【正文】 管貸水平，依法規(guī)范信貸管理。狠抓信貸隊(duì)伍建設(shè)，督促學(xué)習(xí)，以“信貸通報(bào)，以案說(shuō)教，法規(guī)教育”為題材，全年組織信貸員學(xué)習(xí)培訓(xùn)班2期，從而進(jìn)一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度，定期預(yù)警，有效防止了不良貸款的前清后增的現(xiàn)象。審查，從而確保了新增貸款質(zhì)量。股內(nèi)加強(qiáng)對(duì)上報(bào)貸款的審查力度，注重經(jīng)驗(yàn)型審查向數(shù)據(jù)型分析轉(zhuǎn)化。狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)股按照《貸款五級(jí)分類實(shí)施》認(rèn)真組織培訓(xùn)教材，量化培訓(xùn)內(nèi)容，對(duì)全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時(shí)間對(duì)135名人員進(jìn)行了培訓(xùn)，7月份利用20天時(shí)間對(duì)全轄24個(gè)信用社進(jìn)行了貸款五級(jí)分類推廣工作和驗(yàn)收工作。全面推開(kāi)全轄貸款五級(jí)分類試點(diǎn)工作。四級(jí)分類與五級(jí)分類相比，不良貸款下降xx萬(wàn)元，占比下降xx個(gè)百分點(diǎn)。按貸款五級(jí)分類劃分正常類貸款xx萬(wàn)元，占比xx%，關(guān)注類貸款xx萬(wàn)元，占比xx%，不良貸款xx萬(wàn)元，占比xx%。資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化。其中農(nóng)業(yè)貸款余額xx萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款余額的xx%。信貸支農(nóng)力度強(qiáng)勁，貸款結(jié)構(gòu)平緩合理。年末各項(xiàng)存款余額突破10億元大關(guān)，達(dá)到xxx萬(wàn)元，較年初增加xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%，完成上級(jí)分配任務(wù)的xx%。所有者權(quán)益達(dá)xx萬(wàn)元，其中，實(shí)收資本和資本公積分別達(dá)xx萬(wàn)元和xx萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)x萬(wàn)元，社社盈余。貸款收息率x%。今天借這個(gè)機(jī)會(huì)，我將的工作情況向在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職：一、各項(xiàng)工作目標(biāo)完成情況經(jīng)營(yíng)效益明顯提高。即將結(jié)束了，在過(guò)去的一年中，我的工作可以用出色來(lái)形容，因?yàn)榈奈夜ぷ鳂I(yè)績(jī)都出現(xiàn)了大幅度的上漲。2016年12月11日第三篇：銀行信貸員述職報(bào)告銀行信貸員述職報(bào)告銀行信貸員述職報(bào)告1本人大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作，并被分配做銀行的信貸員。第三四天做了一組牧戶小額貸款聯(lián)保的上會(huì)前資料的準(zhǔn)備，學(xué)到了牧戶信息采集表、牧戶信用等級(jí)評(píng)價(jià)授信決議表、信貸業(yè)務(wù)審核單的填寫(xiě)以及內(nèi)蒙古自治區(qū)小微企業(yè)和農(nóng)戶信用信息系統(tǒng)評(píng)分系統(tǒng)、信貸系統(tǒng)的運(yùn)用。下午在伊敏跟著師傅下戶，這是一筆房屋抵押貸款。王行長(zhǎng)還特地給我們實(shí)習(xí)員工開(kāi)了個(gè)會(huì)，告訴我們要踏實(shí)努力的實(shí)習(xí)，有什么問(wèn)題都可以跟他說(shuō)，這讓我們心里感到特別的暖。第一天從總行來(lái)到伊敏，一路上同事們對(duì)我們都特別照顧給我的感覺(jué)就特別的親切。在實(shí)習(xí)的這一周里，我主要學(xué)習(xí)了信貸業(yè)務(wù)的處理流程、又鞏固了一下培訓(xùn)時(shí)學(xué)到的個(gè)貸款產(chǎn)品的操作說(shuō)明、牧戶小額貸款聯(lián)保的資料填寫(xiě)。但鑒于目前五級(jí)分類現(xiàn)狀，可以采取賬面一套五級(jí) 分類帳，自己再私下建立一份五級(jí)分類帳的做法，以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)及時(shí)管理。我假如再干 客戶經(jīng)理，必須端正自己的行為，建立一個(gè)端正的圈子，離小人遠(yuǎn)一點(diǎn)。不可否認(rèn)，我干客戶經(jīng)理期間。原因很簡(jiǎn)單，最了解借款人的，是他的親屬，如果他的親屬都不支持，你還能指望他的家人與他同心協(xié)力嗎，而沒(méi)有家庭支 持的人，事業(yè)一般很糟糕。包括借款人騙自己、也包括借款人騙擔(dān)保人。但如果你給他放了貸款，到期收不回起訴，他在壓力下可能會(huì)狗急跳墻。對(duì)于以恐嚇手段申請(qǐng)貸款的，免談，一律不辦。這個(gè)事兒陸*以前告訴過(guò)我，但我沒(méi)當(dāng)回事，現(xiàn)在看這是非常重要的。這些資料不要怕麻煩，一定要在辦理貸款時(shí)就齊備，如果貸款逾期想再補(bǔ)，會(huì)非常難。二是減輕責(zé)任，三是作為法律要件?！顿J款逾期催收通知書(shū)》填 8 張，逾期后兩年內(nèi)(超訴訟時(shí)效前)，每個(gè)季度一張。貸款到期通知書(shū)一張。目的主要是應(yīng)付檢查，防止被罰款。非常重要的一點(diǎn)：在辦理貸款手續(xù)時(shí)，必須讓借款人、擔(dān)保人在《貸后檢查表》《貸款、到期通知書(shū)》《貸款逾期催收通知書(shū)》《擔(dān)保人履行責(zé)任通知書(shū)》上簽字。所以權(quán)衡利弊，客戶請(qǐng)吃飯，堅(jiān)決不去。吃飯一般要喝酒，喝酒一般會(huì)誤事。吃人嘴短，吃了飯，調(diào)查時(shí)難免心虛放松條件。吃飯的弊端更多，權(quán)衡利弊，吃不如不吃。三是通過(guò)借款人的消費(fèi)了解借款人，一般而言，對(duì)于太大方花樣 太多(吃了飯洗腳，洗了腳洗澡，洗了澡唱歌，唱了歌還沒(méi)完)的借款人，我是心存警惕適 可而止(對(duì)于很不像話的邀請(qǐng)堅(jiān)決拒絕)的，遇上這種人，我的態(tài)度是不管調(diào)查的其他因素 多好，我也堅(jiān)決不放款，第二天我把你消費(fèi)的錢打到你的存折上，全當(dāng)我自己出錢了解了一 個(gè)不合格的借款人。其次是了解借款人的朋友圈。但實(shí)際從事客戶經(jīng)理工作中，發(fā)現(xiàn)其 實(shí)和借款人吃飯也有一點(diǎn)好處：可以進(jìn)一步了解借款人和擔(dān)保人。對(duì)于 領(lǐng)導(dǎo)們介紹的貸款，礙于面子發(fā)放，調(diào)查也不深入，期間也出現(xiàn)了很多潛在風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然由 于我貸款時(shí)態(tài)度比較好，這位借款人居然在自殺前提前還了錢。對(duì)于村委成員或者能人介紹的貸款，調(diào)查時(shí)有些大意，形成了很多讓自 己緊張的風(fēng)險(xiǎn)因素。到期后難以歸還，后悔 莫及。于是只好起 訴擔(dān)保人收回。我在這方面曾經(jīng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)(雖然都收回了，但期間很是緊張)信貸管理系統(tǒng)沒(méi)上 的時(shí)候，有個(gè)借款人在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)有 20 多萬(wàn)不良貸款，向我申請(qǐng)借款，因?yàn)橛泄珓?wù)員擔(dān)保，沒(méi)有向相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信用社咨詢就發(fā)放了，最后不得不通過(guò)起訴收回。要了解借款人借款用途的真實(shí)性。查看借款人的生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量、賬本(資產(chǎn)負(fù)債表可能沒(méi)有，但日常 經(jīng)營(yíng)的流水帳務(wù)記錄應(yīng)具備，沒(méi)有的話就很成問(wèn)題了)，生產(chǎn)購(gòu)銷狀況要了解，成本支出和 盈利結(jié)構(gòu)要了解，生產(chǎn)的采購(gòu)渠道、銷售渠道要了解，最好了解借款人生產(chǎn)的上游供應(yīng)商和 下游銷售對(duì)象，打電話了解借款人和他們的往來(lái)情況以及評(píng)價(jià)。一定要到 借款人的家里和實(shí)際經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)看一看，看看借款人的房子、生產(chǎn)設(shè)備、實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況。根據(jù)借款人、擔(dān)保人的居住 地址、從事行業(yè)、個(gè)人透漏的信息等，看看有沒(méi)有和他們熟識(shí)的同事、(或村兩委成員)村民、原有客戶，通過(guò)他們，對(duì)借款人、擔(dān)保人的情況做更廣泛的了解。通過(guò)公民身份 證核查系統(tǒng)調(diào)查借款人和擔(dān)保人身份的真實(shí)性。第一篇：銀行信貸員實(shí)習(xí)報(bào)告首先要調(diào)查借款人和擔(dān)保人的資信情況。一是內(nèi)部調(diào)查，通過(guò)信貸管理系統(tǒng)、個(gè)人征信 系統(tǒng)調(diào)查借款人、擔(dān)保人和借款人親屬的信息、借款、擔(dān)保情況和還款記錄。二是外部調(diào)查。三是實(shí)地調(diào)查。查看 借款人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)證件。查看借款人的自有資金情況(可以要求查看他的存單等)和在銀行信用社的存取記錄。了解借款人家庭成員狀況尤其是他們的健康、收入等情況，估算借款人的家庭總收入和總支出。有個(gè)借款人弄了別 人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備給我看，而我沒(méi)有查看經(jīng)營(yíng)證照，更糟糕的是借款實(shí)際用途是還債(這一 點(diǎn)由于調(diào)查不深入事后才了解到)，更更糟糕的是貸款到期后借款人進(jìn)了監(jiān)獄。有些同事介紹的貸款，疏于防范，簡(jiǎn)化了程序。其實(shí)同事的素質(zhì)也不一樣，有的根本不了解信貸的風(fēng)險(xiǎn)，或者吃人家?guī)最D飯喝點(diǎn)酒就 介紹貸款。有個(gè)客戶經(jīng)村委成員從我這里貸了款，結(jié)果因家庭矛盾自殺了。但這事想想后怕。剛從事工作的時(shí)候，學(xué)制度，吃請(qǐng)是嚴(yán)格禁止的。首先是酒后吐真言，酒喝 多了，人的本性容易顯露。和你吃飯借款人一般是請(qǐng)比較不錯(cuò) 的親友來(lái)陪的，所謂物以類聚，人以群分，通過(guò)在酒桌上了解借款人的親近好友，可以 進(jìn)一步了解借款人的本性。而對(duì)于貸款利息斤斤計(jì)較，吃飯時(shí)非常算計(jì)的人，我反而印象比較好。和借款人吃飯的弊端：貸款利息加上保險(xiǎn)，貸款成本已經(jīng)很高，而吃飯一般由客戶掏錢，于心何忍?客戶請(qǐng)你吃飯，一般抱著我請(qǐng)你辦事才請(qǐng)你吃飯，吃了飯就要為我辦事的心理，如果拒絕貸款，他會(huì)覺(jué)得很吃虧，有些不咋地的會(huì)故意找麻煩。制度不允許。曾經(jīng)設(shè)想過(guò) AA 制或者自己付錢，但實(shí)際上行不通，客戶付錢的速度一般比你快，自己 付錢吧，單位又不給開(kāi)費(fèi)用。至于貸前調(diào)查中收受 客戶禮物、娛樂(lè)這種事，堅(jiān)決拒絕，為幾百塊錢的物品或消費(fèi)而承擔(dān)上萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)的風(fēng) 險(xiǎn)，傻子才做這種事。貸后檢查表填五張，簽字蓋章。填好貸后檢查表不 代表不去檢查了，只是手續(xù)上要事先完備，以防萬(wàn)一。目的一是為應(yīng)付檢查，二是牽扯訴訟時(shí)效問(wèn)題，可能成為法律要 件。一 是應(yīng)付檢查。自己的一個(gè)教訓(xùn)是貸款到期后逾期不還，借款人和擔(dān)保人拒絕在催收通知和履責(zé)通知上簽字蓋章，從而眼睜睜看著訴訟失效而毫無(wú)辦 法。借款合同、擔(dān)保合同除會(huì)計(jì)上保留外，自己必須留一份。因?yàn)?*信用社居然把合同給弄丟了，沒(méi)有合同，怎 么起訴?職工介紹外人貸款的，除非找到兩個(gè)以上無(wú)借款、無(wú)擔(dān)保的正式公務(wù)員做擔(dān)保，否則必 須由介紹人擔(dān)保，如果介紹人不能擔(dān)保，不管是誰(shuí)介紹的，貸款免談。原因很簡(jiǎn)單，他不會(huì)為貸不到款而使用 卑劣手段?，F(xiàn)在拒 絕申請(qǐng)貸款面臨的風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)小于以后還不上面臨的風(fēng)險(xiǎn)借款人申請(qǐng)貸款時(shí)，要先提供借款人、擔(dān)保人的住址和電話，先進(jìn)行電話聯(lián)系溝通，并進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，這樣可以防止欺騙。借款人申請(qǐng)貸款而妻子等親屬不同意的，不予放貸款。每個(gè)客戶經(jīng)理都會(huì)有一個(gè)自己的借款人圈子，這個(gè)圈子，應(yīng)該是由講求誠(chéng)信、重視家庭、行為端正、事業(yè)成功的人來(lái)組成，你的 借款人圈子會(huì)影響到你自己的行為和人生，不可不重視。較 為接近、來(lái)往頻繁的借款人圈子，素質(zhì)較低，行為較差，事業(yè)也混的不怎么樣。貸款管理中應(yīng)該使用五級(jí)分類方式。第二篇：銀行信貸員實(shí)習(xí)心得（精選）實(shí)習(xí)心得在2016年12月6日，我和另兩名同事被分配到伊敏支行實(shí)習(xí)。貸款流程是：客戶申請(qǐng) ； 申請(qǐng)人提供相關(guān)資料 ；實(shí)地調(diào)查、分析整理；整理上會(huì)前資料；上審貸會(huì)；發(fā)放貸款；貸后管理；到期收回貸款。所以來(lái)到伊敏支行給我的第一感覺(jué)就是工作氛圍特別的和諧，同事們都在井條有序的工作。第二天上午跟著師傅放了幾筆款，學(xué)到了放款時(shí)的流程以及要注意的事項(xiàng)。在這次下戶中學(xué)到了下戶前要準(zhǔn)備好要問(wèn)的問(wèn)題避免到時(shí)會(huì)忘記問(wèn)一些關(guān)鍵問(wèn)題。當(dāng)然，一些對(duì)于實(shí)際的工作尤為重要的但是在書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的東西，更是我這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷中的重大收獲：比如作為一個(gè)新人，在與辦公室的前輩們相處過(guò)程中，應(yīng)該學(xué)會(huì)耳聽(tīng)八方，眼觀四路的技巧，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)自己可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并且虛心的向前輩請(qǐng)教；另外，由于銀行的工作對(duì)于資金融通的特殊作用，對(duì)于銀行的工作者，謹(jǐn)慎細(xì)致的工作態(tài)度是必不可少的，實(shí)習(xí)過(guò)程中我填寫(xiě)一些資料和表格，在做這些工作的過(guò)程中一直非常小心，因?yàn)槿魏我粋€(gè)數(shù)字的錯(cuò)誤都是很嚴(yán)重的；在這短短的一周，學(xué)習(xí)到了很多，也意識(shí)到自己更多的不足，后面的日子還是要不斷充實(shí)、提高自我。在剛開(kāi)始的時(shí)候我并不熟悉我的工作，還好我勤奮好學(xué)，很快便熟悉了業(yè)務(wù)，我終于平穩(wěn)的度過(guò)的實(shí)習(xí)期，我開(kāi)始了我在銀行做正式信貸員的工作。這是對(duì)我多年以來(lái)努力工作和學(xué)習(xí)的回報(bào)，我對(duì)自己今年的工作打個(gè)滿分，因?yàn)槲乙呀?jīng)盡我最大的努力工作了。全轄24個(gè)獨(dú)立核算的信用社，貸款利息收回率達(dá)到x%。全年實(shí)現(xiàn)總收入x萬(wàn)元，較上年增加x萬(wàn)元，增長(zhǎng)x%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)xx萬(wàn)元，同比增加xx萬(wàn)元，增長(zhǎng)了xx%。各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。存款月均余額達(dá)xx萬(wàn)元，完成分配的xx%。全年累計(jì)投放貸款xx萬(wàn)元， 較年初增長(zhǎng)了xx%，各項(xiàng)貸款年末余額xx萬(wàn)元，較年初增加xx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%。年末存貸占比為xx%。年末不良貸款余額xx萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款余額的xx%，較年初下降xx個(gè)百分點(diǎn)。其中次級(jí)類貸款xx萬(wàn)元，占比xx%，可疑類貸款xx萬(wàn)元，占比xx%，損失類貸款xx 萬(wàn)元，占比xx%。（不含央行票據(jù)置換部分）二、主要工作措施（一）加強(qiáng)信貸綜合管理，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平。貸款五級(jí)分類工作，是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)工作。達(dá)到了分類認(rèn)定準(zhǔn)確，標(biāo)準(zhǔn)界定清楚，劃分類別靠實(shí)的工作要求。在信貸工作中，嚴(yán)格執(zhí)行貸款“三查”制度、貸款集體審批及回訪制度。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)基層社上報(bào)貸款資料規(guī)范化，數(shù)據(jù)的真實(shí)性關(guān)卡的39。年內(nèi)共審批貸款x筆，金額x萬(wàn)元，杜絕打回上報(bào)貸款x筆，金額x萬(wàn)元。加大大額貸款序時(shí)檢查頻率，按季對(duì)金額在10萬(wàn)元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)糾正與整改，全年共檢查大額貸款x筆，金額x萬(wàn)元，發(fā)出預(yù)警整改通知x個(gè)社，涉及金額x 萬(wàn)元。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)，信貸人員的信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)以及依法管貸水平有了較大程度的提高。今年對(duì)三墩、臨水、鏵尖和銀達(dá)四個(gè)信用社全面進(jìn)行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬(wàn)元以上檢查為不論金額大小全面進(jìn)行了檢查，檢查達(dá)到了鎖定貸款風(fēng)險(xiǎn)，摸清貸戶底數(shù)，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果，推動(dòng)了管理發(fā)展的動(dòng)力。3月份，首先對(duì)全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行了前期調(diào)研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規(guī)模，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略，全年重點(diǎn)支持脫水行業(yè)貸款x家，投放金額xx萬(wàn)元，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。(二)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，在平時(shí)我非常注重對(duì)金融行業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)制度和辦法的學(xué)習(xí)，把理論和實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自身的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，對(duì)單位下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會(huì)貫通，學(xué)以致用，業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語(yǔ)言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高。(一)、嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一關(guān)口，作為一名信貸員，我深感自己肩上擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險(xiǎn)，因此，我不斷提醒自己，不斷增強(qiáng)責(zé)任心。(二)、堅(jiān)持信貸原則，做好貸款的調(diào)查工作。一年來(lái)，我堅(jiān)持貸款的“三查”制度和我行制定的信貸管理制度，對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查，從借款人主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物合法有效性。從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷量和利潤(rùn)的39。在貸前做到“三個(gè)必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場(chǎng)核實(shí)簽字，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載、收集、管理是信貸員重要工作之