【正文】 語言的速度和肢體的動作是非常的重要的。這種融洽的關(guān)系來自營銷人員與客戶之間交流的默契，那么在房地產(chǎn)銷售過程當中，怎么與客戶達成共識呢？那就是兩個人之間的行為方式相似。二、模仿客戶的行為方式。在談判的過程當中如果你的思維占了上風(fēng)那么你就掌握了整個談判的局面，把被動變?yōu)橹鲃?。一個優(yōu)秀的售樓人員，要緊跟客戶的思維。這一點是非常重要的。這樣看來，不高的價格使得桂平市房價增長平緩，穩(wěn)定的市場環(huán)境吸引了眾多的開發(fā)商，桂平市的優(yōu)秀住宅小區(qū)也是越來越多，這是一個可喜的現(xiàn)象。（三）、是新舊房價差不是很大。那么為什么桂平房地產(chǎn)市場價格偏低呢？有以下幾條原因：（一）、是由于桂平市經(jīng)濟水平不是很高，人均收入與同類城市相比顯得較低，使得桂平市的房地產(chǎn)價格的上漲從根本上受到了抑制。橫向?qū)Ρ葋砜?，桂平的房價還是比較合理的，每平方在二千八左右。實習(xí)期間，我得知公司每個月都會調(diào)整一次房價，每平方每月上調(diào)10至50元不等，調(diào)整幅度較小，桂平近這幾年的房價增長幅度不大，一直處于穩(wěn)定增長的局面。今年二季度房地產(chǎn)開發(fā)投資增長速度持續(xù)下降，回落的趨勢明顯，全國35個大中城市房屋銷售價格漲幅回落。這將導(dǎo)致泡沫迅速被擠出；今年年初，央行將個人住房貸款的首付比例由20%調(diào)高至30%以上。這一系列措施的實施，使得持幣待購者的支付能力下降。最主要的莫過于去年央行決定，從XX年10月29日起上調(diào)金融機構(gòu)存貸款基準利率并放寬人民幣貸款利率浮動區(qū)間和允許人民幣存款利率下浮。房地產(chǎn)業(yè)的“泡沫”成為了世人討論的焦點，給中國經(jīng)濟的穩(wěn)定健康的發(fā)展帶來了隱患。大量的按揭貸款間接注入和不斷遞增的住房開發(fā)貸款已經(jīng)成為支撐房地產(chǎn)市場最重要的資金來源。據(jù)統(tǒng)計，70%以上的購房者都會選擇利用銀行住房貸款。市場經(jīng)濟不但提升了購買力，更重要的是催化了人們?nèi)碌南M觀念。特別是東南亞金融危機以后，國家清醒地認識了中國房地產(chǎn)長期低價運行，市場尚未開發(fā)的現(xiàn)實，采取了啟動和擴大內(nèi)需，推進住宅建設(shè)的政策，從而刺激了住宅消費，帶動了國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展。這樣的上漲可以說起始于1998年國家住房制度改革。市場機制的引入，使建房者成為自負盈虧的法人，購買者用貨幣去選擇適應(yīng)個人需求的商品。長期以來，我國主要靠國家和集體來建房分房，這種供給模式是中國城市居民居住環(huán)境差的主要原因。因此經(jīng)濟增長質(zhì)量是決定房地產(chǎn)發(fā)展的前提與基礎(chǔ)。進幾年來，我國國民經(jīng)濟增長率持續(xù)超過7%，高經(jīng)濟增長率和良好的經(jīng)濟增長量可以推動城市化規(guī)模的不斷擴大，大量農(nóng)轉(zhuǎn)非人口涌入城市必然要實現(xiàn)住房消費，從而為房地產(chǎn)市場帶來新的購買需求。北京的房價由幾年前的每平方不到三千上漲到每平方五千。這幾年，我們很明顯地看到中國的房價不斷的上漲，表現(xiàn)最為明顯的城市無非是上海，北京等大城市。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進行著。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。與此同時，一個項目從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈現(xiàn)在我們的眼簾。走進公司的大門，見到幾個陌生的面孔，我面帶微笑的和他們打了招呼就便進了主任辦公室。我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。現(xiàn)實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習(xí)機會，真的應(yīng)該很珍惜。在實習(xí)的這一個多月里，我學(xué)會了很多事情，比如寬帶接入，電信交換及傳輸系統(tǒng)，衛(wèi)星電視傳送系統(tǒng)，光網(wǎng)絡(luò)等等。畢竟這次實習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。很幸運的，參觀了很多公司。期待有幸能與華為工作。相比華為，很多走出去企業(yè)對我國勞動力成本低這方面認識不足。實習(xí)心得：實習(xí)看到的設(shè)備幾乎都是華為和中興，無論是光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品還是電信程控交換機，都清一色的華為中國造，只有幾個少數(shù)產(chǎn)品是西門子等國外產(chǎn)品，華為從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，專門為電信運營商提供光網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)、移動網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一，并已成功進入全球電信市場。方向二：打造商用互聯(lián)網(wǎng)首先是改造ip技術(shù)，加快對ipv6的引入，使未來互聯(lián)網(wǎng)在開放性和安全性兩方面都十分完善。電信運營商絕對不應(yīng)僅僅盯著電話業(yè)務(wù)，也不應(yīng)該盲從現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)，未來的ip化電信網(wǎng)應(yīng)該提供一種“tos（type ofservice）”機制，即根據(jù)業(yè)務(wù)類型提供不同等級的服務(wù)，不同的等級可以向用戶收取不同的費用。但是這種ip化并不是把電信網(wǎng)改造成互聯(lián)網(wǎng)，而是吸收ip技術(shù)的優(yōu)點，提供更為多樣化的服務(wù)。除了即時通信以外，互聯(lián)網(wǎng)上的其它部分業(yè)務(wù)也在不同程度上起著分流傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入的作用，大量的信息交互可直接通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)。心骨干層和接八層組成、業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)分離 的構(gòu)架。技術(shù)的發(fā)展、市場需求的變化、市場競爭的加劇以及市場管制政策的放松將使計算機網(wǎng)、電信網(wǎng)、電視網(wǎng)等加快融合為一體，寬帶ip技術(shù)成為三網(wǎng)融合的支撐和結(jié)合點。1997年末，美國蜂窩電信工業(yè)協(xié)會（ctia）制定了移動智能網(wǎng)的 二是業(yè)務(wù)的交換性，多個業(yè)務(wù)是由模塊組成，用戶可以自由定義，任何用戶可以通過增加模塊的方式實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)。關(guān)于移動智能網(wǎng)的研究，早在1995年就已開始，剛開始并沒有具體的標準協(xié)議出現(xiàn)，各廠商各自制定了自己的標準，并且據(jù)此進行了不少的研究工作，如alcatel、nortel、ericsson等都先后推出了自己的初期產(chǎn)品。對于運動中的用戶還有隨時隨地的各種信箱和娛樂服務(wù)在電信業(yè)歷史上，移動通信可能是技術(shù)和市場發(fā)展最快的領(lǐng)域。在個人多媒體世界里，話音郵件和電子郵件被傳送到移動多媒體信箱中；短信將成為帶有照片和視頻內(nèi)容的電子明信片；話音呼叫將與實時圖像相結(jié)合，產(chǎn)生大量的可視移動電話，還將實現(xiàn)移動因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)瀏覽。移動通信演進的下一階段是向無線數(shù)據(jù)乃至個人移動多媒體轉(zhuǎn)移，這一進展已經(jīng)開始，并將成為未來重要的增長點。隨時隨地話音通信的追求使早期移動通信走向成功。根據(jù)最近的研究，未來兩年歐洲的因特網(wǎng)用戶數(shù)量將翻一番。近年來出現(xiàn)的移動數(shù)據(jù)通信主要有兩種，一種是電路交換型的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，如tacs、s和gsm中的承載數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及gsm系統(tǒng)的hscsd；另外一種是分組交換型的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，如摩托羅拉的datatac、愛立信的mobitex和gsm系統(tǒng)的gprs。第一篇：實習(xí)報告00字與實習(xí)報告評語實習(xí)報告范文00字實習(xí)報告實習(xí)地點：長沙株州實習(xí)單位：湖南鐵通 湖南電信 湖南省電視臺 實習(xí)時間： 實習(xí)項目：寬帶接入，電信交換及傳輸系統(tǒng)，衛(wèi)星電視傳送系統(tǒng)，光網(wǎng)絡(luò)實習(xí)科目：1． 湖南鐵通匯接局程控交換機房 2． 講座：gsm與cdma移動技術(shù) 3． 講座：光通信 4． 長沙電信星沙局 5． 湖南鐵通株州通信段 6． 湖南電視臺 前沿知識獲取：如果說任何機會都是需要去創(chuàng)造出來的話，那么那個創(chuàng)造者，其實就是你自己——，引用卡耐基的話作為開頭，其實也是我在實習(xí)期間所獲得的最大心得體會。、分組化無線數(shù)據(jù)——生機無限當前移動數(shù)據(jù)通信發(fā)展迅速，被認為是移動通信發(fā)展的一個主要方向。和通信的其他領(lǐng)域一樣，無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的一個最重要的驅(qū)動力來自internet。在我國，因特網(wǎng)用戶的年增長率將高達300%，顯然用戶在運動中接入因特網(wǎng)的需求將會增長。移動通信的商業(yè)價值和用戶市場得到了證明，全球移動市場以超凡的速度增長。個人移動多媒體將根據(jù)地點為人們提供無法想像的、完善的個人業(yè)務(wù)和無線信息，將對人們工作和生活的各個方面產(chǎn)生影響。像無線會議電視這樣的應(yīng)用將隨處可見，電子商務(wù)將蓬勃開展。業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場三者之間是一種互動的關(guān)系，伴隨著用戶對數(shù)據(jù)、多媒體業(yè)務(wù)需求的增加，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)化、分組化發(fā)展，移動網(wǎng)絡(luò)必然走向?qū)拵Щ?。這些工作為最終移動智能網(wǎng)標準的形成積累了經(jīng)驗。將來的電信市場競爭越來越激烈，很多運營商通過增加新業(yè)務(wù)來吸引客戶，軟交換恰能滿足這種需求，所以軟交換技術(shù)有大量的發(fā)展空間。未來的網(wǎng)絡(luò)將向?qū)拵Щ?、智能化、個人化方向發(fā)展，形成統(tǒng)一的綜合寬帶通信網(wǎng)，并逐步演進為由核。方向一：推進電信網(wǎng)ip化近幾年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)復(fù)蘇和快速發(fā)展的勢頭，以即時通信（instant message）為代表的互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)比以往更強烈地沖擊著傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)運營模式。電信業(yè)要真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該充分吸收互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)點，根本的出路是電信網(wǎng)的ip化。ip化電信網(wǎng)與現(xiàn)有電信網(wǎng)兩種網(wǎng)絡(luò)會在相當長一段時間內(nèi)共存、互通，然后逐漸趨于融合。這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是一個電信級、專用的ip電信網(wǎng)，這樣才能保證提供商用化的服務(wù)。另外一個途徑是互聯(lián)網(wǎng)與電信網(wǎng)的結(jié)合。華為在發(fā)展過程中，注重的是科研，注重的是產(chǎn)品的科技含量，注重的利潤率，而不是一味強求銷售額。往往只看到工人工資得優(yōu)勢，忽視了技術(shù)人員也是比國外比一大截的。：危機與機遇并存鐵通目前所處的外部環(huán)境以及在內(nèi)部管理上出現(xiàn)的一些問題使鐵通的發(fā)展面臨著危機，但是，只要認清形勢，將危機當作解決問題的契機，找到有效方法解決目前所遇到的問題，鐵通就會走出困境，走上發(fā)展的陽光大道！但是如果處理不好，鐵通前景堪憂。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，非常熱心，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。在公司里，有不懂的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白后也做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。這是我想要的實習(xí)生活，豐富多彩，還能學(xué)到許多東西，同時也明白如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。這次的實習(xí)是我人生路上一個不可缺少的經(jīng)驗，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順！實習(xí)報告學(xué)院：中南大學(xué)信息學(xué)院專業(yè)：通信工程 姓名：金明坤 學(xué)號：0905030623 便換上了制服到公司報到了。辦公室主任安排了工作，把我實習(xí)時間分為了兩個階段： 序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調(diào)查，目標客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析內(nèi)容。當市場調(diào)查結(jié)束后，如果調(diào)查結(jié)果顯示此項目的開發(fā)是合理的，他們將緊接著進行項目投資策劃和項目規(guī)劃策劃。上海的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平米四、五千米。房價的上漲支撐了好幾年，是什么支撐了可房價的上漲呢？經(jīng)過學(xué)習(xí)，查找資料和與業(yè)內(nèi)人士的交流，我總結(jié)為以下幾個方面：一、國民經(jīng)濟的持續(xù)快事增長。國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，也使城市中低收入勞動力者經(jīng)濟收入持續(xù)增長，這一方面“激活”中低收入者的購買需求，為房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展塑造了廣泛的消費群體：另一方面，也使原來購買力較強的消費者提升了消費層次，從而推動著住房品質(zhì)的不斷提升。二、體制與機制的市場化。國家住房制度的改革，把建房與購房一同推向市場，從而使住房成為自由流通的商品。這種產(chǎn)權(quán)的明晰化，催生了中國這個世界上最大的房地產(chǎn)市場，而這個巨大并日益增長的市場需求，正是我國房地產(chǎn)業(yè)幾年來持續(xù)火暴的載體。停止福利分配住房實行貨幣住房補貼，徹底改變了人們的住房的消費觀念，有效拉動了社會需求。三、消費觀念的更新，住房按揭貸款的新起。20世紀80年代以來在市場經(jīng)濟體制下就業(yè)的勞動者，大多數(shù)不會等到攢夠錢以后再去買房，而是充分利用住房按揭貸款來實現(xiàn)“居者有其屋”。目前全國商業(yè)銀行個人住房按揭貸款已超過6000億元?！把蛉盒?yīng)”帶來了房地產(chǎn)業(yè)的大幅升溫，各個集團加大投資力度，而同時投資者或者說投資者的參與，房價不斷上漲。于是國家出臺了各種政策來抑制房地產(chǎn)業(yè)的過度投資抑制中國經(jīng)濟過熱的現(xiàn)象。%%，%%。投資者融資對于開發(fā)商面臨的市場風(fēng)險在一定程度上引起房價回落。根據(jù)中國人民銀行調(diào)查顯示。上海、北京的房價有所回落。隨著國家的宏觀調(diào)控政策，對桂平來說有一定的影響，但桂平市場房價還是穩(wěn)定的，增長幅度不是很大。無論對于房價地開發(fā)商還是購買者，都是一個很好的環(huán)境。（二）、是由于前幾年我市土地獲取方式主要是協(xié)議轉(zhuǎn)讓或劃撥，使得土地的價格比較便宜，影響了房價的上漲。由于存量房價格逐漸升高、新建商品房價格和存量房價格差距不明顯，抑制了存量房的需求，同時也抑制了商品房價格上漲的空間。具體總結(jié)如下：一、思維的應(yīng)變能力。每一個客戶都不同，特別是思維方式上面。且不要只滿足于跟上客戶的思維就可以了，而是要把客戶的思維引導(dǎo)到我們的思維軌道上來。我想這一點不僅僅是體現(xiàn)在售樓的環(huán)節(jié)，在各種營銷環(huán)節(jié)都非常的重要，在談話的技巧上我自己以前從來沒有接受過這方面的訓(xùn)練，我想這會是我走進社會大門的一堂必修課。在與客戶交流的過程中，每一個人都希望與客戶談得很融洽，不論最后客戶是否會購房。例如有的客戶的說話速度快，有的客戶說話慢，我們就要能適應(yīng)不同的情況。這一點我在課上學(xué)到過，不過還真是沒有實踐過，在銷售人員和顧客交談時，我真正體會到了這一點的重要性，當然我自己也學(xué)到了一些。三、30%知識+70%人脈=成功。這其中，銷售人員自身的素質(zhì)會起到?jīng)Q定作用。在這里，他們所說的知識不只是指書面上的知識，還有專業(yè)知識，這二者是缺一不可的。反過來說，只有客戶接受你、認可你，那么你才可能會建立起一個良好的客戶網(wǎng)，這樣才更利于你的工作的展開，銷售業(yè)績的不斷提高?！边@是銷售業(yè)績較好的同事告訴我的原話?？磥碓诮酉聛淼囊荒昀?，我要加強自己對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，熟練才能運用。實習(xí)結(jié)束了，但是我想實習(xí)中的收獲將伴隨我完成以后的校園生活，把握時機，珍惜每一天，更努力的學(xué)習(xí)，更好的鍛煉自己，從容不迫的進入社會！XX年9月18日XX年03月27日講師 目錄一、實習(xí)目的及意義.........................1二、實習(xí)任務(wù).......................1三、實習(xí)時間.......................1四、實習(xí)地點...................