【正文】 以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。(二)廣告計劃(1)廣告目標(biāo)：年齡在2545歲的公司白領(lǐng)。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。各種活動的開展重點為武漢市。(一)廣告定位(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五):價格零售價定位：300之零售進價：、1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝。目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在XX以及以上的消費群體。有開脾健胃、幫助消化之功能。六、營銷組合策略產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。品牌知名度40%。50%以上。百貨商場 60%以上。連鎖超市 80%以上。3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。威脅1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。機會1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏。4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘?。?yōu)勢1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖。3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1)燕京上講，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,在武漢市內(nèi),城市正在“北擴南移”,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,：(1)xx年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的。(3)從酒類看,自古就有“南黃北白”。三、環(huán)境分析市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，“黑麥啤酒”做的營銷策劃。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。第一篇：啤酒營銷方案品牌啤酒營銷策劃書一、前言啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。二、概要提示近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。(4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。劣勢1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。內(nèi)部管理須進一步完善。4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ)。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。五、營銷目標(biāo)目標(biāo)市場：武漢市市場占有率：x%焦點覆蓋率 ：大賣場 100%。連鎖便利店 80%以上。各大酒店。廣告宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率30%。短期銷售行為 :至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。原麥芽汁濃度為12度，～4度。產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。2)強化分銷管理，提升渠道競爭力3)強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控4)強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力堅持五大原則：集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。此為電視廣告。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。(2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案第一階段：市場預(yù)熱期 xx年12月xx年1月第二階段：市場升溫期 xx年13月第三階段：市場熾熱期 xx年34月第四階段：市場降溫期 xx年46月廣播附推廣計劃中媒體的選擇第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、1)市場預(yù)熱期(xx年12月xx年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。3)市場熾熱期(xx年34月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。凡在14月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。進行對各酒店的激勵。第一步：選擇切入市場。市場的角度，有較好的市場潛力和前景。第二步：市場調(diào)查與分析。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進行產(chǎn)品組合，同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定。行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計劃的制定等。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著。項目時間金額(萬元)廣告電視廣告—250電臺廣告