【正文】 f International Trade and EconomiesAbstract: With the social and economic development, people have a growing consumer demand for of furniture has also bee the focus of this paper, the Shunde furniture marketing mode is defined as the research object, the essay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western is highly emphasized and its main marketing modes are , existing and potential problems in Shunde market are analyzed, bined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been words: furniture；Shunde；marketing strategyI目 錄摘要...................................................................I Abstract...................................................................I 緒 論...................................................................1（一）選題背景.......................................................................................................................1（二）對家具市場的相關(guān)研究述評.......................................................................................2（三）研究方法與本文框架結(jié)構(gòu)...........................................................................................2一、國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r..............................................3（一）國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r...............................................................................................3（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r...............................................................................................4二、順德家具市場概況.......................................................5（一）順德家具市場的發(fā)展歷程...........................................................................................5（二）順德家具市場的區(qū)域優(yōu)勢...........................................................................................6（三）順德家具市場分布主要特點(diǎn).......................................................................................7三、順德家具市場的主要營銷模式..............................................7（一）廠家直銷.......................................................................................................................7（二）家具銷售代理...............................................................................................................7（三）網(wǎng)絡(luò)營銷.......................................................................................................................8（四）參展...............................................................................................................................8（五）投標(biāo)工程.......................................................................................................................9（六）混合的營銷模式...........................................................................................................9四、順德家具市場營銷模式存在的主要問題......................................9（一）理念落后.......................................................................................................................9（二）渠道單一.....................................................................................................................11（三）誠信問題.....................................................................................................................11（四）市場秩序問題.............................................................................................................12五、改善順德家具市場營銷模式的建議.........................................13（一）找準(zhǔn)順德家具的市場定位.........................................................................................13（二）通過政府引導(dǎo)改變市場的商貿(mào)模式.........................................................................14（三）推出誠信企業(yè)認(rèn)證措施.............................................................................................14（四）提高市場法規(guī)執(zhí)行力度.............................................................................................15 結(jié)論..................................................................16 參考文獻(xiàn)..................................................................17 致 謝..................................................................17II緒 論（一）選題背景據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2010年全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了7000億，預(yù)計(jì)2011年會(huì)達(dá)到7500億，在家具市場上，從2002年起中國己經(jīng)超過德國成為第二大家具出口國，并在2004年超過意大利成為第一家具出口貿(mào)易大國。其次，著重分析了順德家具市場營銷模式所存在的主要問題。只要我們努力奮斗，勝利遲早會(huì)來臨！國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系學(xué)生分會(huì)外聯(lián)部二O一一年十月二十五日第二篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易畢業(yè)論文題 目 順德家具市場的營銷模式研究 姓 名 學(xué) 號(hào)所在學(xué)院 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 年級專業(yè)指導(dǎo)教師 職稱 教授 完成時(shí)間 2011 年 月 日指導(dǎo)教師評語（可另附A4紙）：評定成績：75分指導(dǎo)教師簽名：答辯小組意見（可另附A4紙）：評定成績：答辯小組長簽名：綜合評定成績：日期：日期：順德家具市場的營銷模式研究劉鎮(zhèn)雄 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院 2007級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們對家具的需求不斷增長，家具營銷模式也成為學(xué)界關(guān)注的焦點(diǎn)。五、堅(jiān)定信念。四、未雨綢繆。我部還應(yīng)積極配合其他部門的工作。團(tuán)隊(duì)間互幫互助，互相鼓勵(lì)和支持，做到終生的友誼。外聯(lián)部是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要想它有戰(zhàn)斗力，必須做好內(nèi)部團(tuán)結(jié)。4．帶動(dòng)并發(fā)揮新干事的能力，讓他們的新生力化為驕人的成績。另外還可在活動(dòng)期間與飲料公司合作。在做好拉贊助之余，配合好其他各部的工作，為活動(dòng)取得驕人的成績做出貢獻(xiàn)。九”是我系大，最有特色的活動(dòng)。1．配合我系“迎新杯”、“隴橋杯”、“國貿(mào)杯”等各項(xiàng)賽事，我部應(yīng)積極配合，做好協(xié)助工作。二、做好協(xié)助。同時(shí)讓他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，針對自身提出自己的疑問和對本部門工作的想法，然后匯總大家商議解決。首先，讓他們以小組的形式，以拉小額贊助方式去實(shí)踐。同樣是為我系學(xué)生會(huì)工作，但不同的是它是走出學(xué)校，與社會(huì)接觸，通過談判為我系的各項(xiàng)活動(dòng)拉得贊助經(jīng)費(fèi)?，F(xiàn)將我部工作詳列如下：一、提升戰(zhàn)斗力。他們的激情和干勁將是我系的新生力。同時(shí)不忘第八屆學(xué)生會(huì)的努力，繼承他們優(yōu)秀的工作精神，借鑒他們合理的工作方法，以全新的面貌去工作，為我系學(xué)生會(huì)奉獻(xiàn)我們的綿薄之力。待有志青年，慨當(dāng)自強(qiáng)。第一篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系工作計(jì)劃國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系 2011—2012學(xué)年度學(xué)生分會(huì)外聯(lián)部工作計(jì)劃國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系學(xué)生分會(huì)外聯(lián)部二Ｏ一一年十月二十五日外聯(lián)部工作計(jì)劃落葉逢秋，揮揮手，彈去昨日的灰塵；可曾覺否，憶年華，已然悄悄的剝落。昨日之事不可留，今日之事放當(dāng)頭。第九屆學(xué)生會(huì)換屆落幕伊始，我們當(dāng)總結(jié)過去的工作經(jīng)驗(yàn)，以飽滿的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。大一新干事的加入，為我系學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭注入了新鮮的血液。我們將著力創(chuàng)建一個(gè)擁有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做好學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。外聯(lián)部作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門，本生有著它的特殊性。針對于此我部將先進(jìn)行對新干事實(shí)踐能力的培養(yǎng)。目的是讓他們通過親身實(shí)踐對我部的工作做一了解。最終目的是提高我部門整體的戰(zhàn)斗力。拉贊助是我部工作重心所在，所以我部門應(yīng)齊心協(xié)力，盡全力為我系籌集活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，保證我系各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。2．“一二我部將積極參與。3．根據(jù)以往我部工作經(jīng)驗(yàn)，我部將尋找良機(jī)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。針對學(xué)生市場，可與學(xué)生消費(fèi)率較高的產(chǎn)品的公司合作，配合我系活動(dòng)。三、做好團(tuán)結(jié)。物盡其用，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢。其次，我部和其他部門都是國貿(mào)系的部門。做的各部門間的團(tuán)結(jié)。在做好眼前工作之余，我部還應(yīng)籌劃下一步的工作計(jì)劃，為接下來的工作做好準(zhǔn)備。雖然我部的工作非常難做，但我們相信有壓力才有動(dòng)力，我們敢于挑戰(zhàn)。本文以順德家具市場營銷模式為研究對象，首先介紹了國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，特別是順德家具市場狀況，并梳理了順德家具市場的主要營銷模式。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合家具行業(yè)營銷管理模式的現(xiàn)狀和實(shí)際，提出了改善順德家具市場營銷模式的建議。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國家具企業(yè)在營銷方面有了很大的突破，形成了以市場為主體、以顧客為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷觀念，同時(shí)也成長了一批發(fā)展比較成熟的家具企業(yè)，比如曲美、全友、聯(lián)邦、紅蘋果等，但是從家具行業(yè)的總體來看，中國家具業(yè)仍以中小企業(yè)為主，營銷模式落后以及家具設(shè)計(jì)抄襲模仿嚴(yán)重。順德的家具企業(yè)現(xiàn)擁有規(guī)模以上家具企業(yè)1000多家，從業(yè)人數(shù)8萬人，現(xiàn)已基本形成了以樂從、龍江及周邊地區(qū)為主導(dǎo)的家具制造工業(yè)群，建設(shè)起以實(shí)木家具、板式家具為主的多元化品種結(jié)構(gòu)。因此，順德家具企業(yè)如何利用現(xiàn)有優(yōu)勢、彌補(bǔ)劣勢，制定合理的家具營銷策略，對提升企業(yè)競爭力具有深遠(yuǎn)的意義。本論文選題就是在這樣的背景下，試從營銷的角度討論提升順德家具企業(yè)的競爭力，對于提升其整體競爭能力具有重要的意義，從而為企業(yè)提升其本身競爭力