【正文】 員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián)。廚房外配備餐廳，共五桌。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。第三部分經(jīng)濟(jì)評價超市經(jīng)營描述該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動將來事業(yè)的發(fā)展很有好處。因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。(三)收入利潤分析廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。：1名店長：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購人員：400*12=4800元。總計15500元。流轉(zhuǎn)資金大約3000元。宣傳成本低廉。宣傳費(fèi)用本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出。加上小型超市占地30平方左右。質(zhì)量及價格質(zhì)量高價格合理質(zhì)量中下，價格偏高質(zhì)量較差，價格便宜三、財務(wù)分析(一)投資成本分析場地及基本設(shè)施根據(jù)目前市價在紫蓬山商業(yè)街租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。二、競爭對手分析學(xué)校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。六、宣傳口號天天飲食 天天健康第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析一、市場分析(一)宏觀分析學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。經(jīng)營計劃書范文（二）一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)水果零售蔬菜零售蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))二、發(fā)展目標(biāo)本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，紫蓬山風(fēng)景區(qū)的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在商業(yè)街建立一個針對學(xué)生的集團(tuán)公司，以滿足紫蓬山高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。在庫存管理、產(chǎn)品采購管理、售后服務(wù)管理等方面，我們會分別設(shè)置庫管部、采購部和客服部，這樣各思其職，哪部分出了事情，就由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。我們還要對員工的個人修養(yǎng)進(jìn)行提升并多進(jìn)行一些技能培訓(xùn)。對于店內(nèi)員工，我們也要制定一些政策，對銷售人員進(jìn)行績效考核，對那些業(yè)績較突出的員工，我們會適當(dāng)?shù)恼{(diào)試一下工資的漲幅，讓員工更加有動力，每半年評出幾位優(yōu)秀員工，好讓大家在競爭中逐步提高超市的銷售額。由于是中高檔的小區(qū)，相信場地的租金也一定非常的昂貴，為了盈利，我們就要從商品的價格入手，由于小區(qū)的住戶月人均收入較高，因此我們的商品價格也應(yīng)該比市價高出10%，當(dāng)然在節(jié)假日我們也會做出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠活動。我們會在超市開張之際，（特價商品除外），當(dāng)然要想贏得顧客的“回頭率”我們還需要對店內(nèi)的裝修及商品下一些功夫。二、具體的解決方案有了初步的策略，就要有詳細(xì)的方案：我們將超市開設(shè)在中高檔的小區(qū)里，我們的客戶主要是本小區(qū)的住戶，及外來走訪的人員。單品：單品是商品分類中不能進(jìn)一步細(xì)分的、完整獨(dú)立的商品品項(xiàng)。(4)按商品口味劃分。(3)按商品成分分類。(2)按規(guī)格包裝劃分。主要分類標(biāo)準(zhǔn)有：(1)按功能用途劃分。如水果蔬菜這個大分類下，可細(xì)分出國產(chǎn)水果與進(jìn)口水果的中分類。如畜產(chǎn)品這個大分類下，可細(xì)分出熟肉制品的中分類，包括咸肉、薰肉、火腿、香腸等。如日配品這個大分類下，可分出牛奶、豆制品、冰品、冷凍食品等分類。中分類：中分類是大分類中細(xì)分出來的類別。大分類：大分類是超市最粗線條的分類。強(qiáng)筋骨——資金投放節(jié)奏、庫存管理、產(chǎn)品采購管理、售后服務(wù)管理。定制度——銷售政策、銷售人員績效考核和獎勵辦法。賣多少錢——定價策略、調(diào)價策略。在經(jīng)營超市之前，我們先要進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作，要考慮到所有可能發(fā)生的事件，首先我們要有一個清晰的思路即：賣給誰——客戶定位。對公司經(jīng)營環(huán)境的分析，應(yīng)該包括：1)宏觀經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境、商業(yè)環(huán)境分析2)行業(yè)和技術(shù)發(fā)展分析3)市場狀態(tài)和容量分析4)競爭對手分析5)公司SWOT分析(強(qiáng)勢弱勢分析)年度總體經(jīng)營目標(biāo)在年度總體經(jīng)營目標(biāo)中，營銷是龍頭，利潤及成本控制是核心，人員是關(guān)鍵，內(nèi)部管理是保障，它應(yīng)該包括：1)總體經(jīng)營目標(biāo)概述2)營銷目標(biāo)3)利潤及成本管理目標(biāo)4)人力資源管理目標(biāo)5)公司內(nèi)部管理目標(biāo)年度營銷工作計劃做為年度總體經(jīng)營的龍頭，營銷工作計劃應(yīng)該細(xì)分到季度或月度，甚至是周或日，它應(yīng)該包括：1)營銷總體思想2)產(chǎn)品及服務(wù)策略3)價格策略4)渠道及合作伙伴策略5)市場及業(yè)務(wù)拓展策略6)客戶策略7)競爭策略年度利潤及成本管理工作計劃做為年度總體經(jīng)營的核心，利潤及成本管理工作計劃也應(yīng)該細(xì)分到季度或月度，甚至是周或日，它應(yīng)該包括：1)營業(yè)收入及費(fèi)用預(yù)算2)利潤和利潤率預(yù)測，及其對價格、價格折扣、薪酬和獎金體系的指導(dǎo)建議3)成本要求及控制機(jī)制4)盈虧平衡及保本預(yù)測年度人力資源管理工作計劃做為年度總體經(jīng)營的關(guān)鍵，人力資源管理工作計劃也應(yīng)該細(xì)分到季度或月度，甚至是周或日，它應(yīng)該包括：1)組織架構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化2)崗位設(shè)置、人員配置、員工招聘3)薪酬體系和獎金計劃4)員工培訓(xùn)和發(fā)展計劃年度公司內(nèi)部管理工作計劃做為年度總體經(jīng)營的保障，公司內(nèi)部管理工作計劃也應(yīng)該細(xì)分到季度或月度，甚至是周或日，它應(yīng)該包括：1)公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程和作業(yè)指導(dǎo)2)公司內(nèi)部的各項(xiàng)管理規(guī)章、制度、規(guī)范、要求等3)公司內(nèi)部的質(zhì)量控制、風(fēng)險控制、合規(guī)控制機(jī)制4)公司內(nèi)部的企業(yè)文化、敬業(yè)精神、團(tuán)隊合作突發(fā)事件及應(yīng)急機(jī)制針對可能由外部商業(yè)環(huán)境、政策、法律法規(guī)、市場、客戶、技術(shù)、員工、內(nèi)部管理等因素引發(fā)的經(jīng)營風(fēng)險和突發(fā)事件，應(yīng)該考慮完善的應(yīng)急處置機(jī)制和對策。公司背景編寫公司背景不是簡單地從網(wǎng)站上抄錄一份公司介紹，而是站在更高的角度，結(jié)合公司過往的發(fā)展歷程，重新審視公司目前的經(jīng)營狀況。本人結(jié)合自己21年工作經(jīng)歷，總結(jié)了如下年度經(jīng)營計劃書編制要點(diǎn)，分享給諸位。第一篇：如何編制年度經(jīng)營計劃書如何編制年度經(jīng)營計劃書又是一年即將過去，新的一年即將來臨，職業(yè)經(jīng)理人們也進(jìn)入全年最忙碌的時期，總結(jié)本年度的經(jīng)營結(jié)果，編制下一年度的經(jīng)營計劃。如何編制一個有效的、可執(zhí)行的、可實(shí)現(xiàn)的年度經(jīng)營計劃，是考驗(yàn)各級別職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理、分公司經(jīng)理、部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、團(tuán)隊主管等)經(jīng)營和管理能力的重要方面。一個有效的、可執(zhí)行的、可實(shí)現(xiàn)的年度經(jīng)營計劃，至少應(yīng)該涵蓋如下基本內(nèi)容。它應(yīng)該包括：1)公司基本現(xiàn)狀介紹2)公司經(jīng)營宗旨、價值觀、經(jīng)營方針3)公司的使命、遠(yuǎn)景、短期、中期和長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)4)公司經(jīng)營范圍5)公司商業(yè)模式或經(jīng)營模式公司經(jīng)營環(huán)境分析外部商業(yè)環(huán)境的變化，決定著公司未來經(jīng)營方向的調(diào)整。目前面臨的困難和需要的支持針對現(xiàn)階段所面臨的困難第二篇：經(jīng)營計劃書經(jīng)營計劃書范文（一）一、前期的準(zhǔn)備工作（一）我們的超市是一個中小型的綜合超市，主要銷售一些日常用品及食品，在下面我們會有詳細(xì)的介紹。怎么賣——外部渠道建設(shè)，促銷活動，銷售有幾招如何使。做品牌——如何做傳播推廣，推廣投放節(jié)奏，宣傳品設(shè)計。練內(nèi)功——內(nèi)部團(tuán)隊建設(shè)，銷售人員素質(zhì)提升、技能培訓(xùn)。（二）在超市實(shí)際商品管理中，為了采購、理貨的方便，商品分類一般采用綜合分類標(biāo)準(zhǔn)，將所有商品劃分成為大分類、中分類、小分類和單品四個層次，目的是為了便于管理，提高管理效率。大分類的主要標(biāo)準(zhǔn)是商品特征，如畜產(chǎn)、水產(chǎn)、果菜、日配加工食品、一般食品、日用雜貨、日用百貨、家用小電器等。其分類標(biāo)準(zhǔn)主要有：(1)按商品的功能用途劃分。(2)按商品制造方法劃分。(3)按商品產(chǎn)地劃分。小分類 ：小分類是中分類中進(jìn)一步細(xì)分出來的類別。如“畜產(chǎn)”大分類中、“雞肉”中分類下，可進(jìn)一步細(xì)分為“雞腿”、“雞翅”、“雞全員”、“里肌肉”、“雞胸肉”等小分類。如“一般食品”大分類中、“飲料”中分類下，可進(jìn)一步細(xì)分為“聽裝飲料”、“瓶裝飲料”、“盒裝飲料”等小分類。如“日用百貨”大分類中、“鞋”中分類下，可進(jìn)一步細(xì)分出“皮鞋”、“人造革鞋”、“布鞋”、“塑料鞋”等小分類。如“糖果餅干”大分類中、“餅干”中分類下，可進(jìn)一步細(xì)分出“甜味餅干”、“咸味餅干”、“奶油餅干”、“果味餅干”等小分類。如上海申美飲料有限公司生產(chǎn)的“355毫升聽裝可口可樂”、“1．25升瓶裝可口可樂”、“2升瓶裝可口可樂”、“2升瓶裝雪碧”，就屬于四個不同單品。由于是中高檔的小區(qū)，其收入情況也應(yīng)該相當(dāng)可觀，人均月收入應(yīng)該在8000元以上，職業(yè)為白領(lǐng)及以上的職業(yè)。此外擁有良好的服務(wù)態(tài)度也極為重要。為了讓我們的超市被廣大住戶所知曉，我們會配備一些宣傳人員，在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，內(nèi)附送貨上門的熱線電話，并表明：為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是我們的宗旨。當(dāng)然在獲得最大利潤的同時，員工之間的交流也極為重要，在時間允需的情況下，我們會組織一些每的優(yōu)秀員工出去游玩（僅限國內(nèi)）。對于資金的投放節(jié)奏，我們要采取循序漸進(jìn)的管理方式，在最開始要小額的投資，如果前景好的話就進(jìn)行進(jìn)一步的投資。三、可行性分析：根據(jù)我們的前期的準(zhǔn)備工作，和具體的解決方案，總體來說還是具有可行性的，我們已經(jīng)將大概的情況都考慮的差不多了，如果再遇到什么問題的話，我們會再進(jìn)行解決的。三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)紫蓬山商業(yè)街五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。(二)微觀分析現(xiàn)有需求現(xiàn)有供給