【正文】 ）：廠家實力強(qiáng)，經(jīng)營品牌多為大品牌（即B類產(chǎn)品），利潤空間小，支持力度弱，但銷量高，多為主流產(chǎn)品即拳頭產(chǎn)品，不可或缺，其自然銷量大，供方一般“一毛不撥”，曲型的鐵公雞型（應(yīng)對辦法：應(yīng)力爭其返利扣點和銷售獎勵）。外企對此類產(chǎn)品不屑一顧，只會把其當(dāng)作點綴品；外企對付其有效的辦法是：一般把此類產(chǎn)品安排在“死角”，用于吸引人氣，激活無人區(qū)，此舉可迫供應(yīng)商就范，主動讓步，要求重點陳列，配合出臺促銷活動并主動給予優(yōu)惠政策。然而此類品牌不可或缺。一般在打洋后由夜班人員負(fù)責(zé)，下午購物高峰期過后拉排面，進(jìn)行2次開店作業(yè)。，何時需要拉排面？拉排面即為因銷售造成排面變形或商品不足形成排面空缺。一般適合于規(guī)則的包裝，硬朗不易變形之商品。前進(jìn)梯狀：即象梯田一樣，有層次感和立體感的陳列形式。缺點：影響整體布局，分類定位不便。懸掛陳列：利用墻邊，柱子或天花板為載體，以掛鉤或垂繩的形式懸掛輕小商品。優(yōu)點：突出推介的作用；缺點：擺放繁雜，浪費人力物力。特色陳列：即根據(jù)場地實際情況及突出推介的需要，按規(guī)則的幾何圖形陳列堆頭。陳列同一單品的叫單一堆頭；陳列數(shù)種品類的叫綜合堆頭。：貨架陳列、堆頭陳列、特色陳列、專柜陳列及懸掛陳列五大類：貨架陳列：主要陳列輕小商品及單品繁多的系列產(chǎn)品，其優(yōu)點主要是節(jié)約陳列空間，擴(kuò)大經(jīng)營面積；缺點是商品不夠直觀，不方便重點推介。原則：大、重商品放于下層；輕、小商品擺放于上層，形成上下就是典型的全黃金視線區(qū)，能集中吸引顧客視線。：分類定位的原則：原則是暢銷品類擺放于最里層，或邊遠(yuǎn)的角落，以促銷區(qū)的形式陳列，目的吸引顧客往里走，促使顧客不自覺地環(huán)顧全場，吸引其視線感觀，從而起到刺激消費的作用。（分類定位：根據(jù)賣場的地形及實際的商品資源，科學(xué)合理地以大類劃分區(qū)域，并長時間地固定某些特大品類的陳列位置，不僅方便顧客根據(jù)需要而選擇商品，節(jié)約顧客購物時間，提高購物效率，而且方便管理，節(jié)省工作人員補(bǔ)貨理貨時間，提高工作效率。? 簡述陳列的重要性和必要性：科學(xué)合理的陳列，不僅能最大限度地增加經(jīng)營面積，利用一切可利用的空間，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營面積，吸引顧客對商品的注意；進(jìn)一步刺激消費，而且可以美化購物環(huán)境，提升賣場氣氛，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，從而達(dá)到提升客單價，增加企業(yè)效益的目的。：一般品牌，知名度低；但質(zhì)量不錯，毛利空間大，銷量平平但有一定市場潛力，廠家（供方）實力較弱，支持力度較小。：三線品牌，屬不知名品牌或新品，銷售業(yè)績平平，廠家實力小，支持力度不大（無力支持），但其毛利空間大，并有一定銷售潛力（有一定市場），屬“雞肋”型產(chǎn)品（較有實力，支持力度大且特價力度大者可重點陳列）；：此類商品為滯銷品，外企稱之為“流淚的商品”，主要表現(xiàn)為銷量小，利潤空間小，達(dá)不到我們的目標(biāo)銷量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此類產(chǎn)品多為家庭作坊生產(chǎn)（主要是生鮮系列或日配系列），除應(yīng)季產(chǎn)品不可或缺外，其他貢獻(xiàn)度低的要堅決清場！? A、B、C、D級供應(yīng)分級原則：：廠家實力強(qiáng)，經(jīng)營品牌多為A類品牌（銷量較大，有市場潛力，利潤空間大，貢獻(xiàn)度大，供方實力強(qiáng)，支持力度較大?，F(xiàn)代外企已把此類品牌稱為“流血商品”（傳統(tǒng)采購員會把此類商品奉若神明）。第一篇：超市ABC類商品管理A類：二線品牌，小有名氣，毛利空間大，銷量不俗，廠家實力較強(qiáng)，支持力度大，貢獻(xiàn)度較高的商品；：一線品牌（如寶潔、絲寶），毛利空間小，銷量特大（很大程度地影響了其他貢獻(xiàn)度大的品牌之銷量）、廠家支持力度小甚至一毛不拔。然而此類品牌不可或缺。外企對此類產(chǎn)品不屑一顧，只會把其當(dāng)作點綴品；外企對付其有效的辦法是：一般把此類產(chǎn)品安排在“死角”，用于吸引人氣，激活無人區(qū)，此舉可迫供應(yīng)商就范，主動讓步，要求重點陳列，配合出臺促銷活動并主動給予優(yōu)惠政策。（此類產(chǎn)品應(yīng)重點陳列，大力推介）：廠家實力強(qiáng)，經(jīng)營品牌多為大品牌（即B類產(chǎn)品），利潤空間小，支持力度弱，但銷量高，多為主流產(chǎn)品即拳頭產(chǎn)品，不可或缺，其自然銷量大，供方一般“一毛不撥”，曲型的鐵公雞型（應(yīng)對辦法：應(yīng)力爭其返利扣點和銷售獎勵）。：以供應(yīng)短期應(yīng)季產(chǎn)品為主，多為家庭作坊式的私營小廠，主要產(chǎn)品為熟食、日配系列及生鮮、果蔬等，合作方式多為永續(xù)訂單或貨到付款。：賣場合理的動線設(shè)計及商品的分類定位原則：動線：也就是顧客流動的路線，根據(jù)賣場的地形盡可能地規(guī)劃一個循環(huán)線路，從進(jìn)口到出口循環(huán)一周，便可環(huán)顧所有商品，避免顧客走回頭路，從而避免顧客浪費時間，提高購買率。傳統(tǒng)的商場，整個賣場零亂，品類不分，象迷宮般的地攤一樣，令顧客暈頭轉(zhuǎn)向，不知何去何從，工作人員操作麻煩，象尋寶似的補(bǔ)貨理貨，增加管理難度。3.（全黃金陳列法）貨架陳列：全黃金視線陳列法：即縱向大系列陳列，整個排面陳列同一品牌或同一品類，自上而下或自下而上相對應(yīng)。小系列陳列法：即把品類相近，功能包裝相近的各小系列產(chǎn)品集中縱向陳列于同一排面。堆頭陳列：即把商品集中屯放于某一固定位置；優(yōu)點是：不僅視覺直觀，容易引起顧客注意，而且有量感，使商品陳列變得豐滿，增加顧客信任度，刺激視覺感官，從而增加顧客購買頻率，起到重點推介，突出銷售的作用；缺點是占地面積大，浪費一定空間，堆頭種類有長列前進(jìn)波浪型、主型、圓型、梅花型、菱型等。（標(biāo)準(zhǔn)的堆頭高度為：—，）。如菱型、圓型、梅花型等。專柜陳列：以特殊的陳列設(shè)備放置特定商品；優(yōu)點：能集中顧客注意力，提高購買頻率；缺點：陳列設(shè)備費用較高，且影響其它品牌的銷量。優(yōu)點：能充分利用空間，有效地吸引顧客的注意力。，該陳列的優(yōu)點是什么？什么商品適合梯狀陳列。優(yōu)點：給顧客一種層次立體感、生動、直觀、可吸引視線，提高購買頻率。山積陳列：