【正文】 所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。因為要公私公明。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。主要是渠道商與建筑商。我能做的只有這些了。如果這樣不行的話，我不會給他立刻答復，而會在與領導商議后在一兩天內給他答復，然后告訴他，我已經給他爭取過了，但在我的職權范圍內無法給他更低的價格了。如果這條路仍走不通，我會讓出我自身的一部分利潤。如果這樣仍無法說服客戶，我會與財務聯系看是否還可以讓出些利潤。？為什么要應聘這一職位呢?作為銷售人員,可以接觸各種類型不同層次的人,這樣可以增加我的人生閱歷,也希望自己的第一份工作具有挑戰(zhàn)性,提高自己各方面的素質.？下面還有一個關于銷售實例的問題，如果你的一個客戶已經接受了我們的服務，但對價格仍然不很滿意，而你給的價格已是公司所能提供的最低價格了，你會做何決定？為什么？應聘者:首先我會強調服務的重要性。以上四個基本素質都是這個方面的體現。？在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應當已經有所準備，好的銷售人員一天的工作應該是有序的。，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ 這個是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。購買產品的人首先是想獲得產品的使用價值滿足自身的要求、產品的質量、價格也是促使人們是否購買產品的原因。？在第一部分中我們已經談到了這樣的話題，當然銷售人員所必須的技能和素質還有很多，回答這個問題時候最好增加一些有行業(yè)針對的素質。，提前要做哪些準備？了解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標。？對客戶進行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務是一直存在的，你的產品是有把保障的時候他才會在你有了新的產品后繼續(xù)購買，同時與客戶保持良好的關系也非常重要。，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？銷售工作存在著一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右著一個銷售人員的業(yè)績，你可以講述你在取得好業(yè)績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓考官更欣賞你。這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產品賣給了客戶就可能讓考官滿意。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。如果這次我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧！我覺得作為一名營銷經理，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。第一篇：市場營銷專業(yè)應聘面試自我介紹市場營銷專業(yè)應聘面試自我介紹大家下午好！我是來自上海交通大學市場營銷專業(yè)的xxx。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什么樣的人呢？我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。同時我認為，營銷也是一種服務。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。，你在課堂上要講些什么？為什么？在回答這個問題時，應當考慮考官的意圖，事實上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵他讓他能全心投入銷售工作。，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任目標的？ 這個問題比較尖刻，是看你是否有應變能力，其實任務大時間短是銷售人員經常遇見的問題，你可以告訴考官，你會將任務量化，把每天應該做多少工作都計算出來，然后嚴格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？根據產品的不同時間就會有所不同，你應當根據行業(yè)的特點去回答第一個問題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價格上達成一致。怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？這個問題是考察你對環(huán)境的適應能力，你可以向面試考官講述你剛入行時的一些工作經歷，從你過去的成功做法中向考官介紹你的工作方式。，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？答那種都不會有錯，關鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。？ 大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因為產品的價格或者是產品的質量，每一個人購買某種產品的目的都是滿足他背后的某種需求。你了解多少？問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？ 銷售人員所應該具備的素質非常多，所以根據行業(yè)的不同會得出不同的結果不過推銷能力、內在的自信、與客戶建立良好關系的能力、嚴謹的工作作風絕對是所有 行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關系至關重要。你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？對客戶的維護每個人有每個人的不同方式，不過把客戶當做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關系這樣就能與客戶保持較好的關系，在回答這個問題時，你可以告訴考官一些你曾經與客戶間保持良好關系的例子，這樣比說空話要好得多。因為即便其他公司能夠提供更低廉的價格，但一旦服務存在問題，必然導致無法估量的損失，而且還會讓客戶覺得其中仍然存在各種隱患。畢竟這樣的客戶已經決定要簽約，肯定有誠意要合作，我們這樣做也會給客戶留下很好印象，使其與我們長期合作下去。這樣一定會打動客戶，很可能他就不會一再要求經濟上的優(yōu)惠了，而且他還會對我公司的員工素質有很高的評價。如果他不買也沒關系，我們還可以交個朋友。人們購買產品的三個主要原