【正文】 員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南xx啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。實習報告格式要求：排版打印。、實習報告要求：3000 字以上。（3）詳述個人完成的主要工作和取得的成績，思想和業(yè)務(wù)上的收獲和體會。實習報告內(nèi)容要求：實習報告內(nèi)容要體現(xiàn)以下內(nèi)容：（1）簡述實習單位的基本情況。實習報告是衡量實習效果和評定成績的重要依據(jù)，在指導教師指導下完成。實習成績評定:滿分100分，其中紀律考核成績20%，勞動態(tài)度考核成績20%，技能考核成績30%，實習單位評定成績30%。學生實習完成后必須提交：①實習日志；②實習單位鑒定表；③實習報告和畢業(yè)論文。指導教師負責與實習學生的定期聯(lián)系與理論指導；實習過程中，原則上實習學生不得隨意變動實習崗位，因特殊情況要求調(diào)整實習單位或崗位的學生，須向指導教師提出申請，同時提供在上一個實習單位的實習鑒定表以及下一個單位接收函，方可變更實習單位。（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；（六）典型隨機事件的處理；四、頂崗實習組織方法頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。(四)了解企業(yè)營銷管理狀況、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等。、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響。了解和分析企業(yè)的市場細分，目標市場情況:包括目標市場是如何確定的，目標市場的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場需求情況和發(fā)展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對目標市場適應(yīng)性如何，市場競爭狀況如何。(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。通過頂崗實習，使學生了解社會、接觸實際、鞏固專業(yè)理論知識、提高實際操作技能，達到教育與實踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。組長：何宏華副組長：全細珍、馬仕文成員：周力、陳曦、黃嵐、韋紅云、張亞玲、周旖、熊婕、楊靖二、頂崗實習目的頂崗實習是落實黨和國家高職教育政策、是實施“工學結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式、是提高我院人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要舉措，也是培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。為了確保這次實習順利進行,特制定本計劃。十、實習組織領(lǐng)導系部成立畢業(yè)實習領(lǐng)導小組，指導、檢查和協(xié)調(diào)有關(guān)實習的各種問題。（1）累計曠工三天以上；（2）引起重大責任事故；（3）參與或策劃違法及重大違紀行為；（4）表現(xiàn)極差，給學校聲譽造成嚴重影響；（5）每月未按指定時間與指導教師聯(lián)系，累計超過二次者；（6）未按規(guī)定時間上交所需材料者。凡在校期間有不及格科目的同學，畢業(yè)前有一次補考機會，時間由學院定。３、請大家定期查看班級群，以后陸續(xù)還會有相關(guān)通知和資料，一般會通過上傳到班級群共享里。九、注意：請每位同學積極按時完成各階段任務(wù)，凡有未及時完成的，警告一次，相應(yīng)成績降低一個等級，但仍需在15日內(nèi)補齊；出現(xiàn)第二次，取消實習成績。畢業(yè)論文（設(shè)計）成績。八、畢業(yè)成績評定畢業(yè)成績有兩項：實習成績和畢業(yè)論文（設(shè)計）成績。畢業(yè)論文（設(shè)計）（字數(shù)在3000字以上），要求結(jié)合實習單位和實習工作實際，主題突出，思路清晰，觀點明確，語言流暢，結(jié)構(gòu)嚴謹，分析現(xiàn)象探索實質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓，并提出改進措施。2012年4月15日前定稿，并按規(guī)定格式以word電子文檔形式同時發(fā)給指導教師。５、協(xié)助系部完成企業(yè)市場營銷專業(yè)人才需求情況調(diào)查，并按規(guī)定時間將所搜集的調(diào)查資料寄回系上。實習臨近結(jié)束時（2012年5月1日前）交給班主任，作為評定實習成績的依據(jù)之一。２、學生每月填報一次“分散實習學生教師指導情況表”（見班級共享），在月底以電子郵件形式發(fā)到系上，逾期不報者按缺勤處理。實習結(jié)束后必須按時返校，交回相關(guān)材料和參加實習交流。初到社會，初到企業(yè)，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務(wù)的安全。要充分認識畢業(yè)實習的重要性。認真遵守實習單位的各項管理制度，嚴格按照職業(yè)人的標準要求自己，端正實習態(tài)度，學生實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向?qū)嵙晢挝挥嘘P(guān)領(lǐng)導請假。嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，嚴守國家與企業(yè)機密，保護公共財產(chǎn)。六、實習注意事項遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌。注：①具體學習內(nèi)容由班主任教師隨后確定并上傳到各班級群。配合學院與指導老師完成系上要求的相關(guān)任務(wù)。要自尊、自愛、自強，關(guān)心集體，愛護公物，不要做有損學校榮譽的事。初到社會，初到企業(yè)，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務(wù)的安全，要遵守社會規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度。要做到踏實、謙虛、認真。五、實習要求：要求學生充分認識畢業(yè)實習的重要性。（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；（六）結(jié)合實習內(nèi)容撰寫實習總結(jié)、畢業(yè)論文（或畢業(yè)設(shè)計、營銷策劃方案）。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。(四)了解企業(yè)營銷管理狀況了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等。了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響。了解和分析企業(yè)的市場細分，目標市場情況：包括目標市場是如何確定的，目標市場的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場需求情況和發(fā)展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對目標市場適應(yīng)性如何，市場競爭狀況如何。(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。協(xié)助企業(yè)進行市場調(diào)研，預(yù)測市場需求，制定營銷方案，進行市場開拓，參與企業(yè)營銷活動。實習單位一經(jīng)確定，一般不得再變動，如果需要變動，必須向系上和指導老師報告，并將變動后的實習單位名稱、地址、工作性質(zhì)、企業(yè)指導老師姓名及聯(lián)系方式及時向系上和指導老師報告。（2012年5月1日至7日為上交各種資料的時間）三、實習方式本次畢業(yè)實習以分散實習為主。這次實習，是在學生經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)營銷專業(yè)理論知識的學習之后，為了增強對專業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營銷活動的基本方法和基本技能，運用學到的理論知識分析、研究解決實際工作中問題，培養(yǎng)學生動手能力和社會工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營銷管理工作。現(xiàn)就實習有關(guān)內(nèi)容安排如下：一、實習目的頂崗實習是學歷教育的必要環(huán)節(jié)，更是高職學生能力培養(yǎng)與素質(zhì)提高的主要途徑，通過頂崗實習為學生走向社會、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。第一篇：市場營銷專業(yè)頂崗實習計劃市場營銷專業(yè)頂崗實習計劃根據(jù)國家關(guān)于高職教育的有關(guān)規(guī)定和學院的要求，為了加強實踐性教學，提高學生的實際操作能力，本院決定對于三年制市場營銷專業(yè)的學生試行“2+1”教學模式。2009級市場營銷專業(yè)，將于2011年7月至2012年6月進行頂崗實習。同時，通過頂崗實習檢驗學生理論聯(lián)系實際的能力。二、實習時間自2011年7月至2012年6月，共40周。原則上要求學生就近聯(lián)系實習單位，選擇與專業(yè)相關(guān)的崗位進行頂崗實習，聘請企業(yè)職能部門人員任實踐老師給予現(xiàn)場指導。四、實習內(nèi)容主要是熟悉該企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，企業(yè)的營銷哲學，產(chǎn)品市場狀況，顧客構(gòu)成及其特點，競爭狀況等；企業(yè)所采取的市場增長策略，營銷組合策略，競爭策略等。具體：(一)了解企業(yè)概況了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展狀況，認識和了解市場經(jīng)濟建設(shè)的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的指導意義。、了解企業(yè)制度形式，組織機構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟體制的適應(yīng)情況。、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否需要開展市場調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？1(三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何。了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進意見。了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。（在畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計、營銷策劃方案中選擇一個項目完成）。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過渡階段，要有目的地應(yīng)用這個過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教。實習中要主動、獨立、熱情地完成實習項目，注重理論與實際的緊密結(jié)合，利用所學知識進行產(chǎn)品的市場調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品推銷，為社會，為企業(yè)創(chuàng)造財富。要體現(xiàn)出大學生的精神文明風貌。有事及時同相關(guān)的指導教師通報。實習期間按照系上要求完成有關(guān)知識的學習，實習期間學習項目有：《顧客關(guān)系管理》、《營銷策劃》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》。②每位學生在2012年1月15日前交一篇對應(yīng)于學習項目的學習心得（不少于1000字）。要自尊、自愛、自強，關(guān)心集體，愛護公物，不要做有損與學校榮譽的事。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實習單位同意，不得公開引用數(shù)字資料。認真完成實習內(nèi)容，在實習中要積極主動地做好承擔的任務(wù)，加強實際操作能力的鍛煉。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應(yīng)用這過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教。畢業(yè)實習必須按規(guī)定時間進行。七、實習組織管理１、學生到實習單位后，及時通知指導教師或輔導員，并填寫“實習單位回執(zhí)”（見附件）于實習開始一月內(nèi)（最遲在2011年10月1日前）寄給班主任（以寄出地郵戳為準），逾期不報者按缺勤論，實習指導教師將不定時、不定地、不定人到各分散實習點巡視。３、在實習期間，學生應(yīng)堅持每天記實習手冊。４、實習結(jié)束后，請實習單位對學生做出實習鑒定，填寫實習鑒定表（需加蓋實習單位公章），實習臨近結(jié)束時（2012年5月1日前）交給班主任，作為評定實習成績依據(jù)之一。６、在實習期間，按照統(tǒng)一要求完成畢業(yè)論文（設(shè)計）的構(gòu)思與寫作。注：項目、提綱和文稿完成后及時以電子文檔發(fā)給指導教師，接受指導教師的指導并在指導教師要求的時間內(nèi)補充、完善。實習臨近結(jié)束時，還應(yīng)寫作實習工作報告，于2012年5月1日前交到班主任處，作為評定實習成績的依據(jù)之一。實習成績根據(jù)實習期間學習心得、實習鑒定表、實習報告、實習工作手冊及指導老師記錄組成，實行量化計分。論文由系論文審查委員會審查合格后，綜合指導老師意見，確定成績等級（優(yōu)秀、良好、合格、不合格）。２、請大家經(jīng)常關(guān)注管理系網(wǎng)站，系上部分通知及就業(yè)信息會上掛在管理系網(wǎng)站。４、凡實習單位或聯(lián)系方式有變動，要及時將變動情況同時通知指導老師、輔導員、系辦公室。實習期間有下列情況之一者，實習成績一律作不及格處理。畢業(yè)論文（設(shè)計）撰寫：（1）學生與指導老師雙向選擇；（2）論文題目僅供參考，具體請與指導老師商量溝通后定題；（3）選定指導老師后，非報經(jīng)系部同意，不得隨意變動；（4）超過論文定稿時間一周，仍未定稿者，視為論文未通過，畢業(yè)論文（設(shè)計）成績?yōu)椴患案?。第二篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實習計劃市場營銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實習計劃根據(jù)教學計劃的規(guī)定，按照教學進程的具體安排，我系對市場營銷專業(yè)客戶服務(wù)方向803班組織畢業(yè)頂崗實習，時間安排在2010年10月19日——2011年7月1日。一、頂崗實習領(lǐng)導小組實習領(lǐng)導小組由學院領(lǐng)導、系領(lǐng)導、教研室主任、教學秘書、指導教師、班主任、輔導員共同組成。畢業(yè)實習作為實踐教學環(huán)節(jié)的主要組成部分，通過畢業(yè)頂崗實習的實操訓練，使學生熟練地掌握公共技能和專業(yè)技能，進一步提高專業(yè)素質(zhì)，強化崗位能力，為就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。通過頂崗實習，培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；培養(yǎng)、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現(xiàn)學生由學校向社會的轉(zhuǎn)變。三、頂崗實習內(nèi)容實習內(nèi)容要與實習崗位相結(jié)合，(一)了解企業(yè)概況、了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展狀況，認識和了解市場經(jīng)濟建設(shè)的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的指導意義。、了解企業(yè)制度形式，組織機構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟體制的適應(yīng)情況。、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否需要開展市場調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？(三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何。了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進意見。、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。頂崗實習指導實行院內(nèi)指導教師和生產(chǎn)單位指導教師聯(lián)合指導的辦法五、頂崗實習的基本要求實習過程中，要認真執(zhí)行實習單位的考勤紀律，按時上下班，不遲到不早退，有事先請假；要嚴格執(zhí)行實習單位的保密紀律，嚴守商業(yè)秘密；要注意自己的人身安全與財產(chǎn)安全；有重要的事情應(yīng)及時與輔導員、班主任聯(lián)系；要虛心向?qū)嵙晢挝坏膸煾祵W習，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)；實習開始后三個月內(nèi)，實習學生必須將接受單位開出的《聘用函》寄給輔導員。實習過程中應(yīng)注意積累資料，及