成，但實際并沒有那么難，我們進行計劃分解?？赡苁峭ㄟ^服務支持體系可以使店
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