【正文】 貨路上需要多少天都要有印象?？蛻粲杏嗀?，催催貨，等和小于溝通。學會了看sgs報告。學會了做付款通知，材質報告，小于也在不不厭其煩的給我檢查，糾正。所以接電話也是要學習的。所以很有可能他們打電話的內容會涉及到自己的工作。所以我又學會了，當辦公室來電話時，我放下手里的工作，聽聽有什么事。所以有時小于，領導他們打電話自己也不是很注意。只有多聽多學才能進步。他們怎么談交期，談匯款。所以我學會了多聽多學。由于我現在對公司情況不是特別清楚，加上也沒有打電話的經驗。這樣別人才能更信任你。這些教會了我做事，做人都要有責任心。每次發(fā)過傳真后，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到沒有。也學會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和建議。以往自己有點懶，兩耳不聞窗外事。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。做任何事都很認真?？吹叫∮诘墓ぷ鳡顟B(tài)，使我感觸很多。給他挑選有潛力的客戶。二、工作感想對自己的對自己的崗位有了初步的認識。包括催貨，發(fā)貨（發(fā)貨時檢查一下），確認貨到沒貨，客戶的一些問題和領導反映。有駿業(yè)，萬安達，正標，安卡，鵬得五金，廣隆，靈龍?？从檬裁床馁|，什么型號，什么狀態(tài)的銅帶，有多少用量，記得留下他們的聯系方式，如：qq。打電話。如銅的各國牌號，材質標準，技術標準。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。(六)發(fā)貨及派車問題。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(二)采購回貨不及時。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。(三)銷售報表的精確度，仔細審核。銷售助理季度工作總結4總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。三、關于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結：一、XX公司XX項目的成員組成：營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。此外，還要廣泛了解整個市場的動態(tài)，走在市場的前沿。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。剛到時，對方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在今后的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系。五、學會忍，正所謂“小不忍則亂大謀”啊。二、努力做好每一件事情，堅持再堅持!三、提高自己的能力跟素質。避免錯誤，改進自己，我相信我會做得更好更加出色。要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并且做到最好。在三個月工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向周圍的同事學習，工作中我應始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。,增加點擊率。素質也能夠進一步提高!現在我先說說三個月的試用總結如下：一、幫業(yè)務員更新網站信息，點擊關鍵詞。在未來的日子里，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我會做的更好!對于自己能力的問題。作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。以上是我的總結，有不對之處，還望上級領導指點!銷售助理季度工作總結2轉眼間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司，應收賬款，我把好關，督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過，還是有很多地方不懂，但是我會虛心討教，把工作做得更出色!2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨，造成斷貨的現象，這點我會細心，避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談，接下訂單!(當然，價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話，還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時，與客戶的溝通得到了鍛煉，現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心，客戶要貨，我忘記跟銷售員說，導致送貨不及時，客戶不滿足!接下來的日子，我會盡量避免此類事情的發(fā)生。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。下面我對今年的工作進行簡要的總結。正文：銷售助理季度工作總結銷售助理季度工作總結9篇銷售助理季度工作總結1在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。，20xx年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。4)認真負責自己的本職工作，協助上司交代完成的工作!1)總公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現差錯，已經提議多次了，后來稍微了有了好轉，但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發(fā)錯型號!2)返修貨不及時，給客戶留下不好的印象，感覺我們的售后服務做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照?？偨Y了自己做的工作后，我發(fā)現了自己不足之處，我想我在的工作中會努力的改正的，不過現在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。我會虛心討教，也會加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。，協助倉庫出貨出樣。，實際操作。二是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。你多么愛自己的工作，工作也會多么的愛你。未來計劃我覺得主要有以下幾點：一、客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。四、擺正心態(tài)，遇事冷靜處理。六、對自己的工作要明確，拿捏恰當。我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過，因為我知道，我一直在進步，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時的困難，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的!銷售助理季度工作總結3在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質及其房市場。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。二、營銷部的工作協調和責權明確由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為XX公司的領導，我有很大的責任。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重?，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。(二)努力協助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通。(四)借物還貨的及時處理。(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：(一)倉庫的庫存量不夠。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。(這種現象非常嚴重)(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!(五)各部門之間不協調。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。(七)新產品開發(fā)速度太慢。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。銷售助理季度工作總結5一、工作內容工作伊始，對專業(yè)知識進行了解和學習。前兩個月，在網上尋找客戶，如汽車散熱器，開關彈片，led支架，沖壓端子，插片，高頻加熱設備，互感器，五金機械，等等產品的生產商，然后摘錄下來，登記成表。尋找表中可能會用銅帶的客戶，給他們打電話，詢問他們的情況。后兩個月，領導把一些客戶交到我的手中。我負責這些客戶的溝通。還有一些其他工作，如：記每天銅價，網上宣傳。我現在的工作就是做好領導的篩子。并且做好公司與客戶之間的溝通。覺得她做什么事都是一把好手。也讓我明白了，文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是眼活手快、會寫能跑。向小于看齊。經過同事和領導的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學到了學校書本上沒有的知識——與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。三、個人收獲。隨時跟進客戶的貨出來沒有，什么時候發(fā)，貨到了沒有。對自己負責，對公司負責，對客戶負責。對于一些敏感客戶，說話要注意措辭，語氣。說話記得要嚴謹。聽小于，領導是怎么和客戶談的。他們怎么處理客戶的問題。有的時候我太過專注做自己的事，有時也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習慣。所以會有這情況出現“我剛才打電話你沒聽見嗎？”。這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是息息相關的，都有聯系。剛開始時，接電話總是忘問對方是誰，以致于后來領導問，誰打來的，或是要回電話都不知道給誰回。誰打來的，打誰，有什么事，有什么聯系方式都是要記錄的。也都會了我如果做合同，銷合用。學會了溝通，我的客戶如果聯系方式或地址有變動要及時與小鄭溝通?？蛻粲惺裁磫栴}或需