【正文】 因?yàn)猷笥谝坏匾恍械男∪ψ?我們對(duì)世界金融業(yè)發(fā)展局勢(shì)、國(guó)際銀行業(yè)進(jìn)步潮流漠然視之,中間業(yè)務(wù)不能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越,經(jīng)營(yíng)管理水平停滯不前……沒有科學(xué)正確而富于個(gè)性特色理念的經(jīng)營(yíng),讓我們背上了沉重的歷史包袱,讓我們錯(cuò)失了許多發(fā)展良機(jī),讓我們和世界銀行業(yè)的差距越來越大。因?yàn)榱?xí)慣了等客上門,守株待兔,我們?nèi)狈ψ銐虻氖袌?chǎng)營(yíng)銷能力,市場(chǎng)開拓工作乏善可陳。抱守陳舊消極甚至錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)理念,只會(huì)羈絆我行發(fā)展壯大的腳步。對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的肯定和推崇則導(dǎo)致了十年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的突飛猛進(jìn)?！八枷霙Q定行動(dòng)“。論服務(wù)水平,我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓客戶感到滿意……我們不是沒有進(jìn)行改革,也不是沒有人才、技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì),更不是不想進(jìn)步發(fā)展,那么差距在哪里?除了時(shí)間,我們的不足何在?答案是:經(jīng)營(yíng)理念正確、科學(xué)、積極和有特色的經(jīng)營(yíng)理念。論業(yè)務(wù)品種,我們也算不上豐富。呱呱墜地于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的重重憋端、層層束縛之下,蹣跚邁步于地位壟斷,缺乏充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之中,呀呀學(xué)語于由專業(yè)銀行向現(xiàn)代商業(yè)銀行的艱難轉(zhuǎn)變之間,今天,她雖然已經(jīng)成長(zhǎng)為世界十大銀行之一,但卻象一個(gè)剛剛步入青春期的少年一樣,成熟的只是身體而非思想。但從今天開始,我們不但要用雙手,更要用頭腦,去創(chuàng)造她更加美好、輝煌的未來。中國(guó)工商銀行即將迎來建行二十周年。只有不斷創(chuàng)新才能延續(xù)營(yíng)銷的生命,才能在營(yíng)銷中創(chuàng)造奇跡!各位同仁,創(chuàng)新之號(hào)催人奮進(jìn),創(chuàng)新之帆徐徐上升!讓我們摒棄那些有章不循、有制不依的劣根文化,揚(yáng)遠(yuǎn)航吧!駛過一程又一程,翻過一浪又一浪只要我們?nèi)珕T共同努力,堅(jiān)定創(chuàng)新信念,嚴(yán)防創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn),依法創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),創(chuàng)新我們的營(yíng)銷的靈魂,它必將指引我們獲得營(yíng)銷體系的升華!謝謝大家!銀行員工創(chuàng)新演講稿 篇【2】各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:我叫XXX,來自XX支行。發(fā)展的關(guān)鍵之一,”哈佛商學(xué)院在案例介紹中評(píng)價(jià)道,“就是其創(chuàng)新營(yíng)銷理念已在中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先。也正因如此,招行得以在年初,信用卡發(fā)行量首先突破500萬張,占當(dāng)時(shí)全國(guó)信用卡發(fā)行總量的1/3。事實(shí)上,奧運(yùn)“和”卡只是招行信用卡部長(zhǎng)期品牌建設(shè)過程中最新的一項(xiàng)創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,用每發(fā)行一張信用卡就捐款人民幣1元給希望工程小學(xué)購買體育器材的方式,將慈善和奧運(yùn)精神結(jié)合在一起。和”卡的成功絕非巧合,是招行醞釀了4個(gè)月的又一次創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng),從策劃到配套設(shè)計(jì),再到落實(shí),每一步都計(jì)劃填密。20XX年上半年又新增發(fā)卡量314萬張。奧運(yùn)會(huì)開幕前500天整,非贊助商中國(guó)招商銀行于20XX年3月24日推出一張奧運(yùn)VISA卡—“和”,突出“世界一家”主題及“和諧、和睦、和平”概念,與奧運(yùn)會(huì)開幕式主題不謀而合。對(duì)確定的重點(diǎn)客戶的主辦、協(xié)辦分支機(jī)構(gòu),實(shí)施金融服務(wù)跟進(jìn)、銀行產(chǎn)品跟進(jìn)、拓寬銷售渠道、擴(kuò)大范圍,通過維護(hù)、拜訪客戶等個(gè)性化服務(wù),對(duì)重點(diǎn)客戶在拜訪級(jí)別、拜訪頻率及業(yè)務(wù)處理等方面給予特別服務(wù),提高客戶對(duì)商業(yè)銀行的認(rèn)知度,進(jìn)而培養(yǎng)忠誠度,挖掘合作潛力、老客戶帶新客戶。商業(yè)銀行管理、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷組織與協(xié)調(diào),上上下下有序配合,按照合理引導(dǎo)、加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)、統(tǒng)一對(duì)外,形成合理的營(yíng)銷宗旨,先入為主、貸款優(yōu)先、分層管理等原則,實(shí)行大客戶、行業(yè)客戶、密集客戶的主辦、協(xié)辦分支機(jī)構(gòu)。商業(yè)銀行營(yíng)銷工作人員對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)和客戶目標(biāo)定位就是把銀行的金融服務(wù)、產(chǎn)品價(jià)值主張與客戶金融需求有機(jī)結(jié)合,商業(yè)銀行各分支機(jī)構(gòu)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)所處區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自身特點(diǎn),摸清市場(chǎng),尋找合適的客戶目標(biāo),創(chuàng)造出適銷對(duì)路的銀行產(chǎn)品,避免千篇一律。重在銀行產(chǎn)品客戶滿意度、銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本、產(chǎn)品便利,突出銀行產(chǎn)品特色點(diǎn),使銀行產(chǎn)品與客戶利益一致并為客戶贏得更多的利益回報(bào)等方面尋找共同點(diǎn)上下功夫,力求達(dá)到完美、統(tǒng)一。一,重在認(rèn)真、積極。因此,創(chuàng)新文化建設(shè),是銀行業(yè)營(yíng)銷管理的需要,否則銀行營(yíng)銷管理就像失去了靈魂的傀儡,毫無方向。創(chuàng)新文化建設(shè)是加強(qiáng)銀行營(yíng)銷管理的需要,隨著市場(chǎng)的更新?lián)Q代,促使我們必須對(duì)各類產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新性管理,以達(dá)到有效提升我行創(chuàng)新性精神和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。如果在營(yíng)銷活動(dòng)中沒有堅(jiān)持創(chuàng)新性要求而導(dǎo)致產(chǎn)品脫離市場(chǎng)、客戶需求得不到滿足,流失率不斷上升,將給銀行實(shí)際資產(chǎn)和聲譽(yù)等無形資產(chǎn)帶來不可估量的巨大損失和難以挽回 的負(fù)面影響。不講創(chuàng)新,就否定了現(xiàn)代客戶的消費(fèi)需求和現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理念,營(yíng)銷就失去了靈魂,成了坐吃山空的行為。那么,為什么創(chuàng)新文化是銀行營(yíng)銷的靈魂呢?首先,創(chuàng)新是一種意識(shí),它時(shí)時(shí)刻刻體現(xiàn)在我們的營(yíng)銷活動(dòng)中,而創(chuàng)新文化便是意識(shí)的靈魂。農(nóng)業(yè)銀行作為現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)銀行,創(chuàng)新文化必定是我行營(yíng)銷的靈魂。銀行員工創(chuàng)新演講稿 篇【1】尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:大家好!我是來自支行的,(客套話??)今天我演講的題目是:《創(chuàng)新文化是銀行營(yíng)銷的靈魂》。第一篇：銀行員工演講稿創(chuàng)新銀行員工演講稿創(chuàng)新讓創(chuàng)新之船載著我們乘風(fēng)破浪,以共同的信念高舉創(chuàng)新大旗,讓我行的發(fā)展靈魂創(chuàng)新,帶領(lǐng)我行在創(chuàng)新改革中順利轉(zhuǎn)型發(fā)展。下面就由小編為你帶來銀行員工創(chuàng)新演講稿,希望你喜歡。顧名思義,創(chuàng)新性文化是對(duì)現(xiàn)代商業(yè)銀行的一種開拓進(jìn)取的文化,作為經(jīng)營(yíng)虛擬信用的金融機(jī)構(gòu),開拓創(chuàng)新不僅是銀行經(jīng)營(yíng)管理的基本要求,更是銀行營(yíng)銷的靈魂。營(yíng)銷是銀行推介產(chǎn)品的重要渠道,銀行營(yíng)銷人員必須秉承與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)意進(jìn)取的原則,無論是銀行自身的產(chǎn)品,還是各類代理業(yè)務(wù),創(chuàng)新營(yíng)銷都是產(chǎn)品銷售的基石,我們必須要在告知義務(wù)、保密義務(wù)的前提下,要與時(shí)俱進(jìn),勇搏潮流,要在內(nèi)心播種一片創(chuàng)新營(yíng)銷的絢麗花圃。創(chuàng)新文化是營(yíng)銷改革、實(shí)現(xiàn)資本最大化的需要。健全健康的現(xiàn)代化商業(yè)銀行,必須以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理為基礎(chǔ),必須以創(chuàng)新文化為靈魂。其次,創(chuàng)新又是一種制度,它時(shí)時(shí)刻刻伴隨在我們的營(yíng)銷管理中,而創(chuàng)新文化便是制度的靈魂。如果創(chuàng)新性管理存在問題,那么整個(gè)營(yíng)銷體系就不能說是健全的,而營(yíng)銷體系體系的健全與否,關(guān)系到一家銀行能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康發(fā)展。那么現(xiàn)代商業(yè)銀行如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新呢?商業(yè)銀行進(jìn)行銀行產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新重在對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷做法進(jìn)行梳理、與借鑒的外資銀行先進(jìn)營(yíng)銷做法有機(jī)整合,創(chuàng)出更多、更好的營(yíng)銷方略,商業(yè)銀行進(jìn)行銀行產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)重視把好以下幾點(diǎn)。在充分了解、掌握第一手客戶金融需求信息后,以極大熱情投入到營(yíng)銷創(chuàng)新工作中去。二,重在開拓思路。三,重在組織協(xié)調(diào)、配合有序。四,重在抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)落實(shí)。身處公司業(yè)務(wù)崗位的我,這里簡(jiǎn)單說下你平時(shí)有那些業(yè)務(wù),在營(yíng)銷過程中我常主動(dòng)尋找資料學(xué)習(xí)先進(jìn)理念,其中招行“奧運(yùn)‘和’信用卡”成功案例給我留下了深刻的印象。據(jù)招商銀行的統(tǒng)計(jì),該行20XX年底發(fā)行第一張信用卡后,花了4年功夫,在年底實(shí)現(xiàn)累計(jì)發(fā)卡量1034萬張然而20XX年里,這一數(shù)字翻了一番,達(dá)到20XX萬張。這一切都“歸功于招行信用卡營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)敢于創(chuàng)新的進(jìn)取精神。招商銀行考慮到非贊助商的局限,避開了運(yùn)動(dòng)題材,創(chuàng)新性的脫離了傳統(tǒng)贊助商冠名、獨(dú)家提供服務(wù)等宣傳方式,深度挖掘奧林匹克精神與中國(guó)文化相通的“和”的理念。營(yíng)銷過程中,還組織本行工作人員前往受捐助的希望小學(xué),宣揚(yáng)奧運(yùn)精神,并配合各種廣告,強(qiáng)化傳播“和”的理念。招商銀行信用卡只用了不到6年,不僅在發(fā)卡量和盈利能力方面居前,更成為中國(guó)信用卡第一品牌,這一切靠的是以創(chuàng)新與服務(wù)為核心的品牌戰(zhàn)略。招行也因其個(gè)人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展出色,“促成招商銀行快速同年人選美國(guó)哈佛商學(xué)院的教材。”招行的成功案例向我們揭示了現(xiàn)代商業(yè)銀行營(yíng)銷的靈魂:創(chuàng)新。我今天演講的題目是《轉(zhuǎn)變觀念天地廣,創(chuàng)新理念鑄輝煌》。二十年來,我們每一個(gè)人都用自己的雙手,為她的發(fā)展壯大付出了心血和汗水,見證了她所取得的巨大成就。二十年并不短暫,可是二十歲的工商銀行卻顯得如此年輕,年輕到和國(guó)外那些具有數(shù)十年、上百年的世界大行相比起來,宛如一個(gè)不諳世事的孩童。站在花旗、匯豐等世界大銀行面前,論經(jīng)營(yíng)管理,我們并不先進(jìn)。論市場(chǎng)營(yíng)銷,我們更談不上精通。有人會(huì)問:是這么回事嗎?有這么嚴(yán)重嗎?回答是肯定的。鄧小平同志早在八十年代初提出的“解放思想、轉(zhuǎn)變觀念”口號(hào)極大地推動(dòng)了我國(guó)改革開放事業(yè)的飛速發(fā)展。對(duì)于我們來說,理念左右經(jīng)營(yíng)。過去,因?yàn)槌聊缬趬艛嘟?jīng)營(yíng)下的“銀老大”感覺,我們無法真正做到“以客戶