【正文】 ，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”?；谏鲜鏊伎迹偃缥夷軗?dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。為公司提供精確的市場信息，主要關(guān)注未來趨勢。簽訂銷售合同并負(fù)責(zé)回收貨款。建立公司的客戶關(guān)系，分析客戶需求，保持良好關(guān)系，尋求機(jī)會發(fā)展新業(yè)務(wù)。接待銷售部來訪客戶及綜合協(xié)助部門的日常行政事務(wù)。匯總公司的銷售合同、合同的執(zhí)行情況并歸檔管理。協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)。銷售助理（內(nèi)勤）職位描述職位名稱：銷售助理 直屬上級：銷售部經(jīng)理 工作內(nèi)容：做好各種文件、電函的收發(fā)、傳遞分類、裝訂存檔等的管理工作。大客戶的開拓和維護(hù)。設(shè)置公司的銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。與公司其他相關(guān)部門密切合作，執(zhí)行銷售合同。銷售部經(jīng)理職位描述職位：銷售部經(jīng)理 直屬上級：營銷副總經(jīng)理 工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)組織公司的銷售運(yùn)作，包括銷售計劃、銷售決策組織、進(jìn)度控制和檢查。對銷售合同的簽訂、履行和管理負(fù)總體責(zé)任。對公司產(chǎn)品的價格浮動有建議權(quán)、審核權(quán)及否決權(quán)。有權(quán)代表公司對外談判并簽訂銷售合同。拓展并推進(jìn)主要的客戶管理計劃及活動。領(lǐng)導(dǎo)公司營銷團(tuán)隊，配合項目管理部提供高質(zhì)量的產(chǎn)品增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)。參與建立公司的分銷體系及制定，執(zhí)行銷售計劃。組建公司的銷售團(tuán)隊、規(guī)范銷售流程、制定銷售制度、完成銷售目標(biāo)。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委。最后，如果我能夠競聘成功，我會帶領(lǐng)團(tuán)隊，努力完成公司下達(dá)的任務(wù)，給公司交上一個滿意的答卷。在開發(fā)零售網(wǎng)時，我們要從他們的需求下手：如品牌知名度、廣告力度、產(chǎn)品質(zhì)量、.銷售利潤等，其次對他們分析我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，市場能給他帶來的收益。鼓勵進(jìn)貨并在進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量時，給予返利激勵。同時對分銷商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，讓他們了解產(chǎn)品特征，才能更多的賣肥。帶領(lǐng)團(tuán)隊在活動策劃和銷售方式上給予幫助和支持，激勵完成銷售目標(biāo)，并挑戰(zhàn)自己的目標(biāo)任務(wù)量，使業(yè)務(wù)員能在挑戰(zhàn)中鍛煉自己，并取得好的收入。富有進(jìn)取精神、相互幫助。第四、計劃設(shè)計村級產(chǎn)量比賽，由終端經(jīng)銷商就可實(shí)施，從而帶動終端網(wǎng)絡(luò)的銷售積極性。第二、與當(dāng)?shù)氐囊恍┙?jīng)濟(jì)作物農(nóng)民合作社聯(lián)系，開展聯(lián)合銷售，為他們提供專業(yè)彩頁支持，并把他們的社員發(fā)展成我們的直銷客戶。⑤加強(qiáng)業(yè)務(wù)員與客戶的溝通和維護(hù)，及時收取預(yù)付款。③示范村建設(shè)，開展建立每個區(qū)域有特色的示范村建設(shè)項目。重新調(diào)整原有的客戶群，使原有的客戶保持30%的遞增，同時大力開發(fā)新客戶：計劃開發(fā)出30家新客戶，其中銷售100噸至200噸20家、銷售200噸以上10家。爭取挑戰(zhàn)自我。我對2011年度，目標(biāo)任務(wù)的分解為，第一季度完成1500噸、主要抓住果蔬和春玉米，第二季度完成3500噸、抓住棉花、花生、紅薯、第三季度完成4000噸、玉米和果蔬，第四季度完成3000噸，秋季小麥。而山西南部區(qū)域春季玉米的市場占據(jù)了80%。以上是我對今后的行情客觀判斷。以上是我的個人介紹，在市場預(yù)測方面我個人認(rèn)為：目前市場上庫存并不充足，原材料及糧食價格上漲，使得年前復(fù)合肥市場利好明顯。2010年我負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域是河北保定市場，截止目前我累計銷售19000噸，其中緩控釋肥料11000噸，完成銷售任務(wù)97%。在此首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)、以及給我這次機(jī)會站在這里！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會，我認(rèn)為能夠參與本次競聘，對我而講 其本身就有大的意義，并希望能通過這次競聘成功得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。第一篇：銷售部門崗位競聘稿自我介紹尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：你們好！我叫李新鵬，今天我非常榮幸能在這里參加銷售經(jīng)理的競聘機(jī)會，此刻我的心情十分激動。我競聘的職位是賽洋銷售公司臨沂和冀南中心經(jīng)理。相信這次競聘將是我今后人生中的一個重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。①在本區(qū)域我通過努力，已為公司培養(yǎng)出7位 “千”噸客戶，②長效緩釋肥作為銷售重點(diǎn)推廣品種，已呈逐年遞增趨勢，③2010年度我在本區(qū)域共計召開23場長效緩釋肥推廣會議，④現(xiàn)場觀摩會9場，⑤歌舞促銷宣傳32場，⑥在兩個縣啟動糧王大賽活動，⑦建立長效緩釋肥示范田56家，⑧整個市場呈穩(wěn)步向上發(fā)展?fàn)顟B(tài)。預(yù)計年前復(fù)合肥價格穩(wěn)中趨升的可能性較大，以穩(wěn)為主，即使出現(xiàn)階段性上漲，但大幅上升的可能性不大；在年后至4月份復(fù)合肥價格預(yù)計會受到國際上糧食價格和國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動原材料繼續(xù)上漲，復(fù)合肥也會繼續(xù)上行，到5月份由于市場銷售的帶動，價格會保持上漲后的穩(wěn)定。在區(qū)域方面臨沂、日照和河北南部區(qū)域、種植結(jié)構(gòu)比較多樣化，各區(qū)域的耕地面積都大于2萬平方公里，主要以大田玉米、小麥為主，其次花生、紅薯、果蔬等經(jīng)濟(jì)作物也占據(jù)了30%的份額。市場得天獨(dú)具的條件，極具吸引我，為公司而努力奮斗。共計12000噸，除此外我還要與中心的所有人，再制定一個每月挑戰(zhàn)任務(wù)量。我們在市場提升銷量、增長點(diǎn)方面，要抓住季節(jié)的每一種農(nóng)作物銷售，努力實(shí)現(xiàn)銷售無淡季，時時刻刻爭奪市場。其次要做好銷售的基礎(chǔ)工作如：①會議營銷，開展個人會議營銷模式，②農(nóng)化服務(wù)時刻跟進(jìn)，做好電影放映、趕集彩頁宣傳。④觀摩會推廣召開，在季節(jié)交替時，及時安排好農(nóng)作物的現(xiàn)場觀摩會。此外我計劃開展的銷售方式：第一、建立直銷網(wǎng)絡(luò)，我們將在品牌不成熟的區(qū)域，建立當(dāng)?shù)厝藛T負(fù)責(zé)方式的直銷網(wǎng)絡(luò)，由聯(lián)系人發(fā)展會員制，發(fā)放會員本，設(shè)立積分，同時增加介紹人激勵政策。第三、推廣并協(xié)助客戶招聘肥料促銷員，在銷售季節(jié)，所招聘的促銷員在終端大力推廣我公司產(chǎn)品，從而獲取提成，我們能得到很好的銷售業(yè)績。在對業(yè)務(wù)人員管理和激勵方面，首先要建立良好的團(tuán)隊氛圍。賦予他們開展銷售活動具體的工作，使他們從中學(xué)習(xí)，激勵自己成長。我們在對經(jīng)銷商管理時首先了解市場，為客戶分析市場行情，做好他們的銷售助理，使客戶能夠信任我們。在銷售上策劃階梯返利政策。并適時的利用媒體給予優(yōu)秀的經(jīng)銷商精神獎勵。以此來加劇他們對我公司品牌的合作意向。我的竟聘宣言完畢。第二篇：銷售部門各崗位描述營銷副總崗位描述職位名稱：營銷副總經(jīng)理 直屬上級：總經(jīng)理一、工作內(nèi)容：協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展，管理銷售人員的工作。制定銷售預(yù)測、銷售預(yù)算和相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實(shí)施促銷計劃。負(fù)責(zé)對公司區(qū)域銷售進(jìn)行評估、跟蹤及管理。深入了解本行業(yè)，把握市場信息，向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與依據(jù)。二、權(quán)責(zé)范圍：（一）權(quán)力：有權(quán)對銷售費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制。對下屬員工有考核權(quán)。（二）責(zé)任：對公司銷售計劃的完成負(fù)組織責(zé)任。如因合同的訂立、履行及管理不善給公司造成損失，應(yīng)付相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、行政責(zé)任直至法律責(zé)任。協(xié)助營銷副總經(jīng)理制定組織