【正文】 建一個(gè)介紹西部的門戶網(wǎng)站。2．清晰明了。例如，每月要獲得多少個(gè)客戶等。在企業(yè)建立之初，商業(yè)計(jì)劃的主要功能是吸引投資者，吸引雇員。第二篇：商業(yè)計(jì)劃書的寫作要求。（九）其它。對(duì)可以預(yù)見(jiàn)的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。（7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。（5）未來(lái)的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表。（3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報(bào)。（1）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。（五）單位的組織和管理情況單位的組織狀況（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨(dú)資）。每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。（1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。（2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)外的影響因素：（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。年購(gòu)買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。（三）市場(chǎng)分析產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。（七）資金需求及使用計(jì)劃。（五）市場(chǎng)情況。（三）單位的主要業(yè)務(wù)。第一篇：商業(yè)計(jì)劃書的寫作要求一、計(jì)劃要點(diǎn)：（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。（四）研究和開(kāi)發(fā)情況。（六）發(fā)展戰(zhàn)略。（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）二、計(jì)劃詳述XXXXXXXXXXXX（一）單位業(yè)務(wù)背景。（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：?jiǎn)挝粯I(yè)務(wù)現(xiàn)狀。單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。用戶購(gòu)買行為的周期性分析：（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。市場(chǎng)目標(biāo)。（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購(gòu)買決策。（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度。（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。（1）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況?？赡苓M(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。（2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。當(dāng)前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開(kāi)發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。單位的融資計(jì)劃。（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。（4）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營(yíng)銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開(kāi)辦費(fèi)用等）。（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。（七）風(fēng)險(xiǎn)因素。（八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問(wèn)題。商業(yè)計(jì)劃不是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，它是指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的一個(gè)管理工具。但這并不是說(shuō)只要做到吸引投資者和雇員就行了，還應(yīng)在計(jì)劃中確定目標(biāo)和里程碑，以指導(dǎo)未來(lái)的工作。商業(yè)計(jì)劃不僅說(shuō)服投資者，對(duì)客戶、供應(yīng)商和雇員都應(yīng)具有指導(dǎo)作用。最近，我讀了一份商業(yè)計(jì)劃。在這份長(zhǎng)達(dá)12頁(yè)的計(jì)劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù)，說(shuō)明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，但最后也沒(méi)有明確說(shuō)出他的觀點(diǎn)、他的點(diǎn)子是什么。3．觀點(diǎn)要客觀。4．通俗易懂。技術(shù)確實(shí)重要，但我們更關(guān)心這些計(jì)劃能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值，所以一定要把計(jì)劃寫得通俗易懂。你列出的數(shù)據(jù)和事實(shí)一定要前后一致，互相沒(méi)有沖突。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會(huì)對(duì)你的計(jì)劃書感到懷疑。如果你的文章讓人讀起來(lái)很難讀的話，對(duì)你沒(méi)有好處。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問(wèn)題，因?yàn)橥顿Y者會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題，你自己要做到心中有數(shù)。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務(wù)；用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；用一句話（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢、主要用來(lái)干嘛。3）市場(chǎng)市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手