【正文】 宏大的產(chǎn)業(yè)基地，無不令人震憾！已形成以諸城、安丘、高密為主的禽肉、花生生產(chǎn)區(qū)；以安丘、壽光為主的蔬菜生產(chǎn)區(qū)；以青州、臨朐為主的干鮮果品生產(chǎn)區(qū)； 以濰城、壽光、青州為主的花卉生產(chǎn)區(qū)；以昌邑為主的綠化苗生產(chǎn)區(qū)等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和出口基地。二是突出特色，農(nóng)業(yè)結構區(qū)域化。全鎮(zhèn)花卉種植面積12000畝，從業(yè)戶數(shù)達2000多家，花卉年收入占全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)收入的30%以上，形成了十里花街、百畝市場、千戶經(jīng)營、萬畝基地的壯觀場面。每年都舉辦頗有影響的中國壽光國際蔬菜科技博覽會。據(jù)統(tǒng)計，北京市民的菜藍子五分之一來自壽光。該市蔬菜種植面積已達170多萬畝，其中冬暖式蔬菜大棚65萬個，70多萬畝，年蔬菜總產(chǎn)70億公斤，總收入達70多億元，其產(chǎn)品暢銷全國30多個省、市，并出口日本、韓國、俄羅斯等10多個國家和地區(qū)。濰坊產(chǎn)業(yè)化之所以走在全國前列，關鍵是在于他們思想的不斷解放和觀念的不斷更新，從發(fā)展的視角出發(fā)，敢做大“蛋糕”和精品“蛋糕”，通過努力在全國首創(chuàng)商品大合唱、貿(mào)工農(nóng)一體的經(jīng)營體系。在考察中我們發(fā)現(xiàn)，濰坊產(chǎn)業(yè)化之所以取得巨大成就，除了黨和國家的政策越來越有利于“三農(nóng)”問題的解決之外，他們的主要做法有：一是解放思想，更新觀念創(chuàng)大業(yè)。歷史上手工業(yè)和商業(yè)就較發(fā)達，曾有“南蘇州、北濰縣”之稱。（一）濰坊市轄4區(qū)、6市、2縣，人口850萬，是中國優(yōu)秀旅游城市、國家環(huán)保模范城市、世界風箏都、全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的楷模。筆者隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職領導干部進修班參加培訓。市委十分重視，市委副書記李喬親自選擇培訓科目并落實考察現(xiàn)場。在我們的帶動下，訂單農(nóng)戶的合同意識也不斷增強，訂單的履約率不斷提高，近兩年訂單履約率都在70%以上。三是組織產(chǎn)品收購。二是提供技術指導。在發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)上，集團主要是努力履行三個方面的責任：一是供應生產(chǎn)資料。履行訂單責任。在訂單的簽訂上，在堅持以企業(yè)和農(nóng)戶為主體的前提下，力爭做到企業(yè)、農(nóng)戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（村委會）、科研單位（農(nóng)業(yè)部門）四方共同簽訂合同，盡可能地爭取基層政府和農(nóng)業(yè)科研部門的支持，為訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展尋求組織保障和技術保證。訂單農(nóng)業(yè)要健康發(fā)展，必須不斷規(guī)范訂單合同，使之更加科學、可行、合法，才能增強訂單約束力，保證訂單履約率。為此，公司安排專人、專款。為確保稻米品質，福娃集團按照綠色食品的要求，以合同訂單形式，積極推行標準化和無害化生產(chǎn)。公司與基地農(nóng)戶簽訂的優(yōu)質稻合同面積也由1998年的5萬畝增加到了今年的120萬畝。但是在實際運作中發(fā)現(xiàn)，包產(chǎn)量、包賠減產(chǎn)損失使一部分農(nóng)民在生產(chǎn)中懶于經(jīng)營、疏于管理，企業(yè)的風險增大。創(chuàng)新訂單模式。建立穩(wěn)定原料基地，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎。四是發(fā)展經(jīng)銷商與建立直銷點相結合，目前除港、澳、臺地區(qū)外，全國各大中城市都有我們的銷售點。二是開發(fā)大中城市市場與開發(fā)縣市級小市場相結合。福娃集團十分注重拓展產(chǎn)品的銷售市場，采取多種措施，千方百計擴大產(chǎn)品的市場份額。福娃集團生產(chǎn)的福娃雪餅、鮮貝、水晶米等9個品牌連續(xù)兩次獲得了國家綠色食品證書，福娃雪餅、鮮貝等系列焙烤型膨化食品生產(chǎn)通過ISO9002質量體系認證，“銀欣”大米2002年被評定為首批全國免檢產(chǎn)品和國家放心大米。福娃集團根據(jù)食品企業(yè)的各項標準，建立了從產(chǎn)品開發(fā)設計、加工生產(chǎn)到儲存、銷售全過程的質量保證模式，確保出新品、出精品、出名牌。2000—2004年，先后又上了4條餅干生產(chǎn)線，新上75臺套小型食品設備和2條自動化的注心蛋卷生產(chǎn)線。例如，在大米加工上，我們拋棄了傳統(tǒng)的粗放型的加工技術，全面推行集去雜、烘干、拋光、色選、真空保鮮于一體的系列免淘米精細加工工藝。福娃集團成立之初僅僅是收購稻谷加工大米，產(chǎn)品附加值低、利潤空間非常小。目前，集團擁有10家精米廠、4家食品廠和1個有機水稻、綠色水稻原料基地，年加工轉化糧食3億多公斤。一是加快規(guī)模擴張。企業(yè)只有做大做強，切實增強自身競爭實力，才能在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中更好地發(fā)揮促進、帶動作用。2006年，與農(nóng)戶簽訂優(yōu)質稻產(chǎn)銷訂單120萬畝，實行優(yōu)質優(yōu)價，基地農(nóng)戶克服了生產(chǎn)的盲目性，產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售渠道，每年增加收入近5000萬元。2006年元月，“福娃”、“銀欣”產(chǎn)品被確認為國家奧林匹克體育中心專用食品。福娃集團秉承“創(chuàng)業(yè)育人、發(fā)展報國”的經(jīng)營理念，充分利用江漢平原豐富的魚米資源，堅持走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，近年來企業(yè)得到了長足發(fā)展。第一篇：堅持走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路堅持走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路湖北福娃集團有限公司2006年第11期 ——新農(nóng)村建設湖北福娃集團有限公司是由原湖北銀欣集團有限公司更名而來，公司成立于1993年6月，是農(nóng)業(yè)部等9部委評定的首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、中國大米加工十強企業(yè)，連續(xù)8年獲省農(nóng)行授予的AAA級信用企業(yè)。集團現(xiàn)下屬福娃食品有限公司、福娃飲品有限公司、福娃品牌營運有限公司、福娃武漢分公司和銀欣米業(yè)公司10家精米廠，有1個綠色無公害優(yōu)質稻生產(chǎn)基地，形成了“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式，公司現(xiàn)有資產(chǎn)總額，員工1350人，年產(chǎn)值近4億元。“銀欣”系列大米被國家質監(jiān)總局評定為國家“免檢產(chǎn)品”；“福娃”、“銀欣”被評為“湖北名牌”、“著名商標”；福娃食品和銀欣大米共有9個品種被認定為“綠色食品”。1998年以來，福娃集團按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，在加快企業(yè)發(fā)展，增強競爭實力的同時，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，引導農(nóng)民發(fā)展優(yōu)質稻生產(chǎn)，有效地帶動了農(nóng)民增收。一、加快發(fā)展，增強競爭實力。為此，我們主要做了以下工作。福娃集團是一家靠200元起家的民營企業(yè)，這些年來，我們抓住地方政府大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大好時機，快速進行企業(yè)擴張。二是狠抓產(chǎn)業(yè)升級。為了提高產(chǎn)品附加值，擴大利潤空間，集團不斷進行產(chǎn)業(yè)升級，由粗加工向精加工轉化，由單一的大米加工向系列化的糧食加工轉化，由傳統(tǒng)食品加工向現(xiàn)代食品制造轉化。在此基礎上，公司19982001年相繼新上了2條米果生產(chǎn)線，將優(yōu)質免淘米再加工成系列膨化食品，使資源得到綜合利用，產(chǎn)業(yè)鏈條進一步拉長，效益成倍增長。三是抓好品牌培育。公司成立食品研究所，不斷進行新產(chǎn)品研發(fā)，使企業(yè)產(chǎn)品進入了“構想一代，開發(fā)一代，儲備一代，生產(chǎn)一代，提高一代，淘汰一代”的良性循環(huán)，堅持靠“人無我有、人有我新、人新我優(yōu)、人優(yōu)我特”的產(chǎn)品搶占市場。四是主攻市場開拓。在銷售策略上實行“四個結合”：一是開發(fā)以武漢為中心的省內(nèi)市場與開發(fā)廣東、湖南為重點的省外市場相結合。三是開發(fā)農(nóng)貿(mào)市場與發(fā)展連鎖超市相結合，實行高檔米樹形象進超市，中檔米銷農(nóng)貿(mào)市場賺利潤，目前在武漢超市中，銀欣米的市場份額已占到60%。二、不斷創(chuàng)新，規(guī)范訂單運作。福娃集團一開始就注重規(guī)范訂單運作，在實踐過程中，不斷研究新情況，解決新問題，使得訂單農(nóng)業(yè)在探索創(chuàng)新中逐步完善。1998年實施訂單農(nóng)業(yè)之初，福娃集團提出的是“六包”承諾，即包種子供應、包技術指導、包產(chǎn)量、包產(chǎn)品回收、包優(yōu)質優(yōu)價、包賠減產(chǎn)損失。于是，我們將“六包”改為“四包”。同時，公司積極適應市場需求變化，注重發(fā)展綠色食品和無公害生產(chǎn)，把開發(fā)綠色食品確立為企業(yè)的發(fā)展方向，從基地建設到產(chǎn)品加工，全部按照綠色食品的要求來組織。今年，集團與監(jiān)利縣的23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了120萬畝的“兩優(yōu)培九”優(yōu)質稻訂單合同，以高于市場價的10%進行收購；今年，公司還建設了2000畝的“有機稻種植基地”，專門進行有機水稻的生產(chǎn)。規(guī)范訂單合同。在訂單的起草上，集團堅持與簽約方共同協(xié)商，使合同內(nèi)容雙方都能接受，實現(xiàn)互惠互利，真正形成“風險共擔，利益均沾”的共同體。在訂單的具體內(nèi)容上，我們不僅對收購糧食的品種、規(guī)格、質量、數(shù)量、價格進行了嚴格的約定，而且對糧農(nóng)生產(chǎn)的技術操作規(guī)范、發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)各自所應承擔的風險、責任、義務以及違約處理進行了明確闡述，使合同在執(zhí)行上有據(jù)可依，減少糾紛。確保農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營順利推進，企業(yè)要講究誠信，取信于民，切實履行自己的責任。根據(jù)訂單合同規(guī)定，按時、按量給按訂單從事生產(chǎn)的農(nóng)戶提供優(yōu)質種籽、生物農(nóng)藥和肥料。由公司委托縣農(nóng)業(yè)局、畜牧局等部門，對簽約農(nóng)戶進行生產(chǎn)指導，實行標準化生產(chǎn)。嚴格按照訂單合同規(guī)定，實行優(yōu)質優(yōu)價，而且做到不拒收、不限收、不提合同之外的要求、不承諾企業(yè)做不到的事情、不打白條?！龅诙毫厕r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之