銷售部銷售總監(jiān)工作總結(jié)專題-展示頁
2024-11-14 23:26本頁面
【正文】 。2011年的工作任務(wù)更為繁重，但我相信在集團總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導領(lǐng)導和各個部門的積極配合下能夠順利完成。時光荏苒，2011年已經(jīng)悄悄來臨，并且第一個月份已即將逝去，在總結(jié)過去的時候，我還必須展望一下未來。2011年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊和多個銷售部表格管理工具，應(yīng)用到銷售部每天的營運管理中。第二篇：銷售部總監(jiān)工作總結(jié)尊敬的公司各位領(lǐng)導： 我進入xx集團以來，在集團的培育下，現(xiàn)任職石家莊分公司銷售部總監(jiān)。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。(二)業(yè)績分析：促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)市場遺留問題基本解決。第一篇：銷售部銷售總監(jiān)工作總結(jié)專題銷售部銷售總監(jiān)工作總結(jié)一、銷售業(yè)績回顧及分析：(一)業(yè)績回顧：開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。存在的負面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。對此，我感到非常的榮幸，也感謝集團公司對我的信任和支持。具體工具如下： for customers的訓練考核卡一套（四冊）（百分制）（品控） 【】（應(yīng)用公式）（評比）“亮麗”比賽系統(tǒng)以上的各個系統(tǒng)在實踐運用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎(chǔ)。2011年對集團公司的上市目標來講是非常關(guān)鍵的一年，1100萬凈利潤也已經(jīng)成為了我們分公司必須達成的目標，身為銷售部總監(jiān)的我就要完全的為指標負責，為公司負責，為我自己負責。大致工作任務(wù)為：%40%以上的幾個方面綜合業(yè)績要實現(xiàn)分公司銷售額同比2011年增長50%80%，因為只有這樣才能完成xx集團石家莊分公司的1100萬凈利潤指標。山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。第三篇：銷售部總監(jiān)工作總結(jié)銷售部總監(jiān)工作總結(jié)尊敬的公司各位領(lǐng)導：我進入xx集團以來，在集團的培育下，現(xiàn)任職石家莊分公司銷售部總監(jiān)。銷售部是保證分公司正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部門，也就是進錢的部門。2011年是充滿挑戰(zhàn)的一年，對于我來講，也是成長最快的一年。在我和各位同仁的共同奮斗下，取得了以下成果：，同比2011年銷售額上升40%（5/6）里門店完成了374萬的回款額，同比2011年銷售額上升%（8/9/10）門店共完成740萬的回款額，同比2011年銷售額上升6%2011年門店全年回款2438萬元，2011年門店全年回款1940萬元，同比增長%2011年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊和多個銷售部表格管理工具，應(yīng)用到銷售部每天的營運管理中。時光荏苒，2011年已經(jīng)悄悄來臨，并且第一個月份已即將逝去，在總結(jié)過去的時候，我還必須展望一下未來。2011年的工作任務(wù)更為繁重，但我相信在集團總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導領(lǐng)導和各個部門的積極配合下能夠順利完成。2011年是集團公司每個人需要完美的展現(xiàn)自己能力的一年，當然我也是其中之一。我和我的團隊愿做一條具有xx特質(zhì)的猛龍。第五篇：銷售部銷售總監(jiān)的個人年終工作總結(jié)銷售部銷售總監(jiān)的個人年終工作總結(jié)一、銷售業(yè)績回顧及分析：(一)業(yè)績回顧：開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)市場遺留問題基本解決。(二)業(yè)績分析：促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處
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